迴歸分析

本研究的邏輯性迴歸模型使用的資料數與相關分析所使用的資料相同，影 響募資專案成功可能性的因素結果如表 8 所示，模型一為本研究所有的控制變 數、模型二加入了第三天的募資達成率、模型三再加入了提案者的更新次數、

模型四則加入了支持者的回答次數、模型五和六分別加入了同平台上提案人的 經驗和成功經驗的次數。

早期資金的投入與募資成功的可能性是否有正向關係。實證結果顯示第三 天的募資達成率與募資專案成功的可能性是正相關顯著 ( β= 0.10 ， p <

0.01 )，即假說一成立。表示第三天的募資成果可以讓提案者做為績效參考，

提案者應盡量在專案發起前三天多多利用其平台的社會資本好讓更多的潛在支 持者可以支持或是分享此專案。若第三天的募資績效不佳時，提案者應盡快採 取其他方式來吸引潛在支持者的加入，以避免專案失敗。

支持人的專業知識、經驗和互動可視為很重要的工具判斷是否為潛在的客 戶(Gleasure, 2015)。因此，平台上面的互動也是募資案成功的關鍵。本研究 結果顯示與之前的研究結果類似(Mollick, 2014)，提案者更新專案資訊的次數 與募資成功的可能性有正向顯著的關係 ( β= 0.12 ， p < 0.01 ) ，但支持 者的問答次數與募資成功的可能性較無直接關係，即僅假說二成立。假說二與 假說三的差別為提案人可以透過更新其專案資訊降低與支持者資訊不對稱及吸 引潛在的支持者加入，而對於支持者在平台上所提出的問題，雖說是與提案人 很好的互動機會，但對專案若有過多的疑問，其此專案並非是個好的專案。因 此，提案者除了回應潛在支持者的問題外，更應該要將專案的進度和資訊常常 做更新才能吸引潛在投資者的加入。

本研究亦關注提案者先前在同個平台上的(成功的)經驗是否有助於此專案 成功的募資，實證結果經驗 ( β= 0.11 ， p < 0.1 ) 與成功的經驗 ( β=

0.59 ， p < 0.05 )皆有正向顯著的效果，假設四成立。從本研究的實證結

果，其推論經驗與成功的募資經驗將有助於提案者下次募資案的發起。就如先 前學者所述(Greenberg & Gerber, 2014)，提案者可以透過發起募資案從中學 習經驗及了解顧客需求。

在控制變數的部分，其以 Kickstarter 平台為基礎模型之下，Indiegogo 平 台相較於 Kickstarter 平台而言其提案人較不易達成所設置之募資案金額，可 能原因為 Indiegogo 的平台規則，其提案人可以彈性的設定募資金額，無論是 否達成，都可取得所募之金額。另外在專案類型的部分，本研究是以商業類為 基礎模型，其實證結果可以發現，相較於商業類型的專案，藝術音樂類型、流 行及產品設計類型及社會文化類型在我們觀察的五個平台上面比較容易募資成 功。

在敘述統計其因變異數差異很大，可能有離群值的存在，因此本研究將目 標金額取對數之後，利用盒型圖(Box Plot)觀察其是否存離群值(參見圖 1)，

其結果發現共有 6 筆募資案的目標金額過高，因此，本研究考慮其離群值之問 題，再次進行迴歸分析，其實證結果與先前的迴歸分析其差異不大(參見表 9)，因此本研究仍依舊原先之迴歸分析結果進行實證分析並給予結論與建議。

圖 1 目標金額箱型圖分析

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表 7 敘述統計及相關性分析

變數 Mean SD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17

1. 專案結果 0.35 0.48 1.00 2. 第三天達成率 43.20 165.36 0.32* 1.00 3. 問答 32.01 205.48 0.16* 0.17* 1.00 4. 更新 2.96 4.90 0.31* 0.09* 0.05 1.00 5. 經驗 0.40 1.68 0.09* 0.03 -0.02 -0.01 1.00 6. 成功經驗 0.23 0.93 0.17* 0.08* -0.01 0.00 0.51* 1.00 7. 目標金額 1729493 41065444 -0.03 -0.01 -0.01 -0.03 0.01 -0.01 1.00 8. 回饋數 6.81 6.32 0.20* 0.07 0.05 0.15* -0.03 0.01 -0.04 1.00 9. 社群分享 826.35 3575.06 -0.01 -0.03 -0.03 -0.02 -0.02 -0.03 -0.01 -0.00 1.00 10.影片 0.54 0.50 0.16* 0.04 0.00 0.16* 0.01 -0.08* -0.04 0.25* 0.00 1.00 11.平台_Flying 0.20 0.40 0.05 -0.08 -0.06 0.16* -0.06 -0.04 -0.02 0.18* -0.05 0.43* 1.00 12.平台_Indie 0.23 0.42 -0.22* -0.02 -0.08 -0.13* 0.02 -0.06 0.08 -0.11* -0.01 -0.12* -0.27* 1.00 13.平台_京東 0.20 0.40 0.34* 0.25* 0.23* -0.09* 0.02 0.13* -0.02 0.02 -0.08 -0.13* -0.24* -0.27* 1.00 14.平台_眾籌 0.20 0.40 -0.16* -0.09* -0.05 0.08* -0.01 0.05 -0.02 -0.13* -0.08 -0.31* -0.24* -0.27* -0.24* 1.00 15.類型_藝術 0.20 0.40 -0.03 -0.07 -0.06 -0.04 -0.01 -0.04 -0.02 0.03 -0.01 0.07 -0.10* 0.17* -0.23* -0.07 1.00 16.類型_流行 0.26 0.44 0.08* -0.02 -0.04 0.09* 0.00 0.02 -0.02 -0.00 0.02 0.07 0.14* -0.27* 0.07 0.00 -0.30* 1.00

17.類型_社會 0.19 0.39 -0.03 -0.09* -0.06 -0.04 -0.00 -0.06 -0.02 0.02 0.09* -0.04 0.12* 0.27* -0.12* -0.14* -0.24* -0.29* 1.00 18.類型_科技 0.16 0.37 0.12* 0.19* 0.23* 0.05 -0.01 0.01 -0.02 0.00 -0.05 0.07 -0.03 -0.14* 0.30* -0.05 -0.22* -0.26* -0.21*

Note: N=593, * p < .05, ** P < .01

表 8 迴歸分析結果

變數 Model 1 Model 2 Model 3 Model 4 Model 5 Model 6

第三天達成率 0.11** 0.11** 0.10** 0.10** 0.10**

問答 0.00 0.00 0.00 0.00

更新 0.11** 0.12** 0.12**

經驗 0.11+

成功經驗 0.59*

目標金額 -0.01* -0.00 -0.01 -0.01 -0.01 -0.01

回饋數 0.11** 0.07+ 0.07+ 0.06 0.06 0.05

社群分享 0.00 -0.00 -0.00 -0.00 -0.00 -0.00

影片 0.75** 0.59 0.59 0.58 0.58 0.67+

平台_Flying V -0.23 0.14 0.13 0.01 0.06 -0.08 平台_Indiegogo -0.81* -2.03** -2.02** -2.01** -2.05** -2.18**

平台_京東 1.81** 0.80 0.78 1.08* 1.09* 0.97+

平台_眾籌 -0.21 -0.03 -0.04 -0.27 -0.23 -0.41

類型_藝術 0.94** 1.60** 1.59** 1.71** 1.80** 1.84**

類型_流行 0.81* 1.20* 1.20* 1.21* 1.31* 1.35*

類型_社會 0.96* 2.28** 2.28** 2.32** 2.41** 2.51**

類型_科技 0.80* 0.87 0.86 0.79 0.88 0.92

Constant -2.61** -4.36** -4.35** -4.61** -4.76** -4.76**

Pseudo R-squared 0.19 0.57 0.57 0.59 0.59 0.60 Chi2 147.03 433.75 433.78 450.29 451.88 456.51 Note: N=593, + p < 0.1, * p < 0.05, ** p < 0.01"

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表 9 迴歸分析結果(刪除離群值後)

變數 Model 1 Model 2 Model 3 Model 4 Model 5 Model 6

第三天達成率 0.11** 0.11** 0.10** 0.10** 0.10**

問答 0.00 0.00 0.00 0.00

更新 0.11** 0.11** 0.12**

經驗 0.12*

成功經驗 0.62*

目標金額 -0.00* -0.00 -0.00 -0.00 -0.00 -0.00

回饋數 0.11** 0.07+ 0.07+ 0.06 0.06 0.05

社群分享 0.00 -0.00 -0.00 -0.00 -0.00 -0.00

影片 0.73** 0.59 0.60 0.58 0.58 0.69+

平台_Flying V -0.22 0.15 0.14 0.02 0.06 -0.09 平台_Indiegogo -0.83* -2.07** -2.07** -2.07** -2.13** -2.25**

平台_京東 1.79** 0.83 0.82 1.09* 1.12* 1.00+

平台_眾籌 -0.16 0.13 0.12 -0.12 -0.09 -0.31

類型_藝術 0.84* 1.12+ 1.11+ 1.24+ 1.40* 1.49*

類型_流行 0.75* 1.13* 1.12* 1.12+ 1.29* 1.38*

類型_社會 0.96* 2.02** 2.02** 2.08** 2.30** 2.37**

類型_科技 0.91* 2.23** 2.23** 2.26** 2.42** 2.58**

Constant 0.74* 0.78 0.77 0.69 0.86 0.94

Pseudo R-squared -2.54** -4.35** -4.34** -4.56** -4.80** -4.83**

Chi2 0.18 0.57 0.57 0.59 0.59 0.60

Note: N=587, + p < 0.1, * p < 0.05, ** p < 0.01"