依循研究架構的第一階段，在第二章所歸納出聯盟締結的動機有1.建立資源 互補、互賴的關係2.降低成本與風險3.進行垂直或水平整合等，由此我們知道想 要締結聯盟者，是希望透過這種合作方式，去取得自身所缺乏的資源，集結彼此 的資源，分擔以節省成本，降低經營風險，而且策略聯盟的整合方式，相較於併 構、入股等其他方式，是比較不花成本的，也是因為這些特性，策略聯盟是相當 適合文化創意產業的整合方式。又因為文化創意產業具有高生產成本，低在生產 成本、風險較高等特性，導致這些文化創意的工作者具有強烈的聯盟合作動機，
而且文化創意產業所涵蓋的領域廣，各領域的人才、資源充斥在這個產業當中，
所以在當中應該會有的管道或平台，對這些資源進行管理運用，因此這些想要締 結聯盟的文化創意工作者，應該可以依照自身的需求尋找到適合的合作對象。
聯盟締結 動機
聯盟夥伴選 擇
聯盟類型 (機會確認 價值創造) 環境不確定
文化創意產業 締結聯盟 的成功因 素
H5
H1
H2
H3 H4
根據上述推論，建立本論文的假設一，並且根據假設設定深度訪談的問題，如下：
假設一：文化創意產業的工作者大多能依循自身需求，透過適當的管道，尋找到 合適的合作夥伴。
問題：
(1)為什麼文化創意產業的廠商之間會有締結聯盟合作的念頭？
(2)如何尋找合作夥伴？選擇的標準為何？
如同上述，在這個產業當中充滿著各種人才與資源，因為這些想締結聯盟 者，其最根本的動機就是要找到能夠補足自身資源不足的夥伴，並且組成符合自 己需求的聯盟類型。而目前台灣文化創意產業發展皆偏向多樣化且以小型化居 多，由此可以得知大家所擁有的資源都不同，但是因為小型化所以在運作過程 中，資源經常不足，所以大家應該會希望透過整合，來補強自身不足的那部分，
並建立資源互補的關係，成功締結聯盟
根據上述推論，建立本論文的假設二，並且根據假設設定深度訪談的問題，如下：
假設二：想要締結聯盟的文化創意工作者，都能根據自身所缺乏的，去組成能與
自己擁有資源達到互補關係的合作聯盟類型。
問題：
(3)可以簡述與合作夥伴，彼此互動的情況？例如在合作之前，雙方彼此依賴的 程度高或低，屬於上下游還是競爭對手？
接著，在第二階段中，探討聯盟伙伴選擇與聯盟類型彼此是否能夠相互配 合，透過文獻我們知道，在尋找合作夥伴會考慮到1.聯盟夥伴是否能提供互補性 的資源2.過去是否有合作過的經驗，能否創造價值 3.合作雙方的相容性 4.夥伴間
的目標是否一致5.承諾的建立。根據上述選擇夥伴會考慮要的原因，我們可以推 論，想要締結聯盟的人會希望合作夥伴的觀念能與自身相容，而且希望彼此有共 同的目標，若是合作雙方能在尚未簽訂合作約定之前，先給彼此承諾，滿足以上 條件，就能夠有效提升彼此信賴，締結機會也會提高。然而，文化創意工作者與 業者在經營、發展文化創意產業上，觀念上似乎有相當的落差，為了解決這個障 礙，雙方應該會有套有效的溝通方式，建立雙方合作的默契，進而讓組成的聯盟 類型能達到雙方需求，成功締結聯盟。
根據上述推論，建立本論文的假設三，並且根據假設設定深度訪談的問題，如下：
假設三：文化創意工作者與業界的觀念落差雖大，但是能夠過有效的溝通方式，
來消弭這個落差，建立彼此的合作信賴，並且運作自身需求的聯盟類型。
問題：
(4)請問與締結合作的夥伴，在想法、概念上，會有很大的落差嗎？若有，
如何消弭當中的差異。
(6)如何與夥伴建立起彼此的信賴，在正式決定合作與否之前，是否有給 予任何承諾？在過去締結的經驗中，有什麼成功或失敗的經驗嗎？
相對來說，當彼此希望組成的聯盟類型，是合作夥伴具有能力提供支援，因 為很多時候，聯盟締結之所以失敗，是因為合作夥伴沒有能力提供自身需要的聯 盟類型，所以在談合作的過程，雙方看不到機會，因此，若能夠讓合作雙方看到 機會，並且有能力替聯盟創造價值，則締結成功機會當然也會跟著提高。
根據上述推論，建立本論文的假設四，並且根據假設設定深度訪談的問題，如下：
假設四：想要組成的聯盟類型，是合作夥伴具有能力支援的，而且這個聯盟能夠
讓合作雙方看到機會，並且創造價值。
問題：
(5)目前文化創意產業的聯盟合作大多屬於哪種類型（技術上交流的、人才上交 流的、生產製造上的等等），合作夥伴能不能配合（有的時候合作夥伴提供的資 源，不是自己需要的）？
最後，在第三階段中，發現目前台灣文化創意產業發展才不過幾年的時間，
不論是締結聯盟的方式，或者更深入有關聯盟運作的方式，其實都沒有可依循的 案例可循，又因為該產業發展多呈現小型化與分散化，產業界限不易界定，容易 造成互動障礙，使得想要締結聯盟合作者，很難找到適合的合作夥伴，並且運作 能對提供資源互補的聯盟類型，因此，我們假設在這些不利的條件之下，將使得 台灣文化創意產業發展受到阻礙，窒礙難行。
根據上述推論，建立本論文的假設五，並且根據假設設定深度訪談的問題，如下：
假設五：在環境不確定的情況之下，將會阻礙聯盟合作的進行，政府會透過政策
去改善目前的環境。
問題：
(7)在目前台灣文化創意產業正處於起步的情況下，對於聯盟締結計劃執行，是 否會造成什麼困難？
小結：
在此章節連結了第二章文獻探討中，所整理出有關聯盟締結動機、夥伴選擇 與聯盟類型的理論，透過歸納我們了解欲締結聯盟者，他們的出發動機是什麼？
其選擇夥伴的標準為何？運作的聯盟類型有哪些，由此建構出本論文的研究架 構，並且透過該架構去推論出這些變數彼此之間的關係，產出本論文的假設，再 根據這些假設，設定出與命題具關聯性的訪談問題，以便接下來的深度訪談收集 資料，最後再根據這些問題，建立出順利締結聯盟所需具備的成功因素，這部份 則留在第四章做歸納探討，其彼此的推論關係如下圖3-2 。
圖 3-2 締結成功因素推導流程 聯盟動機
夥伴選擇 聯盟類型
特性 研究架構
建立締結成功 因素
問題設定 推導出假設