沙滔舞琉璃工作室

本節分別介紹沙滔舞琉璃工作室的創業歷程、公司發產現況與經營問題。

一、創業歷程

(一)、草創期 1986~1997 年

1979 年我們就開始生產琉璃珠，1986 年成立沙滔舞琉璃工作室，至今已經二十二年，

剛開始時是巫瑪斯老師，教導部落的殘障與單親媽媽製作琉璃珠，我弟弟是殘障在巫瑪 斯老師那邊學了燒製的技術後，就要開始自行製作琉璃珠，那時我們發現到一個重大的 問題，就是琉璃棒(琉璃珠的材料)的購買，許多人告訴我說新竹有這種東西，找到了琉璃 棒之後。才發現燒製器具的取得也是一個需要解決的問題。為了組合燒製器具，花了將 近一年的時間，還到台北看水晶玻璃的製作，最後還是把器具組合完成。

一開始燒製琉璃珠時失敗率是很高，發現到是隔離劑出了問題，於是去找泥土，那 時候聽說蘭嶼的土不錯，可以做陶器，我們就跑去蘭嶼去買土，但是還是一樣會破掉，

我們跑了全省還是都沒有用，最後還是找到適合的土，直到 1991 年琉璃珠才不會破損。

39

至 1991 年我們製作琉璃珠已經五年，當地族人的市場也漸漸飽和，所以其他部落豐 年祭我一定要去參加，但是我時常遇到許多不准外人進去做生意的部落。

琉璃珠不能只賣給原住民，所以我透過假日或學校放假去跑百貨公司的走廊擺擺地 攤，那時候警察還要跑給警察追，可是有些平地朋友，他不會摸也不看，有時候假日兩 天在台北，卻沒有賺到錢又回到屏東。我就把老人家講的故事寫在小小的卡片上，而每 一顆琉璃珠有自己的生命和故事，消費者看到琉璃珠有他的故事，而且是非常好聽的故 事，那我就這樣才可以慢慢的被平地的消費者接受。

(二)、轉型期 1998~2007 年

琉璃珠版畫是 1998 年開始販賣的新產品，2000 年我們開始有店面我和我太太很喜歡 佈置，佈置我們的房子，佈置我們的工作室，讓客人來的時候就覺得不錯，然後我們就 高興，我們就越做越有信心。由於我們的店面不是在馬路邊，不論門面、招牌再好，也 沒有人會發現，所以在假日的時候，員工們就會穿著原住民的傳統服飾，在馬路旁邊把 觀光客引導進工作室，我們的小姐會從門口這邊開始幫他們解說與觀賞沙滔舞琉璃的舞 蹈表演，我和女兒都是舞蹈老師，我們舞團是用肢體表演原住民的傳統，我們的舞蹈是 屬於現代創新的舞蹈，類似林懷民的那種舞蹈，因為要描述琉璃珠的故事，這邊一年有 四季，春夏秋冬一年四季的舞碼都會不一樣，就是為了吸引遊客再一次的遊玩。

(三)、成長期 2008 年起

2008 年的產品也朝向生活化發展，琉璃珠手錶、琉璃珠公仔、琉璃珠戒指。同年時工作 室使行的內部改建，因為要提供原住民舞蹈和美食讓觀光客觀賞與享用，現在部落和工作室 要結合一起做行銷，這幾個工作室討論的結果，把各個工作室串連起來，從山中天開始到富 谷灣的美食，然後到沙滔經過蜻蜓雅族甚至到大頭目的家，提供導覽與解說，這樣才會有大 量的觀光客來這邊，沙滔舞琉璃工作室可以提供，原住民美食和沙滔創意的舞蹈，觀光客不

40

一定要跟我買東西，但是我希望你回去記得沙滔的好。

沙滔舞琉璃今年和台灣偶像劇合作 ，運用智入性行銷的方式，行銷琉璃珠戒指，透這種 方式，使的琉璃珠戒指的訂單多缺貨。現今每個約的營業額大約為 30 萬元。

表 14 蜻蜓雅築珠藝工作室大事紀整理如下 年度 重大事件

1979 年 開始生產琉璃珠。

1986 年 成立沙滔舞琉璃工作室。

1998 年 販賣琉璃珠版畫 。 2000 年 第一次改建。

2008 年 第二次改建 。

與台灣偶像劇「這樣發現愛」合作，進行置入性行銷。

資料來源：本研究整理

二、公司發展現況與經營問題

(一)、生產面

在沙滔舞琉璃工作的員工，都有自己的經驗，知道如何拿捏燒製琉璃珠的時間與技 巧，由於琉璃珠都是手工製品，所以有大量的訂單時，會要求小姐們加班。

(二)、行銷面

行銷據點的發掘都是我和我女兒們一起去找的，例如：老爺大酒店、自由廣場一樓、

台北手工藝推廣中心、高雄藝品館、機場免稅店。透過出去外面演出，主持人都會說「沙 滔舞琉璃表演藝術工作室」，藉著這種方式可以讓更多的消費者知道沙滔舞琉璃工作室，

同時也順便把琉璃珠過去展售，在這一段期間，我希望能夠遇到一位廠商(某某飯店的什 麼人，或是機場的裡面的人，就是可以大批購買的人)，只要有一家過來就好，就像去年 在台北的華山文化園區，在那邊 15 天的表演與展售，散客來沒有關係，但是我希望廠商 一定要來。所以政府所舉辦的博覽會，我們一定會去參加。

41

(三)、產品的研發與創新

沙滔大約三個月到半年，會帶著員工去參觀其他製作手工藝的地方，但不一定是在製作 琉璃珠，回去之後會要求每一位員工，把這一次參觀的想法與感覺用琉璃珠呈現出來，覺得 可以的話就把它放在架子上來販售。

近年來致力於雙層琉璃珠的開發，這種琉璃珠的光芒是從內部透出，產品單價比較高，

而且外國觀光客也比較喜歡，這是廖英傑逛百貨公司的時候，看到相似的產品然後回來自行 研究，所燒製出來的。

對於仿古的琉璃珠，沙滔自行開發獨特的方法，讓琉璃珠展現出仿古琉璃珠的凹洞 與歷史痕跡的感覺，廖英傑說：「這就是我的獨特技術。」關於版畫的內容是來自於排灣 族「傳統的十字繡」，十字繡所呈現的內容是排灣族傳統的文化，而琉璃版畫的內容也是 傳統文化。

(四)、員工的管理

我這邊的工作的小姐有的 20 年了，才剛剛進來的也有 10 年了，為什麼這些人不會 離開，第一個環境非常重要，而且我們做老闆的要對員工非常好，每天早上它們還沒來 之前，我就先掃地，然後插花，在八點時放音樂，然後他們就陸陸續續進來了，而且要 當作自己的小孩子，有什麼不對不滿的地方要拿出來一起討論，所以我們這邊的小姐都 不會離開。

(五)、現行的問題

沙滔認為最大的問題是，東西要如何快點銷售出去，「這些是我們原住民的問題，也因為現在 各個工作室都滿多的，那如何這些東西如何去行銷？」

42