研究發現與建議

本研究針對其研究發現，提供提案人在群眾募資平台上成功募資有以下建 議。1、提案人應在專案發起前三天就能吸引支持者的注目。 2、本研究納入募 資經驗，並進一步的區分成功經驗將有助於未來提案者在募資平台上的專案募 資。 3、本研究加入了地區及平台因素作考量，並供提案人適用於各平台成功的 募資方式。

一、第三天專案的募資達成率作為提案人的參考指標

雖然早期支持者有助於對社群的推廣，但過去的相關研究指出早期支持者數 目與專案成功機率有關 (Colombo et al., 2015; Giudici et al., 2014;

Kuppuswamy & Bayus, 2014)。然而，受到專案大小的影響，一般而言，募資規 模越大需要的支持人數也就越多，因此本研究改以早期的達成率及達成案件數作 為觀察分析的變數。本研究透過先導性研究的結果訂立第三天的募資達成率作為 早期資金投入的觀察指標，並且透過邏輯式迴歸分析發現前三天的募資達成率與 募資結果有正向顯著的關係，因此對提案者來說，應盡量在關鍵前三天就能吸引 潛在投資者的加入。過去有一個成功的募案專案，Ambronite 的「Supermeal 專

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案」，該團隊在專案發佈前 12 個小時，就向電子報訂戶寄發消息，並計畫在專 案推出前 48 小時的早鳥優惠去吸引潛在的支持者。該提案者在推出時，透過寄 電子報、通知之前的預購者、在 Facebook 等社群訊息的分享，讓事先聯絡好的 社群好友及媒體記者幫該專案分享訊息並發佈報導。提案者透過早期的宣傳效 果，就可以在專案剛開始時，吸引潛在支持者的資金挹注及對專案的關注。

二、成功經驗將有助於提案者未來在募資平台上提案成功的可能性

過去的學者指出，募資經驗可以增加他們專案被投資的價值，但大部分平台 上的提案者並沒有這個特點(Collins & Pierrakis, 2012)，但隨著募資平台經 營的時間愈久，提案者已逐漸在平台上建立經驗與聲譽，並且在平台上也擁有了 自己的支持者。本研究納入投資經驗作為有助於提升專案成功可能性的因素，並 且區分出成功的經驗更能幫助提案者未來在募資平台上的募資。根據

Kickstarter 的統計(2015)，平均有 12％的提案者都會在平台上進行第二次的提 案，不管先前其專案的結果，而提案者再次提案的主要目的就是在於累積群眾募 資的粉絲，這將有助於提案者未來可藉由平台進行籌資及銷售，以及幫助創業者 未來能繼續發展成長。

三、區域或平台因素的影響

區域效應和募資專案的種類與專案成功性非常有關。有研究指出，不同地區 專案成功的種類也會集中於特定之地區，且會受到該地區支持者的特性影響 (Mollick, 2014)。另外，中國及美國的提案者在募資平台上提案的行為對於募 資成果其影響程度是有所差異的，實證結果顯示，中國提案者們互相支持的關係 對募資成果的影響程度高於美國，但在募資平台上專案的表達其對募資成果較顯 著的是美國(Zheng et al., 2014)。本研究依照先前學者提出的論點去驗證，結 合本研究的假說，我們將結果分成五個不同的平台分別去做探討，驗證其假說是 否受地區因素或是平台因素的影響，結果如表 10。

表 10 各平台迴歸分析結果

第三天的達成率在各個平台皆有正向顯著的影響，但先前研究指出，固定的 目標金額(AON)較彈性的目標金額(KIA)易達到籌資目標(Hoerisch, 2015)，從本 研究實證結果發現，即便是未達成目標也可以獲得募集資金的 INDIEGOGO 平台亦 是顯著的。然而，從係數其判斷各平台第三天達成率與專案募資成功與否之關 係，發現其 Kickstarter 與 Indiegogo 平台影響效果較大，反而是中國的平台其 係數較低。

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察專案時亦發現，有些較常在眾籌網上提案的提案者，其第一次募資成功後，會 繼續在平台發起其相近產品的募資案，因此，群眾募資平台亦是提案者推廣產品 的銷售及籌資的管道。

募資平台上，若同時間能提供支持者更多的回饋方案選擇，就可以獲取更多 的利潤(Hu, Li, & Shi, 2015)。從本研究實證可以發現，中國的京東眾籌平台 有較顯著的效果，其提案人在提案時，應盡量提供支持者有多種的回饋方案選 擇。但以多種的回饋方案去吸引支持者的贊助只是募資專案的手段之一，提案者 更應注意其回饋商品的品質(Hoerisch, 2015)。

先前研究提出募資專案的目標金額設定愈高將會降低其專案成功的可能性 (Cordova, Dolci, & Gianfrate, 2015)。本研究的實證結果發現，台灣的 FLYING V 平台較符合先前學者所述。但其提案者應在專案發起時，就評估該專案 之目標金額是否合理，除非提案者是在彈性規則的平台上(如：Indiegogo)發起 之募資案，則可能較無影響。