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第二節 建議
一、 對業者建議
根據本研究之發現，精確的估算發展實力、善用外商品牌形象、專營特定目標 市場及結合當地業者發展為外資進入上海經營美髮店之要點。
1. 精確的估算發展實力
以外資身分進入上海經營美髮店首要面臨的就是成本與初期投入資金問題，外 資勢必因身分與總部支援距離問題，而有較高的成本，且在上海日益攀升的的工資 與店租壓力下，業者本身是否有足夠實力長期經營將是一大考驗，另外就外資需負 擔較高成本的條件下，定價策略與市場定位就相對應重要。
進入上海市場在經營成本相對台灣高出許多，市場的差異性也非常龐大，之後 進入市場的業者是否非以上海為中國第一進入點，主要就在考量業者口袋的深度與 發展的競爭力。
2. 善用外商品牌形象
外資所有擁有較先進管理技術與較優質的品牌形象是在上海最大的優勢，因此 要能善用此一優勢，是業者應積極思考的方向。另外台灣發展美髮服務業的經驗畢 竟時間仍較中國發展的長，因此在技術上和管理上是否能顯現長處，經營出不同於 當地業者的特色，也將會是致勝關鍵之一。
3. 專營特定目標市場
上海外來人口比例非常高，因此顧客的差異化也非常大，因此精確的鎖定目標 才能得以事半功倍，如此品牌的特性才能彰顯，例如：曼都鎖定 25 歲以上白領女 性，且依此族群再增加美甲服務，明確的目標更能增加經營的效益。
4. 結合當地業者發展
中國市場內需市場龐大，即使是單就上海地區展店開店就必須投入相當大的人
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力和物力，因此若能結合當地業者共同發展，在拓展的速度上必定能夠加快許多，
不但在人力部分得以解決，在開店效率上也勢必提升。但是面臨合作的狀態下，一 方面要能各自發揮所長，另一方面也要考量企業文化是否能融合的問題，這都將是 挑戰。
二、 未來研究議題建議
對於未來研究的主題，因本研究有許多未涵蓋範圍，在此提出以供參考：
1. 美髮連鎖業者立足上海前進全中國的發展策略
美髮連鎖業者長遠規劃都是以全中國發展來規劃，因此一旦立足上海後，下一 步中國的發展策略為何是值得深入研究的。
2. 中國美髮設計師的培訓與管理
美髮業設計師往往是核心關鍵因素，然而本研究未能針對中國地區設計師的培 訓與管理有所研究，這是未來可持續研究的方向。
3. 如何發展中國美髮加盟連鎖
中國市場幅員廣大，發展加盟連鎖將會有機會將品牌快速拓展，但是加盟所存 在的許多問題也是總部需要去克服的，能否參考達芙妮(女鞋加盟連鎖)的擴展策略 亦為一可研究的方向。
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參考文獻
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