國
立 政 治 大 學
‧
N a
tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
28
第三章 研究方法
透過本研究的動機與目的，並依據第二章所整理之文獻探討，整理歸納出本 研究的主要研究架構。以原開發藥廠因應學名業廠的競爭在營運模式上的調整來 做分析，增加原開發藥廠在市場上的競爭力。
第一節 第一節 第一節
第一節 研究架構研究架構研究架構研究架構
本研究將以修改自 Allan Afuah 的經營模型理論為研究架構（如圖 3.1 所 示）：
圖 3.1 本研究架構 資料來源:修改自 Allan Afuah 經營模型
透過產業競爭理論分析等文獻中了解，原開發藥廠除了要面對健保政策環境 的變化，還需與學名藥廠在市場上競爭。本研究架構，透過行銷管理程序學派的 環境分析中的產業因素分析，以了解個案公司所面對的學名藥廠價格競爭威脅下，
探討個案公司如何有效控制成本及控制成本下價值活動需要如何調整，而調整過 後的價值活動如何影響策略資源及產品市場定位，才能維持並增加原開發藥廠獲 利。
第二節 第二節 第二節
第二節 研究研究研究研究變數變數變數變數
本研究之研究構面及研究變數如下；
表 3-1 研究構面及研究變數表
項目 變數 變數定義
產業因素 顧客議價能力 醫院採購議定價格能力，要求低價同時要求高 品質藥品
‧
定性研究(Qualitative )及定量研究(Quantitative)是社會科學研究方法 的二大類。定性研究是對於研究主體缺乏明確觀念並且狀況較為複雜，目前並無 成熟的理論架構，想要深入了解實際事件與情境，並對其進行整理歸納分析，而 選用質性研究探討研究對象。相對於定量研究，是一種數理觀念的應用，針對研 究主題採取數量的觀點做切入，透過成熟的理論架構找尋變數之間的關係，是經 由統計工具達到量化分析的目的。
本研究採用定性研究的理由有下列四點(Merriam ,1998)
1.研究者不控制整個事件發生
‧
(Survey Research)
常用於初級資料蒐集
(Case Study Research)
探討決定導致個人、團體，或機構之狀態或行為的
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a
tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
31 第四節第四節
第四節第四節 研究研究研究研究對象與資料蒐集對象與資料蒐集對象與資料蒐集對象與資料蒐集
資料來源包含初級資料及次級資料，以所蒐集的資料進行分析。
1.初級資料:
主要是針對個案研究公司進行非結構性訪談，並彙整所蒐集來的資料
。訪談的對象有三人皆為 T 公司資深高級主管，分別是行銷部總監(年資 14 年)、業務總監(年資 25 年)以及醫藥法規部總監(年資 10 年)，主要是 以開放式的提問問題進行資料蒐集，目的是要了解面對學名藥廠，不論健 保藥價及價格競爭的威脅下，T 公司如何克服在活動、定位、資源及成本 改變後所需面臨的挑戰與問題，而在營運模式調整後獲得利潤。
2.次級資料:
以文獻及製藥營運模式重要關鍵成功因素，作為本研究依據的相關資料 參考。包括政府機構發行之刊物及統計報表、中央健保局所發行的刊物、
產業技術白皮書、衛福部衛生署衛生福利政策、產業技術白皮書及個案公 司年報等資料。
第 第 第
第五五五節五節節節 研究範疇及限制研究範疇及限制研究範疇及限制研究範疇及限制
本研究受限於研究者的能力、時間及其他研究資源，以及整個產業中各公司 的內部資料取得不易，導致本研究雖然力求次級資料與訪談資料的完整性，但是 仍然會難免產生資料收集與邏輯推論上的疏漏。
本研究目的在探討學名藥廠價格競爭下，個案公司的經營模式是如何改變，
以及其原先的獲利模式受到學名藥廠低價競爭所產生的影響後，其經營模式該如 何調整。
本研究的限制除了一般質化及探索性研究的共同限制條件外，本研究遭遇到 的特別限制有以下幾點:
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a
tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
32
1. 採用歸納法彙集文獻觀點，而非採用辯證法或批判詮釋法，容易產生思想上 的偏頗。
2. 缺乏正反合的三角校正，除了透過經營模式這類商學典範來探勘外，如果從 社會學或組織心理學等典範會不會有清晰的觀點。
3. 調查對象多為 T 公司企業內部人士，如果可以包含是處方醫師或競爭廠商的 觀點，其觀點可以更多元且客觀。