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第四章 個案研究

第二節 山地門珠串工坊

本節分別介紹三地門珠串工坊的創業歷程、公司發產現況與經營問題。

一、創業歷程

1.草創期 1976~1992 年

1976 年,巫瑪斯研發出琉璃珠的製作方法,因此被稱為琉璃珠之父。1979 年有三名殘障 的朋友成為他的員工,分別是廖文敏先生(沙滔廖英傑的弟弟)、馮賢男先生、陳福祥先生(蜻 蜓雅築施秀菊的小叔)。1982 年成立「雷賜琢磨藝坊」,那時候員工大多數為部落裡單親與殘 障的人士,1983 年第一代學徒自行創業,巫瑪斯於是離開部落,轉而研究剛開始萌芽的電腦 科技,自行發明一種電腦輸入法─兩儀輸入法,因為缺乏資金的關係無法商品化。其後巫瑪 斯因為種種因素又回到部落,和太太一起研發設計九款原住民圖騰的電腦刺繡,投資了一百 萬元,但是很快的被平地的商人模仿且大量生產,他又再一次受到衝擊。

巫瑪斯已經被定位為琉璃珠原創人,不管你是誰,只要談起台灣琉璃珠,那一定是 巫瑪斯,這一部分不必我說,因為這就是我的優勢,除非你不叫琉璃珠,如果你叫琉璃 珠,那你一定是在巫瑪斯之下,因為那個部分是歷史,不能抹滅的。

可是我這個人就是沒有用心去經營,把這些東西化成主要的產品,然後推銷出去。

如果我有心慢慢的網站建立起來,讓世界各國都看得到,台灣琉璃珠之父,那你到台灣 只要你想到琉璃珠,如果不找琉璃珠之父,那你會遺憾喔。

2.企業再造期 1993~2008 年

1993 年回到部落巫瑪斯想起了頭目階級、貴族、有錢人、還有行家。這些人曾經希望巫 瑪斯生產非琉璃材質的琉璃珠,1995 年級 1996 年分別成功研發出晶土質琉璃、水玉質琉璃

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珠技法,這就是二代琉璃珠。巫瑪斯於 1998 年將雷賜琢磨藝坊更名為山地門串珠工坊。

而這邊的消費者大多數為貴族(原住民部落的貴族)、有錢人、行家。為了把文化和商品結 合,現在起隨產品印贈「琉璃珠文化小冊」,內有三國語文,圖文並茂,可以贈與重要客 人贈與。現行每年的營業額為 150 萬元。

3.員工管理

現行員工有 8 位,其中專門製作員 3 位,串珠員 2 位,設計員 1 位,外包有 2 位。

工資是用算件數的,認真一點可以達到一萬六,不認真的也有一萬三,所以許多人不願 意離開,因為太自由了,如果離開了就是家庭的因素,因為薪水需要達到兩萬以上。因 為手藝這個本身其實有差別,有的人手很巧,很容易做,有的人手很笨拙,怎麼做也做 不好。所以為了公平起見,就採取算件的方式,認真手很巧的就可賺比較多錢。

4.現行的經營問題

山地門珠串工坊最大的問題是在於資金的來源,在訪談的過程中,巫瑪斯持續的提到資 金對於他而言是一個很嚴重的問題,因為沒有資金所以很多想法無法去實行,且認為改善問 題的方法是政府應該為原住民更改銀行貸款的法條,使得原住民可以順利的向銀行貸款。

這都是資金的問題,因為要請人來管理網站,設計網站,這些都是錢的問題,我有 很多土地,但是不能貸款,十甲地也貸款不到十萬,但是十萬對你而言有什麼意義。

政府的原民會的創業基金每一年有好幾億,可是可以貸款的沒有幾個,因為除了貸 款的條件又有銀行法的保證與抵押手續,所以沒辦法貸得到,所以幾十億的錢放在那邊 都沒有作用,而我們的政府也不會去想一想,有沒有其他的方式,借款的最後也會變成 呆帳,銀行就會認定你原住民就會變成呆帳,所以就不借錢給原住民。其實政府沒去深 入去了解背景、因素還有思維,當你沒有給他足夠的錢,這樣到後來一定沒有好的結果。

所以我剛才講除了給我資金以外,還要請幾個專家來輔導我,讓我運作到一個正常

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情形,然後在貸款的部分,必須立一個方便之門,不是方便給你錢而已,而是還要有專 家的配合,你才可以建立原住民的產業的提升,所以我們的處境很可憐。

所以由此可以知道,山地門珠串工坊最需要的是,政府資金與專業管理人才的協助。而 在訪談的過程中,巫瑪斯也有提到,我這個人是一個笨蛋,不會做生意,所以很窮。

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