匈牙利加入歐盟對台商的影響

東歐甚至歐洲區域，但是台商要面臨的來自西歐大廠商的競爭強度也更高。經濟 部統計，歐盟對新會員國的進出口貿易總和，在 1999 年至 2001 年間成長近三倍，

顯示內部貿易已成為歐盟東擴趨勢，非歐盟國家要打進市場，必須很努力。台商 要在歐洲市場站穩腳步，就要考慮使用企業網絡的關係將資源配合的效果發揮到 極大：

台商廠商因為自有資金十足、可以彈性配合外商，這正是台商在這個市場的 最大競爭力。中東歐市場交易特性是訂單「多樣少量」和必須放帳的交易條件，

台商資金比較充足、也有彈性可以配合。匈牙利成為歐洲單一市場的一部份之 後，台商要面對的是西歐的大企業，以往在東南亞、中南美洲的單兵作戰方式勢 必行不通，唯有想出聯合共進的辦法，才能在這一市場中求得生存。以往台商多 是一個人至東歐打拚，所費成本極高，常常還沒有賺到錢，已花下了大把銀子。

即使彼此的業務不同，但在人際關係開拓及資金投入上，將可發揮積少成多的功 效。

二、投資佈局：不斷向東的歷程

西歐：

英國 德國、荷蘭

愛爾蘭 波蘭、捷克 匈牙利

圖 4-5：台商在歐洲設廠的移動

台灣OEM 廠商早期為了就近服務國際電腦及手機大廠客戶的要求，來到歐 洲設廠製造，一開始是落腳在英國以及工商業中心如德國與荷蘭。漸漸的，西歐 昂貴的人力以及勞方規範使得台商跟隨著西門子、菲利浦、摩托羅拉的腳步向勞 工便宜的地區遷移，造成愛爾蘭90 年代後期的經濟榮景。1998-2000 之間，台商 紛紛來到捷克：大眾電腦與光寶集團為了幫康柏代工，1999 年來到捷克、鴻海

2001 年為新惠普代工，大手筆在捷克投資設廠一戰成名，也將台商投資捷克熱 推向頂點。

在匈牙利，汽車與電子工業在外人投資下成為國民生產毛額來源的火車頭。

諾基亞與偉創力在此串連成電子產業鏈，鴻海也在兩年之內將版圖向東擴展。企 業來匈牙利投資設廠，目標並不在匈牙利區區 1,000 人的消費，而是支援他們在 全球供需的整體部署，當然廠商仍然要考量該區域的消費市場，但中、東歐市場 人口眾多，經濟情況日有起色，如不能成為他們明日的市場，或許會成為他們明 日投資設廠的目標。而銷售點的移動，是一個持續的演變過程，今日在匈牙利獲 利，明日也可以在匈牙利之東、南較落後地區，搶得先機。

三、匈牙利的創業機會：成為區域中心

在貿易上，匈牙利早就成為鄰近國家的商品批發中心，因此台商若考慮以設 立營運據點來深入拓銷產品，匈牙利具有最佳的配銷網絡。另外，目前匈牙利是 歐盟的東面疆界，鄰國羅馬尼亞與保加利亞要等到2008 年才會加入，因此在運 籌位置上，匈牙利是歐盟會員與非歐盟國家接觸的窗口。自西歐一路向東遷移的 生產製造事業發展迅速，不僅就近供應中東歐區域的消費市場，國際大廠如奧 迪、諾基亞等為上游協力廠商創造無限商機，因此台商也可以考慮就近製造供應 汽車與電子零組件。台商想切入歐洲市場，若要尋找一個成本合理、又具發展潛 力的營運據點，匈牙利是理想的選擇。最重要的，台商不論落腳在中東歐哪一個 國家，必定要努力打通與鄰國廠商客戶的銷售關係，才能享受歐洲聯盟所帶來的 單一自由市場利益。