綜合本文探討所得關於各項議題的結論如下：
一、創業家的本質
創業家是為了追求機會而存在的，而創業家所面對的最大風險其實是來自內 心不確定性的恐懼。
二、企業網絡
華人企業擅長運用企業網絡組織間的關係共享資源。台商中小企業到海外創 業也同樣運用網絡進行區域分工，享受中國與台灣的生產資源。
二、匈牙利與其他中東歐的新歐盟國成員比較：
1. 投資貿易競爭優勢
(1) 政經安定、金融環境健全，為中東歐金融機構活動最成熟的國家 (2) 失業率低
(3) 歐盟東擴之後位在東西歐的交界，自以前即發展成為貿易批發集散中心。具 有兼顧歐盟與俄羅斯營運的運籌位置。
2. 投資貿易競爭劣勢 (1) 匯率不穩
(2) 吸引外人投資能力被捷克超越 三、台商在匈牙利
1. 機會
匈牙利自1989 年實行市場經濟，由於共產體制造成民生工業凋零，物資缺 乏，提供了台灣的貿易商絕佳的拓銷機會。有心長期經營東歐市場的，都是在 1990 年代中起在當地創業掌握機會，並獲得豐厚的報酬。
2. 風險
財務上，因為東歐客戶缺乏資金常會要求台商放帳，對台商造成負擔壞帳的 風險。另外貨物入海關常遭遇許多問題，但此現象可望於加入歐盟之後獲得改善。
3. 關鍵成功要素
(1) 經營者人要到位，並做好長期抗戰的準備，因此，家人在身旁的支持是關乎 台商願不願意長期經營的要件。
(2) 台灣與歐洲文化差異大，歐洲人注重私人生活休閒甚於工作，必須尊重員工 的想法，在日常營運上也要花時間與員工溝通、並教育他們。
(3) 匈牙利以及中東歐消費者消費資訊漸漸與歐洲同步，對產品要求日益升高，
要以品牌作為產品差異化與市場區隔的工具。
(4) 中商比台商更為擅長降低成本的方法；為避免與之競爭，台商要掌握目標消 費者需求才能賣出產品。
(5) 從匈牙利市場擴展到鄰國市場；營運向外擴張、組織也要隨之調整。
(6) 經營者本身要多花心思在現有客戶的經營與新客戶的拓展上，以代工或長期 供應的關係爭取進入大型連鎖零售店的通路機會。
4. 報償
(1) 在匈牙利消費居住花費便宜，首都布達佩斯生活機能便利。未來加入歐洲聯 盟，可以預見更多整合的好處。
(2) 在匈牙利創業不必日夜操勞，上下班可以正常彈性，不需應酬，不必犧牲生 活品質。
(3) 培養創業者國際觀的視野。
四、投資貿易的建議
對於已在匈牙利投資創業或是正在考慮前往的台商來說，歐盟東擴的效應絕 對是一個必須深入研究的議題。簡單來說，台商所關注的關稅、稅制以及投資獎 勵等規定都會隨著歐規而有所改變。另外，匈牙利乃至於中東歐區域經濟市場已 經正式融入歐洲單一市場了，台商的拓銷以及投資佈局策略也要反應新市場而作 更周密、更創新的規劃。以下分為投資與貿易部分分別提供思考方向：
1. 投資
台商至匈牙利設廠的驅動力是國際大客戶為就近服務歐洲市場的需求。許多 國際電子與汽車大廠已在匈牙利形成產業鏈，為周邊零組件創造了配合的商機，
是台商創業的機會。
2. 貿易
以接近終端消費者為主，而非歐盟國家的廠商經營的難度較高，需要與人合 作或進行策略聯盟。可能的方式有：
(1) 旅歐台商串連成網絡，幫助彼此在各國的拓銷。
(2) 台商與歐美連鎖零售店合作，掌握通路打進市場。
台商為分散投資風險，作全球佈局的策略考量，然而目前台商過度依賴中國 大陸的生產以及市場，會增加營運上的風險，尤其是兩岸政治情形充滿不確定 性，台商更應該積極尋找新市場與新機會。政經安定、制度透明但市場還充滿發 展可能的中東歐應該是更好的選擇。只是台商因應歐盟東擴，恐怕不再是單純的 從拓展貿易商機切入，而是如何因應歐盟東擴區域經濟整合，前往設生產、營運 據點，才能真正在歐盟市場上立足。
參考資料
中文部分
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6. Hungarian Statistical Office (KSH) http://www.ksh.hu
7.匈牙利投資局 Hungarian Investment and Trade Development Agency.
http://www.itd.hu
8. Economist Intelligence Unit. http://www.eiu.com
附錄
匈牙利重要經濟及商務單位：
我國駐匈牙利代表處經濟組 ECONOMIC DIVISION
TAIPEI REPRESENTATIVE OFFICE
H-1088, BUDAPEST, RAKOCZI U. 1-3/2. EM., HUNGARY TEL: 361-2662884, 2665152
FAX: 361-2665152
外貿協會駐布達佩斯貿易暨投資推廣辦事處 CETRA TRADE AND INVESTMENT CENTER H-1056 BUDAPEST, VACI UTCA 81, HUNGARY TEL: 361-266-4662
FAX: 361-266-4665
匈牙利經濟部 (MINISTRY OF ECONOMIC AFFAIRS, 原為貿工部) H-1055 BUDAPEST, HONVED U. 13 - 15
TEL: 36-1-3022355
匈 牙 利 投 資 暨 貿 易 發 展 局 (HUNGARIAN INVESTMENT AND TRADE DEVELOPMENT AGENCY, ITDH)
地址：Hungary, H-1054 Budapest, Alkotmany U. 3 電話：+36 1 472 8108 傳真：+36 1 472 8111
URL：www.itd.hu E-mail：itd@itd.hu
匈牙利駐台北經貿辦事處：
HUNGARIAN TRADE OFFICE, TAIPEI
3F, No. 97, Jingye 1st Road, Tachih, Taipei, Taiwan 104 台北市大直敬業一路97 號 3 樓
Tel: (886-2) 8501-1200 Fax: (886-2) 8501-1161 URL: http://www.hungary.org.tw
E-mail: hutroff@ms24.hinet.net
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311-0157/8/
9
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350-1246 Fax:
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203-3994 Fax:
463-0365
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1094 BUDAPEST GUBACSI U. 24.
280-6383 Fax:
357-1982
訪問大綱
【研究目的】本研究目的旨在探究匈牙利境內台商的經商情況，以時間為主軸，
探究不同時期、不同困境中所遇到的風險，經商者對於風險評估的 方式、轉折點的策略及改變之考量。
一、基本資料 成立時間
公司規模：員工數、資本額、營業額（年度/地區）、
營運範疇：產品（產品線/價格/品牌）銷售區域 目標市場、顧客型態與偏好
二、創業初期
選擇 Hungary/Budapest 原因 進入模式：接收、獨資、合夥
創立期面對的困境與挑戰：人力資源管理、通路、法律規定、經濟型態 拓展：產品線、品牌經營、公司組織型態的國際化、通路、市場區隔
三、經營
組織架構：設計研發、生產、區域分工 成功之因：經營與產品的差異化所在
競爭者：台灣同業、大陸、匈牙利當地廠商、西歐廠商 決策模式
創業後到今日，不同時期所遭遇的不同挑戰與困難、策略改變、公司組 織型態與產品的轉變
四、經營管理者
經營者背景：經歷、科系 人格特徵
經營團隊：家庭 管理員工方式、國籍
國立中山大學企業管理研究所 ＊ ESSCA Budapest 交換學生 傅銘儀