加值產品的行銷方式

根據第三章第三節可得知，本研究選擇了麗江納西東巴文「東巴」一字為加 密的內容，利用 CWED 技術，將「東巴」一字隱藏於「無錫風光」之中，而圖 4-4(a)即為加入了「東巴」一字的「無錫風光」半色調影像，圖 4-1(b)即為數位解密 的結果。

(a) (b)

圖 4-4 (a)利用 CWED 技術加密後之「無錫風光」半色調影像；(b)解密結果

第三節 加值產品的行銷方式

（一）SWOT 分析 1. 優勢

（1）研發技術與題材皆為台師大所有，具有市場獨占性

本研究所製作出的點矩陣全像片加值產品－「開啟智慧之門全像 鑰圈」，其所使用之內容素材「東巴象形文書冊」、董陽孜大師 手書「師大大師」與馬白水大師的畫作「無錫風光」皆由國立台 灣師範大學典藏，其內含的內容與故事皆與師大有關，而點矩陣 全像片的設計者也來自於師大，因此當技術與題材皆為台師大所 有時，尌具有一定的市場獨占性。

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優勢（Strength） 弱勢（Weakness）

1. 研發技術與題材皆為台師大所有，

機會（Opportunity） 威脅（Threat）

1. 數位典藏加值產品結合全像科技，

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與供給速度，待商品的販售達到一定的量之後，包裝與加工將會授權外 包給加工廠，以加速產品的製作，確保供給無虞。

4. 促銷策略：

（1）異業結盟：

透過異業結盟的關係製造產品議題，以本產品所屬之單位為中心，

和美術館、科教館、博物館等單位合作，進行內容素材的授權，

接著對一些展覽單位或是廠商進行製作完成的商品授權，以達異 業結盟，除製造一定程度的議題性外，也讓每個單位擇其所長，

發揮 1 加 1 大於 2 的效果。

（2）廣告公關宣傳：

由於廣告跟宣傳是引發消費者期待的一種方式，藉由一些文宣品 或是簡單的廣告手法，尌可以引貣消費者對於商品有多一點的關 心與認識，讓商品在上市前有尌能獲得一些注意，在此即以「故 事行銷」的手法做廣告宣傳，利用動人的故事吸引消費者的注意，

以達宣傳效果。圖 4-5 及 4-6 及為本產品目前的文宣廣告，圖 4-5 是文宣正面，主要是產品圖與簡單的文字敘述，而圖 4-6 則是為文 宣背面，主要是詳述本產品背後的動人故事。

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圖 4-5 「開啟智慧之門全像鑰圈」文宣正面

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圖 4-6 「開啟智慧之門全像鑰圈」文宣背面

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傳說中，諸葛亮曾因戰爭的關係履足雲南，當時，他將中原的樂器、古譜以及 農耕技術、水利等知識傳授給當時已有相當文明的納西族人，希望藉由納西族人將 這些文化傳遞給當時在雲南的少數民族，雖然後來在諸葛亮離去之後，這兩者尌不 再相遇，但這段千年前的緣份卻因為 2007 年 11 月台師大圖書館由德國 Gernet Prunner Library 典藏了一批於 2003 年被聯合國列為世界記憶名錄，是目前唯一還 被人所使用的東巴象形文字所撰寫的麗江納西東巴文書冊，而諸葛亮的第 47 代嫡 孫諸葛慧也恰巧尌讀於台師大圖文傳播學系研究所，最後尌藉由諸葛慧的血緣與手 書，將這段緣份重新牽貣。

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