第三章 名詞定義與個案公司簡介
第一節 名詞定義
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第三章 名詞定義與個案公司簡介
第一節 名詞定義
代工產業的出現，可歸因於全球產業高度國際化與科技進步的影響下，
企業為追求競爭優勢(例如：低成本、高品質)以及有效利用有限資源，將 非專長領域的某些價值單元委託其他能力較高的廠商代為執行，而出現價 值活動專業化分工的現象(Quinn and Hilmer, 1994)。
以下分別說明 OEM、ODM 以及 OBM 三種常見的營運模式之名詞定 義。
一、原始設備製造(original equipment manufacturing, OEM)3
所謂之原始設備製造(original equipment manufacturing, OEM)指的是，
遵循客戶的樣本規格與設計細節裝元件成為產品，並依被指定的運送管道 送 貨 至 客 戶 手 中 的 製 造 程 序 ， 並 定 義 所 謂 的 契 約 製 造 商 (contract manufacturer，CM)即是指運作 OEM 業務的製造商(Liu et al., 2008)。陳振祥、
李吉仁(1997)則是針對買主需求更具體的定義 OEM，主張再買方提供產品 規則、製程技術規模、產品品質規範，甚至指定部份或全部零組件的情況 下，以其生產與組裝能力提供買主所指定之產品的分工型態。然而，需要 進一步區別的是，在 OEM 的定義上，專精於 OEM 業的台灣和主要委託代 工的歐美買主在名持的定義與用法有所歧異。外國學者對於 OEM 的文獻 討論中，認為 OEM 是被定義為代工交易的品牌或買方，而契約製造商才 是只負責代工的提供商，有別於台灣研究的定義。
3 內容參考王政權(2012)對於 OEM、ODM、OBM 的定義，整理而成。
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Ghosh and John(2009)認為 OEM 的工作是發展與行銷產品，並對獨立 的供應商採購其產品內的技術性元件。Heide and John(1990)在探究供應商 與買主的採購聯盟關係時，也將 OEM 視為採購者。因此外國對於 OEM 名 持的意義為「原先負責製造產品的廠商」，即是指原先將生產製造視為公 司內部業務或是垂直整合一部分的品牌廠，而在品牌廠外包生產業務後的 業務承包者即是以「契約製造商」稱之。台灣則可能因為方便之故而將 OEM 視為代工製造廠，而造成在名詞定義與認知上的差異，因此在文獻中 可以發現若是在國外發表者常以契約製造商稱之，若為中文發表則習慣直 接以 OEM 稱之。
簡言之，OEM 特指生產與行銷的分工，代工者替買主生產某種產品，
而這種產品為成品，買主不用再加工，直接加上品牌後即可行銷販賣。純 代工製造廠商，為消費品牌廠商的上游供應商 (Hobday, 1995; Ernst, 2000;
Chen, 2005)。而在這樣的商業模式下，賣方使用買方提供的功能規格設計 製造商品，其特色在於訂單生產，掛行銷大廠的品牌銷售，訴求的是製造 能力，定位上是提供製造服務 (楊千與鄭淑文， 2001)。
綜合上述的文獻，本研究所稱之 OEM 定義如下：
「所謂
OEM
業務，係指廠商依循訂單客戶的樣品或其規定的規格、技術、零組件、生產規範、品質等要求，協助客戶完成價值鏈上之產品組 裝與生產等價值活動，並以客戶之品牌名義做為產品標籤並出貨給客戶的 整 體 流 程 。 而 進 行 上 述 業 務 的 組 織 ， 稱 為
OBM
契 約 廠 商(OEM
Contractor/Supplier)
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二、原始設計製造(original design manufacturing, ODM)
所謂原始設計製造(original design manufacturing, ODM)是指公司製造 生產產品後交由其他公司冠上品牌進行銷售，因此主要的營運模式除了既 有的生產活動之外，再加上設計的價值活動售予品牌廠(Yu, Welford, and Hills, 2006)。而 1997 年陳振祥與李吉仁則進一步從代工業者的角度界定 ODM，主張 ODM 是業者增加價值活動一種業務型態，是指產品生產者在 不需買主提供產品與技術相關規範下，同時有能力提供產品開發設計與生 產組裝的能力，以生產符合買方需求的產品並且同時在買方品牌下進行販 售。因此相對於單純的代工生產方式，以 ODM 作為營運模式的廠商必須 負擔更多技術開發與設備的投資，這些投資雖然讓 ODM 廠商需付出更多 的資本投入，但比起單純的 OEM 模式具有以下優勢：
(1) 提高營運自主權：ODM 廠商從純粹進行生產組裝，到將其業務延 伸至包含產品設計、改良、製程更改與創新，過程中關於原物料 的調整、生產模式的改變都可有 ODM 廠商決定。
(2) 提高議價力與獲得更高的利潤：由於 ODM 廠商需進行更多的產品 開發、設計活動，因此負擔的投資風險也相對提高，但卻可以協 助品牌廠商進行產品創新的價值活動，所以無形中也提高了 ODM 廠的談判力藉此獲取更高的產品利潤。
(3) 提高自創品牌的可能性：由於 ODM 廠具有設計開發能力，因此相 對於 OEM 廠商而言，對於產品的掌握程度更高，這對日後直接進 入市場有直接的幫助。
整合上述的討論後可知，代工者能力進步後，除了替發包者生產，還
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負責設計部份。OEM 與 ODM 從價值鏈無限切割與垂直整合選擇來看，只 是程度上的差別 (Hobday, 1995; Ernst, 2000; Chen, 2005)。在這樣的商業模 式下，賣方還是使用買方提供的基本功能規格，但卻替買方設計並製造商 品；與 OEM 相較，ODM 須要有更堅強的研發知能與對應之組織 (楊千與 鄭淑文， 2001)。
本研究將原始設計製造(ODM)，定義如下：
「所謂
ODM
營運模式，是指廠商協助訂單客戶完成價值鏈上之產品 設計、開發、組裝、以及生產等價值活動，並以品牌廠之品牌名稱銷售給 客戶的營運模式，而進行這些活動的組織，稱之為ODM
業務廠(ODM Contractor/ Supplier)
。」三、自創品牌(own brand manufacturing/, OBM)
至於自創品牌(OBM)，是指產品製造商自行建立產品品牌，並透過自 有通路在市場上行銷與推廣，藉此銷售其生產的產品(陳振祥與李吉仁，
1997)。而 Yu et al.(2006)也提出類似的主張，但卻認為產品製造與設計的 部份可以交由他人負責，例如 Nike，也稱之 OBM，只是 M 由原本的 manufacturing 改成 management。
簡言之，從代工起家，之後跨入自有消費品牌的經營，製造品牌被延 伸為消費品牌。若以組織範疇變化的角度來看，自創品牌可視為代工廠與 品牌廠隨時間價值活動互相調配的結果 (Hobday, 1995; Ernst, 2000; Chu, 2009; 許文宗， 2003)。自有品牌的特色在於計畫生產，廠商的產能自主 性較高，能耐上講求的是產品規劃的能力，定位上可將廠商視為品牌資產 的擁有者，與行銷與通路經營的行動者(楊千與鄭淑文， 2001)。 而一般
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認為，代工廠之所以想轉型為自有品牌的原因有以下幾點：(1)避免受制於 品牌廠。(2)獲取更多的毛利。(3)獲取長久性持續性之競爭優勢。
綜合上述的文獻，本研究將 OBM 定義為：
「原先以從事專業生產或輔助客戶進行產品設計、開發、生產等活動 的廠商，藉由自行建立、購併、或合資等方式擁有自有品牌，並獨立進行 該自有品牌的產品開發、行銷推廣、通路建立等價值活動，稱為
OBM
品 牌廠商。」‧ 國
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