國內茂迪公司經營背景與競爭力分析

本研究個案之茂迪公司全球市場佔有率，自 2006 年之第 7

名的位置於 2007 年時更加提升至第 6 名的地位，顯示出此公司

優良之製造能力與產品競爭優勢。整 體而言，全球領先業者皆於 近年持續進行擴產，因此，新進業者的生產成本將明顯受制於經 濟規模而落後。不 過，可以觀察得到的是太陽能電池或模組的價 格已溫和上揚或維持高檔相當長的時間，其中關鍵原因除了太陽 能電池需求強勁之外，上游材料的供給受限也是主要因素，由 於 茂迪是最早開始在國內生產太陽能電池的廠商，不論是專業技術 或是人才培養都較其他公司更完整，在未來發展上茂迪公司也擁 有長期的競爭能力。

一、公司背景

(一)設立日期

公司成立於 1981 年，於 1999 年 6 月 24 日成立分公司，並於同 年 成 立 光 電 事 業 部 門 。

(二 )公司沿革與發展 發 展 沿 革 如 表 20 所示。

表 20 茂 迪 公 司 之 發 展 沿 革

年 份 發 展 沿 革

1981 取 得 經 濟 部 核 發 之 公 司 執 照 ， 額 定 資 本 額 貳 佰 萬 元 ； 主 要 為 生 產 與 銷 售 DMM 數字型電錶。

1999 成 立 太 陽 光 電 事 業 部 ， 並 現 金 增 資 。

2000 太 陽 光 電 事 業 部 取 得 經 濟 部 核 發 之 公 司 執 照 。 2001 開 始 量 產 太 陽 能 電 池 。

2003 正 式 掛 牌 上 市 。

2004 於 中 國 浙 江 省 寧 波 線 設 廠 。

表 20 (續)

年 份 發 展 沿 革

2005 首 次 進 入 全 球 前 十 大 太 陽 能 電 池 製 造 廠 之 列 ， 排 名 第 九 。 2006 晉 升 為 全 球 第 七 大 太 陽 能 電 池 製 造 廠 ， 在 4 月時股價最高

曾 達 985 元，成為台股的新股王。

2007 台 灣 第 一 家 ， 同 時 通 過 ISO14001 環 境 管 理 系 統 以 及 OHSAS 18001 職 業 安 全 衛 生 管 理 系 統 認 証 之 太 陽 能 電 池 製 造 公 司 。 並 且 晉 升 為 全 球 第 六 大 太 陽 能 電 池 製 造 廠 。 資 料 來 源 ： 本 研 究 自 行 整 理 。

(三 )設廠狀況

茂迪公司分為總公司與光電事業部，為在台南縣新市的台南科學 園 區。而 在 台 北 縣 深 坑 的 CIA 科學園區，則為儀器事業部、電力事業 部 門 ， 主 要 分 成 南 北 兩 大 營 運 點 。 目 前 ， 也 已 在 中 國 設 有 昆 山 廠 ， 在 產 品 的 良 率 、 效 率 上 都 與 台 灣 廠 相 當 。 南 科 設 有 兩 個 廠 區 ， 也 是 目 前 國 內 第 一 家 投 資 上 游 矽 原 料 的 太 陽 能 電 池 業 者 。

(四 )員工人數

公 司 員 工 約 1,300 人，包含台灣及中國大陸廠。

(五 )公司願景

主要為「茂迪公司以及全體員工深信：透過我們的努力和貢獻，

我 們 可 以 運 用 先 進 的 科 技 及 採 用 再 生 能 源 來 維 護 地 球 的 潔 淨 ， 盡 到 身 為 世 界 公 民 的 責 任 ， 讓 後 代 子 孫 可 以 呼 吸 到 清 新 的 空 氣 。 」

(六 )部門與經營產品說明

部門分為光電事業部、儀器事業部與電力事業部，經營產品其中 包 括 測 量 儀 器 、 太 陽 能 電 池 及 太 陽 能 應 用 產 品 等 ， 詳 如 表 21 與 22 所 描 述 。

表 21 茂 迪 公 司 之 部 門 與 服 務 說 明

部 門 說 明

光 電 事 業 部 單 晶 矽 與 多 晶 矽 太 陽 能 電 池 研 發 、 製 造 與 銷 售 等 。 儀 器 事 業 部 量 測 儀 器 研 發 、 製 造 與 銷 售 。 如 ：

(1) 寬頻/通訊傳輸線路測試儀。

(2) 高頻訓練系統。

(3) 可程式數位電源供應器。

(4) 函數信號產生器。

(5) 數位功率分析錶。

(6) DMM 數位電錶/鉤錶。

電 力 事 業 部 太 陽 能 發 電 系 統 整 合 設 計 與 施 工 。 如 ： (1) 太陽光電系統設計與施工。

(2) 太陽光電建築配合設計與施工。

(3) 再生能源監控軟體開發。

(4) 代辦補助申請。

(5) 代辦太陽能光電系統市電併聯申請。

(6) 太陽光電節稅及低利貸款申請諮詢。

(7) 再生能源產品教育訓練。

資 料 來 源 ： 本 研 究 自 行 整 理

表 22 茂迪公司產品服務之說明

產 品 主 要 用 途

量 測 儀 器 提 供 電 源 供 應 、 電 力 品 質 分 析 之 測 試 。

太 陽 能 電 源 轉 換 器 將太陽能電池的輸出電能直接轉換為市電，並與市 電 併 聯 使 用 。

太 陽 能 電 池 大 致 分 為 下 列 幾 類：1.家 用 發 電 系 統。2.農 業 灌 溉 及 抽 水 等 動 力 系 統。3.電 動 車、充 電 系 統、道 路 照 明 系 統、交 通 號 誌、電 子 式 公 車 站 牌、海 上 燈 塔 等 交 通 設 施 。 4.無 線 電 力 、 無 線 通 訊 備 載 電 力 。 5.

戶 外 定 位 監 視 系 統 等 。

太 陽 能 發 電 系 統 提 供 獨 立 電 源 與 市 電 併 聯 使 用 。 資 料 來 源 ： 本 研 究 自 行 整 理

二、經營方針

主要重心在於太陽能電池生產方面，本身具有相當優秀的能力在 全 球 太 陽 能 電 池 市 場 中 競 爭 。 主 要 之 競 爭 對 象 為 歐 美 大 廠 ， 例 如 Sharp、Kyocera、BP Solar、Photowatt 及 Sanyo 與中國尚德等。

(一 )短期發展計劃

1.行 銷 策 略 上 應 強 化 太 陽 能 電 池 全 球 客 戶 組 合 ， 與 區 域 領 先 之 模 組 廠 商 發 展 合 作 關 係 。 擴 大 爭 取 政 府 專 案 之 半 額 及 全 額 補 助 案 ， 並 利 用 現 有 產 品 技 術 領 先 之 優 勢 擴 大 市 場 佔 有 率 。

2.生 產 政 策 將 建 立 上 游 太 陽 能 晶 圓 製 造 生 產 線 以 降 低 整 體 生 產 成 本 ， 提 高 公 司 附 加 價 值 。 另 外 ， 也 考 慮 將 低 附 加 價 值 的 儀 器 生 產 移 往 大 陸 子 公 司 生 產 以 達 經 濟 規 模 。

3.提高太陽能電池之轉換效率及生產良率，並積極投入研發工作。

(二 )長期發展計劃

1.強 化 太 陽 能 電 池 全 球 區 域 銷 售 組 合 ， 降 低 營 運 波 動 風 險 ， 並 與 區 域 領 先 之 模 組 廠 商 發 展 成 為 長 期 策 略 夥 伴 關 係 ， 建 立 長 期 穩 定 之 銷 售 網 路。並 於 國 外 市 場 配 合 各 國 能 源 政 策，以 取 得 龐 大 之 市 場 商 機。

2.擴 大 上 游 太 陽 能 晶 圓 生 產 線 規 模 ， 增 加 原 材 料 掌 握 度 及 品 質 可 靠 度 ， 以 持 續 提 升 本 公 司 太 陽 能 電 池 市 場 有 佔 率 、 品 質 及 轉 換 效 率 。 3.配 合 市 場 及 客 戶 需 求 開 發 太 陽 能 應 用 相 關 產 品 ， 提 供 全 方 位 再 生 能

源 應 用 之 整 合 服 務 。

4.強化企業風險管理，降低營運風險。

三、競爭優劣勢分析

經由資料收集分析後得知以下所描述之業者競爭優劣勢分析。

(一 )優勢

1.豐厚之人脈關係：

茂 迪 董 事 長 兼 執 行 長 左 元 淮 博 士 在 太 陽 能 光 電 領 域 擁 有 超 過 30 年 的 資 歷，掌 握 豐 厚 之 人 脈 關 係，對 市 場 開 發 與 技 術 交 流 有 極 大 幫 助。

2.國際級之經營團隊：

主要的經營團隊來自不同專業領域，擁有深厚技術及學術基礎以 及 資 深 產 業 管 理 經 驗 ， 具 有 良 好 國 際 觀 及 領 導 能 力 。

3.先進之技術與設備：

茂迪為太陽能電池產業技術導入之先驅者，如酸蝕刻絨面技術及 濺 鍍 覆 膜 技 術 等 能 力 ， 並 與 歐 美 日 競 爭 者 採 用 同 等 先 進 之 生 產 設 備 ， 配 合 自 有 產 線 設 計 規 劃 ， 大 幅 提 高 產 能 輸 出 效 率 ， 且 配 合 國 內 相 當 成 熟 的 半 導 體 與 電 子 工 業 等 技 術 ， 使 得 茂 迪 在 太 陽 能 電 池 產 品 之 品 質 與 成 本 方 面 ， 具 有 良 好 之 競 爭 能 力 。

4.垂直整合能力強：

應 用 多 年 來 在 測 試 儀 器 及 太 陽 能 電 池 生 產 開 發 累 積 之 技 術 與 經 驗 ， 使 得 開 發 太 陽 能 光 電 應 用 之 核 心 零 組 件 物 料 如 太 陽 能 電 池 晶 片 、 交 直 流 轉 換 器 等 具 有 直 接 開 發 能 力 。

(二)劣勢

1.所需研發費用龐大：

太陽能電池的技術層面相當高，因此在研發的費用上也就相當可 觀 。 另 外 ， 本 行 業 屬 於 新 興 產 業 ， 須 與 全 球 各 大 廠 商 競 爭 ， 在 開 發 新 技 術 上 也 就 顯 得 更 重 要 。

2.關鍵原材料掌握：

矽晶原料的供應都是國外大廠把持，為了能穩定供貨，多半無法 取 得 合 理 的 價 格 。 當 價 格 有 所 調 降 時 ， 也 無 法 調 整 ， 這 在 獲 利 上 就 造 成 影 響 。

3.缺乏下游廠商合作

一般國外大廠都已經發展出階段性的產業鏈，多半已有本身的下 游 模 組 廠 商 ， 以 確 保 發 展 上 的 完 整 性 ， 也 可 擴 大 本 身 的 市 場 競 爭 力 。 但 茂 迪 並 未 有 這 個 動 作 去 找 尋 合 作 的 下 游 廠 商 。