從詮釋到行動

此位創業家創業至今已有 28 個年頭，所採取的行動種類相當多，有些行 動從訪談資料中並沒有辦法與詮釋產生連結。不過，研究者還是嘗試著整理一 個大概的路徑。

i. 創業初期行動

他在創業初期並不成功，虧損許多錢，最後繼續撐下去，是基於「陷 入成本」的考量。選擇腳踏車為創業的開端，是因為他發現「腳踏車廠會 被日本刁難」。

差不多一年東西也沒出來，他們嚇到了就退股﹐…..錢都是我借的，

不做不行，就繼續做下去（Ba074-Ba081）

ii. 技術研發相關行動

近期的技術是透過與工研院合作取得，所以，他對政府設立工研院 頗為讚賞。另外，他也投資開發自動的電腦變速。為何做這個東西，他說

「這個研究就像是玩股票一樣」。

興趣在開發電腦變速中有接觸到 IC…..這個研究很有趣….在做就像 是跟玩股票一樣（Ba720-Ba725）

iii. 管理與領導行動

在管理與領導行動方面，談到「要員工加班」。此項行動受到他認為

「現在員工不吃苦也不耐勞」的影響。所以，他現在就跟員工說，「公司 賺越多就拿越多出來大家分」。

我就坦白跟員工說，要房子多一點就要打拼，賺越多拿越多出來，賺 越少拿越少出來（Ba689）

iv. 產品與策略行動

在產品與策略行動方面，主要可以分為兩項行動。一為設廠製造變 速器而控制所有市場，一為不重要零件採外包方式。

我利用變速器一部份的零件，裝到運動車的零件….我差不多控制所 有的市場。（Ba143-Ba145）

外包。比較不重要的我就外包（Ba466）

v. 生意進行相關行動

在生意有關行動上，共有三項。一為客戶拓展，二為賣給中國大陸 要現金，三為做生意要講究約束。

全省我就調查….調查完就列名單來，一間一間拜訪…就變朋友，就 跟我買（Ba103-Ba106）

去展覽結交大的一些進口商…進口商開始會指定我們的牌子﹐量開始 大（Ba139-Ba142）

影響第二項行動的詮釋，受到被中國廠商倒錢經驗的影響。如果是 中國大陸買的，他就要「賣的貴一點，且收現金」。

中國大陸買的喔，賣的要貴一點，而且都需要現金….他們趕貨、我 趕錢（Ba170-Ba171）

第三項行動則是他近期做生意，講就約束的方式。應該是與他強調

「買賣時要靠關係」的詮釋有關係。

月底要現金你不用煩惱…互相體諒一下。比如我的模子有壞掉，你就 負責再開，你不能做同行（Ba490-Ba495）

每 次 都 會 寫 在 契 約 裡 面 ， …. 台 灣 人 之 間 講 究 的 是 約 束 。

（Ba497-Ba499）

4. 從行動到承諾性詮釋

此位創業家的承諾性詮釋相當多，大部分都是對行動而產生的詮釋，但

是行動之前連結就無法建立。他對行動的承諾性詮釋，可以區分為四項。第一 為對創業行為的承諾性詮釋。例如，他認為「做這個是需要興趣」。

做 這 個 是 需 要 興 趣 。 像 我 是 越 做 越 有 興 趣 …. 這 是 一 種 氣 氛

（Ba644-Ba650）

第二項為對談生意的承諾性詮釋。例如，他認為談生意「就靠品質與 關係」。

就靠品質跟關係。…..不一定價錢低就會買﹐…靠品質﹐他也怕麻煩。

（Ba236-Ba239）

第三項為工研院協助他進行技術開發的承諾性詮釋。他強調「政府的 幫忙很大」。

政府的幫忙很大，一年撥一兩百億給工研院發薪水﹐….但是做外銷的時 候政府有科稅金，所以划得來。（Ba637-Ba639）

第四項為他要求員工努力打拼的承諾性詮釋，例如，他強調「不做不 會成功」。

繼續賺錢，繼續努力，不會有永遠的成功﹐不做不會成功﹐要成功要繼 續努力﹐要努力才會繼續成功。（Ba662-Ba666）

5. 「屢虧不倒的老闆」之釋意主軸

研究者接著以圖像的方式整理此位創業家整個釋意過程中的主軸。舉例 來說，此位創業家在創業之前，看到台灣腳踏車市場被日本技術控制，而認為 有商機，所以，他形成了「技術被日本控制，無法接美國單，所以有前途」的 詮釋，此項詮釋也讓他集資創立了這家生產腳踏車的公司。但是，公司創立初 期還是無法生產高品質的腳踏車。而由於工研院的幫助，解決了腳踏車材料的 問題，也讓他產生了進一步的詮釋推移，「日本人怕中鋼可以做他控制的部分，

政府弄這個工研院有效」。最後，此項詮釋的推移更讓他形成「政府幫忙很大」，

此項承諾性詮釋。

圖 5：「屢虧不倒的老闆」之釋意主軸