國
立 政 治 大 學
‧
N a
tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
69 1. 行政院衛生署中央健康保險局-二代健保
http://www.nhi.gov.tw/Nhi2/QA.aspx?menu=22&menu_id=716 2. 當前全民健保政策分析
http://npf.org.tw/PUBLICATION/SS/092/SS-B-092-004.htm 3. 衛生福利部中央健康保險署
http://www.nhi.gov.tw
4. MIMS台灣，http://www.mims.com.tw/index.aspx
附件一 附件一
附件一 附件一 訪談內容及訪談稿 訪談內容及訪談稿 訪談內容及訪談稿 訪談內容及訪談稿
‧
本價格(Transfer Price)， 除了包含上述直接成本之外，通常還包括製造時所需投 入的間接費用(Overheads)、管理費用(Admin. Expenses)、設備及折舊攤提等。所 以製品的實際進口交易成本價格將恆大於其直接成本價。 舉例來說， 例如某品 考量該品項的 turnover rate（銷售或耗用的速率），否則將有導致過期報廢的風 險。但是以目前 T 公司的母公司，因其生產批量(Production lot size)的限制，所以 往往無法依照台灣市場實際的販售情況而斟酌出貨數量。依照 MOQ（minimum order quantity）原則供應，是一般性的通則。所以其出口數量相對於台灣 T 公司 所需而言，往往是固定且相對大量的。 偶因銷售情況不如預期，從而產生總庫 存成本過高。 然而藥品是有效期的考量，大批量採購 若是無法如預期銷售，則‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a
tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
71 會面臨藥品銷毀的虧損風險。
但即便如此，對於一般架上儲放期（shelf life）相對較短的產品，更應密切 與供應商協調，俾得於最適的時間 提供最適的數量（Right Time & Right Quantity）。
藍任堯: 我沒有其他問題了，感謝總監公務繁忙之際接受訪問，謝謝!!
受訪二受訪二
受訪二受訪二: 官副理官副理官副理官副理
T公司人力資源部副理 (工作年資 2 年) 受訪日期: 2014 年 8 月 17 日下午 5:00~5:15
藍任堯: 面對藥品三同政策，T 公司的藥品最大的衝擊是在價格的競爭，如果從 人力資源的角度來看，該如何來避免及減輕原開發藥廠在價格上的威脅?
官副理: 人才，無庸置疑的是公司最大的資產，因此對於專業關鍵人才的招募、
培養、發展及留才將是 T 公司在學名藥廠的價格競爭威脅下，可以在醫藥市場上 透過這些培訓人才的專業及醫院人脈，以維持公司藥品價格及降低價格衝擊。
增加學術專業度，讓 T 公司的業務人員較其他公司更具專業性，無可取代。
T 公司的薪資及福利更具市場競爭性，使既有的員工保持對 T 公司的熱情之外，
更能吸引更多外部優秀人才。
藍任堯: 針對您所提到的專業關鍵人才的招募、培養、發展及留才，未來 T 公司 有何訓練計畫?
傳統的 T 公司，延續日本的企業文化，對於業務人員的招募，多半是員工介 紹且多為也非醫藥相關背景的居多。同時，T 公司在當時尚缺乏系統性的教育訓 練及人員發展之計畫，因此造成人才相繼流失。近年來，T 公司著重醫藥相關背 景專業人才的招募、培育、發展及留才，以增加市場的競爭力。目前，T 公司針 對人才培訓部份，正在進行「人才養成農場計畫」，針對學校、業界可朔人才進 行訓練，此計畫不但可培養未來的生力軍，更可讓更多人了解 T 公司重才惜才，
吸引更多人才加入，提升公司整體的醫藥專業度。
對於新進員工
1. 人力資源暨公共事務部: 有一套針對公司整體、各部門、各種公司系統、以
‧
(Selling Skills / Advanced Selling Skills)、談判技巧 (Negotiation Skills)、策略規劃 (Business Planning)…等。
再者，加速固定複方藥品，固定劑量複方(Fixed-dose combination)是將兩 種以上藥物打錠成一顆，常見的是兩種藥物合成一顆，固定劑量複方(Fixed-dose combination)可以用其中一個有專利的藥物來延長另一個沒有專利或者是專利 快過期的藥物，而保護延長藥品專利期，獲取更高銷售利潤。T 公司過去複方產 品較少，目前積極發展此類藥品，同時在醫院對於品項上控制上，複方藥品可以
‧
減少品項，所以醫院對於複方藥品的需求增加。如 T 公司的 AMT15/850、B 8Plus 及 B 16Plus。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a
tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
74
藍任堯: 我沒有其他問題了，感謝總監公務繁忙之際接受訪問，謝謝!!