第五章 模型實證分析與結果
第二節 建議
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第二節 建議
一、 政策建議
不動產市場流動性較低是不動產市場特有的本質，然過去政府致力於不動產 證券化與建構資訊平台等政策亦是為了提升不動產市場流動性所設計，以避免不 動產流動性低所造成資訊不對稱或資訊誤傳之現象。本研究認為議價空間實為不 動產交易之買賣雙方所關注之焦點，然國內過去對於議價空間之研究卻付之闕如。
議價空間與不動產市場流動性不僅受到房屋個別屬性或區域差異之影響，亦實為 受到總體經濟因素之影響，其隱含著政府在健全房地產市場體制之動作下，亦不 可忽略總體經濟興衰與利率管控下對不動產交易市場之衝擊；更應顯見現今國內 不動產交易制度下資訊不流通之特性所造成買賣雙方價格認知差異而有議價空 間形成之現象。因此，希望透過本研究對議價空間與不動產市場流動性之研究，
期望政府儘速建立與公開不動產交易平台，俾利增進不動產市場之流動性，更能 牽動不動產市場與整體經濟市場之成長。
此外，本研究期能透過議價空間與表價之間關係之研究，提升未來不動產市 場賣方訂價策略之運用，表價越高，可能形成的議價空間越大，市場流動性也相 對較低，以減少不良賣方漫天喊價或不合理天價之情形，政府更應極力宣導與建 置不動產合理價格指數，並考量本研究模型與實證所放入之影響變數，實能健全 不動產市場之發展。
二、 研究限制與後續研究建議
議價空間為買賣雙方價格認知之差異，此差異之形成不僅受到房屋屬性、市 場環境與區位條件等因素影響，亦可能受到買賣雙方身分能力與背景、特殊原因 等因素而有所變化，然在國內不動產市場資訊非常不透明之環境下，本研究實難 得取得真實議價空間之資料，惟對於買賣雙方本人身分能力與背景之資料因受到 個人資料保護與商業機密等因素實難取得，為本研究之研究限制。
本研究認為不動產市場流動性不應只單獨以銷售期間為衡量，買賣雙方的價 格差異所形成的議價空間亦作為衡量不動產市場流動性之指標。未來研究除了可 擴大五大都會區進行比較分析外，然本研究亦認為議價空間形成是一項複雜的過 程，不僅僅是本研究所能涵蓋之範圍；此外，國外文獻由於取得買賣雙方身分能
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力與背景等資料而能更進一步的深入討論，其認為當買方購屋經驗越多時，其議 價次數和能力將會下降，可能的原因在於多次經驗對資訊的取得與理解，使買賣 雙方交易愈趨順利。惟國內難以取得上述等相關資料可供研究，實為不動產學界 之研究缺憾。期未來能透過議價空間與買賣雙方身分能力與背景作相關性探討，
更能提供未來賣方訂價策略運用與買方評估價格合理之參考。
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