第六章 結論與建議
第一節 研究結論
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l C h engchi U ni ve rs it y 第六章 結論與建議
第一節 研究結論
壹、太陽能產業業者同質性高且高度依賴政府支持。面對市場景況疲軟，目前 僅能透過壓低成本與採購設備提高轉換效率苦撐，在高同質性中尋求差異化。
太陽能產業進入門檻較低，過去擁有足夠資金建廠及簽屬足夠的料源，即能進入該產業 生存且開始獲利，因此吸引眾多業者紛紛投入擴張產能，直到 2011 年達到最高峰，亦造成了 太陽能產品供過於求的泡沫化現象。因應市場狀況疲軟的局勢，太陽能業者除了不斷壓低成 本外，並擴張營運範疇至上下游發展，以提升公司營運競爭力及刺激下游銷售需求。從產品 觀點來看，無論是上中下游各家業者同質性相當高，即便是業者以提高光電轉換效率及產品 品質，或採購最新設備來提升電池效率，都無法突顯產品差異化及營運創新模式。
太陽能產業為一個新興綠能產業，與公用發電緊密相關，因此高度依賴政府政策支持，
才能帶動產業發展。一旦失去政府力道支撐，將導致整個產業潰堤。2011 年開始，歐債危機 及全球經濟不景氣，各國政府紛紛刪減綠能政策補助，形成供過於求局面，太陽能產業逐漸 走向泡沫化。面對太陽能產業疲軟不振的景況，業者目前大多數採取的策略仍以壓低成本並 採購設備來提高轉換效率為準；另外，為了整合資源來度過產業危機，業者紛紛開始採用垂 直整合策略跨足上下游，透掌握原物料提高成本優勢，並協助業者本身及客戶增加銷售通路。
根據這三家訪談結果，都可發現太陽能產業短暫難有回春的現象，但也均認可太陽能產 業未來的持續發展性及成長性，雖然各企業的同質性及產品的相似度很高，卻可透過相互策 略整合及合併來共享彼此公司資源，保留現金水位來面對短暫的產業衝擊，這將會成為公司 營運的重點策略。
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本研究所探討的三家企業，分別屬於產業的上中下游位置，當面臨 2011 年遇到了太陽能 產業的營運危機時，如何從過去『供不應求』的營運模式進行轉變，如表 6.1 為本研究針對 三家企業營運模式及策略的彙整。
同樣的產業，位於不同的產業鏈對於應對策略不同，以保利協鑫而言，重視於下游的競 爭力，投入多的資源於成本及電池效率的提升，且協助客戶創造更下游的出海口，藉由服務 及產品策略來增加客戶的忠誠度，進而減少危機期間的衝擊；對於新日光，重點於上下游的 結合，尋找策略合作夥伴及強而有力的出海口，透過太陽能組件的投資，增加自我產品的驗 證及下游的出海口。另新日光面對市場不景氣時，特別針對高效電池產品的開發，實質提升 產品競爭力及客戶青睞；而旺能科技而言，對於產品品質的堅持及母公司台達電優質企業的 後盾，增加客戶對於產品的信心，另結合母公司台達電的逆變器產品，提供客戶完整的太陽 能系統解決方案（Total Solution），來面對產業危機競爭之下的生存之道。
這三家訪談對象雖然占據了產業鏈的上中下游區塊，但各家在營運上都有向上或向下游 走，如此將無法實質將三家代表著太陽能產業上中下游各區塊面臨 2011 年後的太陽能市場下 滑的經營模式，但可以根據三家的訪談結果，交叉比對可以發現不同的產業位置的應變，整 理其資訊如表 6.2。
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表 6.2 不同產業位置之營運模式及策略的彙整
產業鏈 營運模式及策略
上游 矽晶原料及
矽晶圓
1. 規模經濟效益，降低供給原料及生產成本，提升公司營運競爭力。
2. 提升品質&效率的產品優勢，進而提升產品競爭力。
3. 上游投資成本高，須仰賴外部資源的注入 （銀行投資者、政府、及客戶）。
4. 中游/下游的廠商合作，創造穩定的產品出海口。
中游 電池片及模
組
1. 提升太陽能電池/模組的效率及品質，增加下游採購意願。
2. 上游/下游策略聯盟合作或投資，獲得有利的原料價格及增加產品的銷售取道。
3. 提升產線製程來增加產出良率，增加公司營運獲利。
4. 因應市場下滑時價格變化，建立完善的供應商管理系統來降低採購原料的價 格。
下游 系統電站
1. 建立財務金融體系及合作對象（例如保利協鑫在美國是與富國銀行合作），助
於市場不景氣時仍可進行系統電站的融資（維持穩定的資金水位）。
2. 長期且具競爭力的模組供應商合作（太陽能模組、逆變器、支架等），增加未
來電站營運後的回報率。
3. 維繫各國政府的關係，增加架設電站的機會。
資料來源: 本研究整理