第五章 結論與討論
第一節 結論
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第五章 結論與討論
第一節 結論
本研究主要探討達芙妮如何從過去的 OEM 專業代工廠逐步走向自創 品牌，分析達芙妮在各成長階段的策略意圖與思維，在推動企業轉型為品 牌廠之不同階段和面對挑戰時，如何運用既有的能力與資源把握市場機會，
進而進行品牌形象建立與推廣，以順利轉型為專業的女鞋品牌經營者。
從過去的文獻可知，企業如何開啟轉型的動機，大略可區分為二，首 先，企業為因應環境因素的變動，尋求降低外部交易成本與過度的單方依 賴品牌廠訂單的風險，其次，經營者為掌握個別企業能力與資源稟賦變動 而產生的新服務機會。而這兩項動機分別與交易成本理論、資源依賴理論、
以及資源基礎理論相對應。
然而相關研究在運用文獻解釋企業從 OEM 轉型為 OBM 的過程中，大 多僅運用單一理論進行解釋，缺乏對於不同理論間的連結與對應，因此本 研究試圖從達芙妮的發展過程中建構觀念性的建構，以企業初始能力與資 源佈局的狀況做為起點，闡述資源與能力配置狀況對於營運範疇的選擇，
及其後續的演變過程。
研究結果發現達芙妮的前身為專業製造的代工廠，成立初期僅僅依靠 創業家在貿易商工作時期的經驗與人際網路，從事簡易單純的鞋子製造與 生產，並以此作為主要的營運範疇。爾後隨著與品牌廠的交易與互動，組 織開始累積不同的知識、能力與資源，而這些新獲得的知識、能力與資源 也改變原本與品牌廠間的交易關係與依賴程度，再加上經營者對於利潤與 成長的渴望，讓這些新獲得的知識、能力與資源開始有新的使用機會，因
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此讓原本依賴品牌廠訂單的 OEM 模式，開始有了往 OBM 發展的條件。以 下針對本研究所提出之研究問題，配合個案公司在不同發展階段的深入分 析，將研究發現歸納如下：
研究問題 1：影響廠商決定初期營運範疇(代工或自創品牌)的因素為 何？
針對研究問題，本研究發現影響達芙妮決定初期營運範疇的因素在於 企業初始的能力與資源狀況，包含創立時期的人脈關係、與生產技術。由 此可知廠商的資源稟賦與能力是決定企業營運範疇的關鍵因素。
研究問題 2：營運範疇對於廠商資源與能力發展有何影響，而這樣的 影響又如何改變廠商間的依賴關係以及下一階段的營運範疇？
首先，在營運範疇對於廠商資源與能力發展有何影響上，本研究發現 一旦企業決定營運範疇，在營運的過程中企業的資源與能力會出現變化，
並產生路徑相依的特性，例如：達芙妮從成立初期以製造為主的代工生產 階段，隨後因應客戶的需求，開始協助客戶進行產品設計與開發，使得企 業的能力與資源由過去的製造轉變為製造與設計兼具，進入可以同時提供 OEM 與 ODM 服務的代工廠，爾後為了設計符合顧客需求的產品，開始參 與世界主要鞋展，掌握流行的趨勢，而逐漸發展出解讀流行掌握市場的能 力，這也讓達芙妮具備進入 OBM 業務的能力。再者，創立達芙妮品牌初 期，由於缺乏通路經驗，因此達芙妮先透過批發商來銷售產品，必且從中 學習如何擴展品牌業務，所以這個階段是「達芙妮」累積技術、製造能力 的關鍵期，其累積的大量專業知識，都成為日後發展品牌時的重要基礎。
其次，營運範疇影響資源與能力的發展與變化對於廠商間的依賴關係
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與下一階段的營運範疇影響為何？本研究發現，一旦廠商的資源與能力發 生變化，廠商與既有供應商、客戶間的依賴關係也隨之發生變化；再加上 經營者動機的影響，廠商會善用新獲得的能力與資源追求成長，因而改變 既有的營運範疇，舉例來說：當達芙妮具備設計能力時，達芙妮開始承接 原本品牌客戶的價值活動(鞋款設計)，讓品牌客戶對於達芙妮逐漸產生依 賴的關係，因此達芙妮與品牌客戶間的關係逐漸由過去單方依賴轉變為雙 方互賴。再者，雖然達芙妮自創品牌的過程是一個誤打誤撞偶然開始的決 策，然而不可否認的經營者的企圖心以及 OEM 與 ODM 時期累積的製造與 設計能力，也確實是讓達芙妮成功走向品牌的推進器。
總結上述研究問題的探討，可歸納四點主要的研究發現：
一、 企業初始的能力與資源狀況決定營運範疇(垂直整合的程 度)。
二、 企業所選定的營運範疇(垂直整合程度)會影響下一階段的能 力與資源累積與發展方向，並形成該階段的能力資源佈局狀 況。
三、 企業擁有的能力與資源狀況會影響該企業與外部利害關係 團體間(品牌廠、供應商、客戶)的依賴程度。
四、 企業在經營者內在動機的驅使下，以及尋求降低對外部利害 關係團體的依賴程度，會影響對營運範疇(垂直整合程度)的 選擇。
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