詮釋的來源

同樣地，此位創業家在詮釋來源上，也可以區分為三類，首先，來看「個 性與能力認同」此項來源。

i. 個性與能力認同

第一是他對個性的詮釋，他認為自己「不是好業務人員」，但是具 有「賭徒的個性」。

我實在不是一個好業務員，….，我接不太到（Ib255-Ib256）

如果他是一個賭徒的話，他就很適合創業（Ib327）

在專業能力認同上，這位創業家對自己的能力相當自信。所以，當 他在談論如果程式設計師都跑掉時，他覺得別人會說「只要有他在就不會 有事」。

他們覺得只要有我在大概沒事，反正他自己就可以做（Ib894-Ib907）

ii. 外在環境脈絡

在外在環境脈絡方面，這位創業家認為遊戲軟體產業是「適合賭博 性投資」。

軟體公司適合於賭博的一種營運（Ib779-Ib783）

另外，他對於經營環境脈絡的詮釋則認為「遊戲軟體產業得不到好 人才」。

我們現在面臨人的困難，…不能得到好人才，…就做不出好產品，…

就賺不到錢，不能給更好的待遇，更得不到好人才（Ib759-Ib765）

iii. 個體內在脈絡

此位創業家在內在脈絡的詮釋上集中在過去經驗的體悟上。例如，

他沒有在大公司上班的經驗，認為自己是「草莽出身」，也讓他認為管理 者可以分為「土做派 v.s.商業經理派」。另外，早期曾發生過員工集體辭 職的事件，讓他體悟到「維繫公司是人的力量」。

我應該叫做草莽出身，我們是土做派的，沒有在大一點公司上班的經 驗（Ib401）

過去能夠維繫靠的是人的力量，不是制度的力量，是人跟人間的感情 跟互惜（Ib956）

2. 詮釋的推移

此位創業家從詮釋到行動過程中，產生了有趣的變化，大部分詮釋並不 直接產生行動，經過詮釋推移來加以轉化，才進一步影響到行動。但是，有些 詮釋推移的結果，是要對角色、先前的論點，甚至是行動做進一步的辯解。例 如，他對「土派 v.s.商業經理派」做進一步澄清，強調兩派人在「行銷功用的 認知」有顯著的差異。

以軟體這個產業，就有兩派人….，最大的差異是行銷的重要性，…我的 看法是行銷趨近無用，另外一派的看法是行銷萬能的（Ib418-Ib424）

另外，這位創業家也對之前的詮釋，做進一步的澄清與論述。例如，他 提到「具有從產品外觀判斷好壞的人」，大概都是老闆，而他正式其中之一。

其實有這能力的大概也都是老闆，我也是被認為有這種能力的人。

（Ib485）

而之前他認為「遊戲軟體是唯一機會」，在這邊他就以競爭廠商變化情況 為例。

這行業，….以季來講就會不一樣，….大家有輪流做王的機會，有希望的，

就只有多媒體跟 game（Ib705-Ib710）

沿著對遊戲軟體業經營狀況的評估，他又回過來強調另一個論點，「軟體 公司適合賭博性投資」。

一個 IC 廠，投資多少錢，能賺多少錢，是算的出來的…軟體業呢？是

算也算不出來，差距非常巨大。（Ib773-Ib776）

創業過程中的大離職事件不僅影響到他對公司體質的詮釋，也影響到他 要向自己，向那些離職人證明的決心。

大離職事件之後，我努力要證明一件事，這公司的價值不在於這群人

（Ib963）

3. 從詮釋到行動

影響這位創業家實際行動的詮釋，有兩個主要的軸線。一個是他對自己專 業能力與技術的高度自信，另一個是他對自己個性與公司角色定位的詮釋。在 這兩大詮釋軸線的影響下，他建立起有自己濃厚特性的公司。

i. 技術學習與開發相關行動

他對自己專業能力的自信，認為自己是「土派」的看法，也影響到 產品的開發上。

土法做，難免會辛苦，….新產品上市前，開發人員往往要天天加班

（Ib535-Ib539）

之前他認為自己「不是好業務員」及「軟體偏向製造業」。讓他採 取努力「關起門來做東西」的行動。

產品會是最好的業務員，這可能比較適合我，我們努力關起門來做東 西（Ib259）

ii. 管理與領導相關行動

在領導與管理上，他受到大離職經驗及詮釋推移的影響頗深。一直 在想要建立起制度性架構，以及想要證明自己的價值兩種相對力量之間拉 扯。

直到去年整個制度上都是兩層，….經過半年多的努力，終於變成三 層。總算有些中級主管出現（Ib826-Ib830）

同時，他對自己專業能力的極度自信，讓他一直以「讓他們服氣」

來管理開發人員。

開發人員是很難管理的，….我用的辦法「是讓他服氣」（Ib940-Ib943）

iii. 策略相關行動

由於他是技術出身的，此種角色擴展到組織層次，他就認為自己這 間公司是「一家開發公司」，經營策略也就是「開發策略」。

我們是一家開發公司，我們的經營策略，其實是開發策略（Ib571）

iv. 生意進行相關行動

他對個性上「不適合做業務」詮釋，加上「土派」的詮釋，及相信 自己可以「依據產品外觀判斷好壞」，共同影響了他做生意的方式。例如，

他不相信行銷手法，覺得零售商店會信任他送去的產品以及數量，就決定 公司不需要業務，只要送貨員就可以了。

我們不需要業務，我們只需要送貨員就好了（Ib456）