第四章 藝術策展公司之角色定位
第三節 商品販售
成功的文創商品必須將展覽中感動人心的情感因子，結合在生活美學之 中，創造出消費者願意掏錢買單的商品或者體驗服務。這樣的大眾消費文化，
挾帶著生活品質的描述，參觀者因認同此概念，受召喚而前來。在商品生產流 程中，被導入論述對象的形構中，受其制約，產生購買行為，並且在選擇性的 認知下，重新詮釋商品的意涵。
成功的文創商品，能夠讓原創有無限的衍生力，創造加乘倍數的效力，稱 之為「光環」效應。進入故宮博物館，翠玉白菜所衍生出的鑰匙圈、手機吊飾、
擺飾、冰箱磁鐵……等各式各樣的商品，符合遊客的需求，就是實例。45成功 認價格及銷售。以下研究者藉 4P 理論分述文創產品之產品（Product）、通路
（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）四個面向。
http://news.chinatimes.com/reading/11051307/112013032300903.html，搜尋日期：2013 年 4 月 14 日
48藍雅婷（2009），〈焦點人物：策畫雍正、梵谷來台 為老報業打造獲利新模式∕楊仁烽 聯 合報成功轉型的操盤手〉，《今周刊》，第 670 期，2009 年 10 月 22 日，台灣，頁 42
49 〈[時兆品牌故事] 走過 50 年 聯合報擁抱時代潮流〉，網址：
http://mypaper.pchome.com.tw/glennsun/post/1312543486，搜尋日期：2013 年 4 月 14 日
50 陳媛（1993）， 〈故宮莫內展的觀眾調查與分析〉，《博物館學季刊》，第 7 卷第 4 期，
頁，台北：國立自然科學博物館，頁 35~44。
（四）體驗服務：在「燃燒的靈魂‧梵谷」展時，在歷史博物館庭院 仿照梵谷名畫的場景、用色與格局，搭建一個露天咖啡屋，讓 民眾在觀賞之餘，也能體會梵谷在 1888 年在法國普羅旺斯繪 製這座咖啡屋時的心情。51
圖 4-19：歷史博物館打造《夜間咖 啡屋》的場景
圖片來源：
http://mediaproplus.wordpress.com/20 13/01/25/由策展到策人/
二、通路（Place）
（一）展場自售：一般來說，週邊商品選擇展覽現場販售，有當觀眾 沉浸在感動中，週邊商品售出機會較大。
（二）委外銷售：除了門票可在便利商店預先購買，省去現場排隊買 票的時間。延伸性商品也可與文創業者合作，在網路通路及實 體通路販售，例如羅浮宮博物館珍藏名畫展、畢卡索名畫展、
橘園美術展、兵馬俑特展、德藝百年特展、飛天恐龍展等活動，
皆由祥瀧公司進行專屬商品的開發與行銷工作，一方面可避免 存貨滯銷問題，二方面也可為展覽時效持續加值。
51 〈由策展到策人〉，網址：http://mediaproplus.wordpress.com/2013/01/25/由策展到策人/，檢 索日期：2013 年 4 月 20 日
圖 4-18：《夜間咖啡屋》原圖 圖片來源：
http://mediaproplus.wordpress.com/2 013/01/25/由策展到策人/
圖 4-20 ： 統 一 集 團 7 net 的 ibon 系 統 可 線 上 購 買 展 覽 票 卷 。 圖 片 來 源 ： http://ticket.7net.com.tw/index.php?class=activity&func=activity&category=exhibition
圖 4-21： 台灣禮品館
圖片來源：http：//www.taiwangoods.com.tw/
三、價格（Price）：規劃中低價位及中高價位的商品，兼顧人氣及現場商 品質感。以「燃燒的靈魂‧梵谷」展覽為例，中低價位的產品以《有 柏樹的星夜路》、《薊花》等，則製作成筆記本、鉛筆、書籤、尺與杯 墊，中高價位商品則和 Swatch 合作開發中高價位商品，推出限定梵谷 錶；也和設計師方國強合作，開發雨傘、手提包和錢包。例如方國強 將《星夜》和雨傘結合在一起，消費者打開雨傘就能仰望星空的巧思。
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52〈由策展到策人〉，網址：http://mediaproplus.wordpress.com/2013/01/25/由策展到策人/，檢索 日期：2013 年 4 月 20 日
圖 4-22：梵谷展延伸性商品-方國強設計電 繡包 圖片來源網址：
http://mediaproplus.wordpress.com/2013/01/2 5/由策展到策人/
圖 4-23：梵谷展延伸性商品—Swatch
圖片來源網址：http://mediaproplus.wordpress.com/2013/01/25/
由策展到策人/
圖 4-24：梵谷展延伸性商品--梵谷伏特加
圖片來源網址：http://mediaproplus.wordpress.com/2013/01/25/由策展到策人/
四、促銷（Promotion）
延伸性商品多半只在展覽期間限定購買，但為了避免影響展覽動線，多半 採取靜態擺設，不另作促銷活動。
目前國內公立美術館、博物館，除歷史博物館委由時藝多媒體負責開發與 銷售商品，其他皆由館內同仁設立文化商店負責。
圖 4-25：中正紀念堂文化商品服務部 圖片來源：中正紀念堂