個案集團介紹

明基友達集團旗下共有十二家獨立公司，包括明基電通、友達光電、佳世達 科技、達方電子、達信科技、威力盟電子、瑞鼎科技、達虹科技、達興材料、明 基逐鹿、達運精密與明基醫院。集團公司掌握關鍵技術，以水帄整合、垂直分工 方式互享資源、相互協調。明基友達集團 2007 年總營收逾 220 億美元。

明基誕生

明基電通成立於 1984 年，名字叫「明碁電腦」，它的誕生，是為了幫忙宏碁 電腦消化超過負荷的訂單，以生產個人電腦、鍵盤、電源供應器與印表機等週邊 設備為主，本身無特定策略方向，而是由宏碁電腦管理。1991 年與宏碁電腦進行 股權與資金分割，將自己定位為「專業的電腦週邊產品製造商」，並將生產基地遷 移至馬來西亞，1992 年投資成立馬來西亞子公司與美國子公司，1993 年於中國蘇 州另闢生產基地並成立蘇州明碁電腦公司。1996 年於因看好日本個人電腦市場成 長潛力而設立行銷據點，亦於墨西哥設立製造工廠。2000 年成立寬頻事業部，因 通訊事業營收比例日益增加，原來的名稱已無法涵蓋公司全部營運項目，故更名 為「明碁電通股份有限公司」，英文為”Acer Communications & Multimedia, Inc.”。

2001 年，有鑒於本身已具備完整產品線，明碁電通正式創立自有品牌”BenQ”，品 牌意函為「傳達資訊生活的真善美（Bring Enjoyment and Quality of life）」，公司英 文名字也改為”BenQ Corporation”，且為了經營品牌，除了成立全球營銷總部外，

亦成立工業設計中心，希望每個 BenQ 產品都真切符合消費者需求。

2002 年，為了深耕中國市場，將中國簡體字裡沒有的「碁」改成「基」，也尌 是現在「明基電通」的由來。在此同時，將公司分整成四個事業部：視訊事業部、

網通事業部、影像儲存事業部與數位媒體事業部。因為努力用心的經營，2002 年 BenQ 獲得全球五大設計奬，2003 年獲得經濟部頒發的「十大臺灣國際品牌」第七 名，2004 年於遠東經濟評論（Far Eastern Economic Review）亞洲企業年度調查中，

二度蟬聯「創新回應客戶需求」（innovative in responding to customers’ needs）評比 項目第一名。明基電通因為不斷在產品設計上精益求精，榮獲許多世界級設計大 獎，例：2004 年 6 月以 FP783 液晶顯示器榮獲美國「工業產品傑出設計奬」高科 技產品銅牌獎，並躍登 7 月份美國商業週刊（Business Week）國際版封面；10 月 榮獲日本「G-mark 設計大獎」共九個項目；11 月獲頒四項「2005CES，傑出設計 獎」；12 月獲頒十項「2005iF 國際設計大獎」。往後的每一年，明基的產品設計在 國際舞台皆獲得優異的成績與消費者的肯定。

BenQ 以「享受快樂科技」為品牌定位，以「數位時尚網絡產品」為核心發展 概念，具產品設計、顯示科技及行動科技三大核心競爭力，產品涵蓋消費性電子、

資訊產品及週邊、行動通訊及 3C 數位匯流整合等產品，包括數位投影機、液晶顯

從明基出發，橫向發展

1996 年成立達基科技直至2001 年宣布與聯友光電合併，更名友達光電，這是 明基友達集團的第一次購併行動。第二次的購併，是在2006 年 4 月 7 日，友達光 電宣佈合併廣輝電子，這次則是以友達光電³為存續公司。與廣輝電子合併後，友 達光電產能面積佔全球比例超過 19%，已能與韓國兩家面東製造商匹敵，且兩家 公司最具經濟效益的五世代與六世代產能總和一躍成為全球第一。此外，關鍵零 組件與技術的整合，不僅能加強與供應商的緊密合作關係，更能強化供應體系、

提升議價能力，使產品更具競爭力。而不同產品之客戶群的擴張與整合，更能將 集團帶向最初合併的目標─增加企業營收與利益。

圖 20 友達光電組織架構 資料來源：友達光電 2007 年報

2005 年，為了將 BenQ 推上國際品牌巔峰，明基電通決定購併比自己大上好 幾倍的西門子手機部門，並以”BenQ-Siemens”為新的手機品牌，成為世界第四大 手機品牌，原來明基電通內網通事業部解散，加入新品牌 BenQ-Siemens 的運作。

這個購併案主要動機在於擴大規模、增加通路與新市場發展。因為西門子手機部

3 友達光電簡史詳見附錄二。

門決策層級太多，雖然有優秀的研發製造技術，但面對詭局多變的手機市場卻暴

外，另一項原因在於其所代工的品牌如 Motorola 等對明基自有品牌 BenQ 多所顧 忌，遂將手機代工訂單轉給臺灣其他廠商，導致明基產能閒置，業績不斷下滑。

所以，當組織資源有限的情況下，品牌與代工的其中一方市場出現榮景，另一方 則只能取得較少的資源。故明基電通為能同時兼顧品牌與代工的自主性與獲利，

決定分家。

圖 21 佳世達科技組織架構 資料來源：佳世達科技網站

因本個案主要以桌上型監視器產業供應鏈結構裡的面東廠、代工廠與品牌商 之相互關係進行探討與分析，故後續的研究分析將關注於明基友達集團裡的友達 光電（以下簡稱友達）、佳世達科技（以下簡稱佳世達）與明基電通（以下簡稱明 基），公司簡介如表 20。

表 21 明基友達集團之友達、佳世達與明基公司簡介 資料來源：友達、佳世達與明基網站暨本研究整理

友達桌上型監視器品牌商與代工廠客戶涵蓋全球各地，從友達角度來看，客 戶分布與關係如圖 22。而佳世達的品牌客戶約有戴爾、明基等約八家，面東供應 商則有友達、三星等約六家，詳見圖 23，明基的代工廠供應商約佳世達、群創等 三家，面東供應商則有友達、奇美等約三家，請見圖 24。

圖 22 友達客戶關係

圖 23 佳世達供應商與客戶關係

圖 24 明基供應商關係