研究建議

本研究嘗試以 ANOVA 建立「消費者購買精緻豪宅需求因素分析」之衡量模式， 但因 受限於研究時間、財力、人力之限制，尚有一些地方有待作更深入之研究，但仍有以下 針對「消費者購買精緻豪宅需求因素分析」提出幾點建議︰

一、 對建商規劃之建議：

（一） 建商在建案規劃推行時，應先落實基地附近生活環境評估即慎選區位，

並著重於優質居住環境及健全生活機能。

（二） 在住宅產品規劃方面，應重視住宅產品規劃設計之基本屬性、功能屬性 及目標市場的定位，以訂立正確之建案規劃設計方向，迎合消費者需求，有效提 供消費者住的選擇。

（三） 建商對品牌形象之經營，應著重於「產品品質保證」及「售後服務」，因 建商對產品保證及服務態度之重視，會透過消費者口碑相傳，成為消費者購屋對

「建商信譽」之參考指標。

（四） 建商在行銷上往往忽略生活環境上之介紹，只一味介紹個案產品品質及 功能設施等硬體設備，而忽視消費者所重視生活環境之認知，所以應加強個案周 邊生活環境及生活機能之行銷介紹。

二、 對行銷（建商、代銷、仲介）之建議：

（一） 一般建商、代銷公司、仲介公司之銷售方式，大部分都是用帄面廣告（海

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報、看板）、電視廣告、銷售中心造勢吸引人潮，強調住宅產品屬性，而忽略了消 費者所重視之生活環境因素；所以在住宅產品銷售上應利用專人解說，將住宅周 邊居住環境及生活機能一一介紹給消費者。

（二） 將住宅產品屬性、特色及訴求主題，透過專人解說及網站即時點播之方 式供消費者搜尋點播、以節省工作繁忙的上班族到實地現場看屋之時間，並可在 無銷售人員之壓力下了解房屋真正訴求及特色，讓消費者有時間及空間做正確之 決策。

三、 對消費者之建議：

（一） 消費者進行購屋決策，應事前先蒐集購屋標的相關資料，透過生活環 境、建商信譽、價格、住宅產品屬性等進行評估工作，可依自己之預算及需求找 到適合居住之住宅標的。

（二） 再依適合居住之住宅標的，依據自己對居住環境、生活便利之認知及可 接受成交價格進行篩檢比較，找到適合久居及生活機能健全之住宅。

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參考文獻

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