本章研究設計乃承續第二章的文獻探討，整理歸納所得的，在第一節的研究架 構之中歸納出參考文獻的整理來建立本研究的主軸。
第一節、研究架構
本研究之目的在探討類比半導體的併購前後的競爭優勢，其架構如圖3-1 示是 夠帶給企業好的策略，因此我們依據文獻探討整理出適合於產業以最少的資源及成本，
來獲得最大的效益。
圖3-1.研究架構流程
資料來源：本研究整理 確定研究方向
建立研究架構 文獻回顧 設計訪談問題
個案訪談 整理 歸納 分析
結論與建議
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第二節、研究方法
本研究係採個案研究方法，對個案公司的實際經營狀況、經營策略及績效分析，
所謂個案研究法，係針對某一個或少數某幾個特定個案進行深入研究的方法，然本研 究過程可區分為兩個階段：
第一階段：主要著墨於半導體業相關文獻的蒐集、廣泛的閱讀與深入之探討，確 認研究目的、研究範圍、研究方法。整合資料後以既有的研究架構分析並做深度個案 訪談。
第二階段：深度個案專訪階段。首先針對每個國家的 Head 在併購完成後公司的 業務、行銷及技術三大方向做訪問。經銷商對公司產品之優劣勢做全盤之分析瞭解後，
再進行深度個案專訪，以產品競爭力、經營策略以及未來發展趨勢等做深度專訪為主，
可直接觀察並對相關資料的蒐集參閱。
3.2.1 訪談對象與問題 成功的併購是一連串的程序：
企業領導人需要具備企業願景與產業洞察力，企業併購策略規劃也需要有完整 性及整合管理可行性。根據本研究對象ADI 台灣公司為例，ADI 公司為上游半導體 設計製造廠商(主理人)，ADI 在台灣有原來有四間代理商，其營收佔 ADI 台灣 70%，
在完成併購後也對經銷商做了全面性的整合,故採訪談主要為台灣 ADI 亞德諾亞太區 業務副總裁Cheng(主理人)以而 ADI 亞太區代理商銷售總監是負責管理所有代理商的 業績及客戶數成長，和代理商有密不可分的關係，故也是訪談的必要對象。但整併後 變成三家代理商，而這些代理商的專家，在半導體業界都有一定資歷，皆帶領整個團 隊推廣銷售 ADI 或是ＬＴＣ產品多年，各自負責不同類型客戶及客戶數量，故選為 訪談的專家。每次訪談時間基本上以半小時至1 小時為主，訪談人數及時間如表 3-1 所示，整個訪談與調查時間約為ㄧ個月。
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表3-2.併購後內部核心能力分析（Strength & Weakness）
項目 問題描述
表3-3.併購後外部競爭環境分析（Opportunity & Threaten）
分析 構面 操作變數
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就行銷(業務銷售與行銷)面來說：各地在地化行銷業務能力增加了更多的業務人 員同時進行銷售與服務，同時也整合了代理商通路與廣度讓客戶有更多的產品選擇，
並且增加了展覽與研討會的產品項目與內容。
就人資方面來說：管理團隊/員工專業能力與培訓，在各地安排員工的教育訓練 課程。
LTC 員工將於 3 月份遷移至 ADI 的 HR SuccessFactors 平台和相關流程，為全球 所有ADI 員工創建單一記錄系統。今年春季晚些時候 - 在實施期間之後 - 管理人員 和員工將獲得更多的在線功能，使他們能夠輕鬆地在線管理個人和組織數據。我們的 文化 - 我們將繼續推進我們的文化，吸取 ADI 和 LTC 的最大方面，以幫助確保我們 的持續增長和盈利能力。
我們的整合努力使我們更強大，更具競爭力，以達到我們收購的目標。憑藉更全 面的產品組合，更強大的競爭力和更廣泛的人才儲備，ADI 能夠比以往更好地了解並 快速響應客戶需求，並為其最棘手的挑戰提供差異化解決方案。
就研發來說：ADI 年度舉辦 GTC(General Technology Conference) ，提出最新的 技術討論內容更能提供創新的研發能力並且與客戶策略聯盟。
就財務面來說：營運資金取得能力，營運資金週轉能力，營運併購能力都因併購 後增強了這些財務面的能力。
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