專訪尹愚、黎少明夫婦

圖 附錄 1-13 陳夏生女士著作

第二節、專訪尹愚、黎少明夫婦

黎少明與尹愚是一對以結藝與古玩從事首飾設計的夫妻，他們成立「明與愚」工 作室，並開設「古玩生香」展陳銷售室，展售他們的作品，是一對文創事業經營有成 的結藝家。尹愚女士早年跟隨母親鄒錦梅女士經營玉飾，銷售白玉為主，也紮下她的 古文物基礎。黎少明與尹愚結婚後，也跟隨著妻子踏入古文物市場及中國結創作，成 立「明與愚」工作室，逐漸從買賣古董到古玩珠寶藝術創作，通常由尹愚將古玩佩飾

排列組合與設計造型，再與黎少明研究搭配那種編結技法，再由先生編織成結合古玩 的首飾，相當受到時尚界所喜愛。例如，他兩人創作的結藝搭配古玉、點翠、舊銀飾、

或各式舊珠寶所設計的首飾佩件，兼具傳統與創新，除造成市場風潮與關注外，更成 為中華民國外交部及駐外使節致贈外賓的高尚禮品；也受紐約洛克斐勒經營之亞洲博 物館青睞，在博物館中簡介其結合中國結藝作品，並長期於館內銷售作。「明與愚」的 古玩結藝創作，也兼具藝術與商業價值，先後於2007 年在國立歷史博物館推出「古玉 新飾：明與愚創作展」，2008 年在中正紀念堂「展出古玩生香：明與愚創作展」，作品 已打響知名度。

藉由訪談尹愚、黎少明夫婦，學習他兩人多年的文創經驗，成為本研究的重要參 考依據，希望在品牌經營上有所助益。以下是訪談記錄：

問 1、以古玩結合中國編結藝術從事創作的原因

最早被母親帶入門做玉飾生意，自己經營玉市場銷售很好。母親曾提醒：有一些比較 普通的玉材，如果加工再把它賣出去，價格會不會更好？同時也發現同業競爭對手搭 配了編結，生意做得比我好。一件最普通的玉珮，搭配一個金剛結，生意就接不完，

也因為這個結，人家才買他的玉佩，送人方便也很便宜，因此母親鼓勵我去學。也因 此學會編結及串珠子等，生意越來越好，用編結做出來的玉飾，客戶既可買到古玩，

又可以佩戴，一舉兩得。

早期我們應用的編藝種類很少，基本上就是一個雙連結把古玩串起來。而多數買家主 要買因是因為材料好，都是古玩配件或舊珠飾等，串起來以後很好搭配衣服，進而吸 引客人想配戴。後來我們的作品，吸引了一些臥虎藏龍行家客人出現，各行各業的買 家，因喜歡便介紹記者來採訪，有電視教學節目預約採訪，當時就只會編那幾個結，

節目時間放不滿如何做呢？所以先生黎少明就苦思要如何做，結果應用小時候學的童 子軍編繩結來搭配，熟能生巧，做久了就有了自己的想法，加上客人喜歡，於是兩人 一起投入了編結的領域。

問 2、作品的獨特性與市場接受度如何？

其實打結不難，編結千百種，很多人都能創新，每個能者都有自己的一套，可是材 料取得，易碰到瓶頸。太多人有相同條件，只有材料別人無法相比，讓自己的想法籍 由好的材料發揮出來，這就是「明與愚」創作特點。編結只是附加的，要用什麼吸引 人是很重要的。在台灣編結領域，能存活下來並不多，能一枝獨秀的也不多，大部分 因競爭激烈，作品沒特色而被市場淘汰無法存活。

目前市面上編結的人太多了，已經到氾濫程度，所以未來的市場會是需要做出品牌特 殊性，就像是茶葉這樣，消費者不怕貴，但是老闆本身的敏銳度就很重要，要有能力 營造出特殊性。有獨特性消費者就會願意購買，市場才會持續下去。此外，獨特性也 不容易被競爭者模仿。以大陸市場來說，它變化太快、很難抓，不過大陸市場喜歡懷 舊的東西，所以古董的市場還是存在的。我覺得未來的市場走向，會是透過特別的材 料去吸引消費者

問 3、 其他素材與編結的搭配方式

在編結、串珠子方面，大家都仿效得很快，材質用的好，顧客也會因為材料而購買，

我的客人在選購時，百分之八十是基於對材料的喜愛，「結」對我們而言只是一個附加 價值。我的認知是繩結搭配古玉舊珠寶，最重要是讓買家看不到編結，他們買到的是 珠寶，配戴珠寶，而不是配戴編結。故編結與其他素材的結合創作，應以素材為考量，

如何運用半寶石珠子或寶石珠子的特性(如顏色、形狀)及意涵，要讓顧客感覺他在買珠 寶，而非買編結，能真正接受編結的人不多。以施華洛世奇水晶來說，已取得一項優 勢，因別人拿不到同樣優質料質，價錢也比不過你，水晶年輕人接受度比較廣，且具 世界性，效果很好。

問 4、獨創性及同業競爭的挑戰

對我來說，最重要是我選用的材料，結合別人沒有的材料去做。因為大陸會編結的 也太多了，如果沒有別人無法取代的特點，很容易就淹沒掉了，所以還是要做出質感 的創作，要以自己的想法去表現，別人難以模仿。

你們的創作是傳統結藝與時尚珠寶的邂逅，卻有濃濃的歐洲骨董珠寶的味道，你要

場。在我看來，若每個人都會編，差異小，沒有很特殊的材料，品牌就建立不起來。

編結是附加價值，如果沒有特殊的材料，作品會被比下去。 編結以及其他素材結合上，

需結合別人沒有的材料去做，做出差異化。且要鎖定某些客層，勿想做大批的生意，

作品首重質感，要以自己獨特性表現特色，讓競爭者難以模仿。很多人會編結，但編 不出我獨特的配色、想法、比例、曲線，這就是我的品味、我的品牌形象，也是我的 競爭優勢。

問 5、臺灣市場的接受度及發展策略

在台灣，大部分客戶是因為我的材料，結合我的想法去編製，多半是為了材料而購 買，再給他一個附加價值戴在身上。別人沒有我的材料，所以人家做不過我，打結只 能吸引到一部分的客人，接受古玩珠寶的人比接受中國結的人多太多了。 要把編結技 巧藏在珠寶飾物裡，就有它的獨特性，因為古玩珠寶有其獨特性，不要讓人無法辨認，

到底是結還是珠寶。結太多的話，特點會被埋沒，甚至質感不佳，除非材料好到不行，

若變成結是主角，看不到主體，結的主角不夠特殊，就又回到原點。讓顧客看不到你 的繩結，質感就會顯現。在台灣，喜歡中國結的人，大部分是要有一個古董式的東西 配在一起，顧客買到的是古董珠寶，也是配戴飾品。顧客欲購買動機，主要是因材料 高級，皆為古董珠子，與繩結結合後，配戴簡單，就能吸引潛在顧客。

圖 附錄 1-14 尹愚、黎少明夫婦及周皓潔相互交流

圖 附錄 1-15 尹愚與古玩生香工作室

圖 附錄 1-16 尹愚、黎少明夫婦工作室古玩生香外觀

圖 附錄 1-17 尹愚、黎少明夫婦作品一

圖 附錄 1-18 尹愚、黎少明夫婦作品二

圖 附錄 1-19 尹愚、黎少明夫婦作品三

圖 附錄 1-20 尹愚、黎少明夫婦作品四

圖 附錄 1-21 尹愚、黎少明夫婦作品五

圖 附錄 1-22 尹愚、黎少明夫婦作品六

圖 附錄 1-23 尹愚、黎少明夫婦作品七

圖 附錄 1-24 尹愚、黎少明夫婦作品八