策略機會

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第三節 策略機會

將外部機會與現有的核心能力進行檢視：

全球營運與服務 (引用：表 5：核心能力與機會分析表_全球營運與服 務能力)：

IoT 產業：現在的銷售管道部分能銷售 IoT 產品，且維修據點的建 置與規模可持續使用。因為多為現在產品的延伸產品，銷售體系並不 陌生，惟每個裝置的營業額貢獻度不高，同時不易建立進入障礙。

微型化運算裝置：也視為現有產品領域的延伸，適用於現有的銷 售體系，但已是高度競爭的產業。進入肉搏戰階段。

健康，老人照護：多為需要依照當地法律與當地風俗習慣調整。

其中以與當地通路關係的建立為重中之重。透過與當地龍頭通路合作 將事半功倍。

機器學習：這亦是現有產品的延伸，所以可以完全利用現有的銷 售體系與服務規模。同時伴隨著大數據資料分析的需求快速增加而增 加產品需求。

大數據資料：目前尚未建立銷售大數據資料庫應用的管道，唯具 有服務全球客戶地的後台管理經驗。

虛擬實境，擴增實境：可以透過現有的銷售體系進行銷售與服務，

同時為現有產品領域之延伸，亦可搭配現有產品進行銷售，但是仍需 建置高度軟硬體整合的能力。

全球運籌能力 (引用表 6：核心能力與機會分析表_全球運籌能 力)：

IoT 產業：現在的供應商體系與訂單體系完全能適用於現在的體 制。支援較多客製化要求的需求與季節性供貨能力地掌握。

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微型化運算裝置：也視為現有產品領域的延伸，因為未來的關鍵 零組件設計整合能力將變更高與關鍵零組件供應商關係良好愈趨重 要。

健康，老人照護：客製化與區域化差異將考驗供應商對交貨彈性 地管理能力。這正是 Acer 供應鏈管理能力的優勢。

機器學習：這亦是現有產品的延伸，高單價，但訂單較為分散，

難有規模經濟。同時與關鍵零組件供應商的關係培養極為重要。

大數據資料：與運籌管理的能力無關。

虛擬實境，擴增實境：現階段關鍵零件供應商的能力與關鍵技術 仍主導技術與設計的發展，所以取得關鍵技術供應商的支持變得格外 重要。同時其他關鍵零組件如螢幕，IC，記憶體等皆與目前供應鏈支 持項目相同。

研發管理效率與價格管理能力 (引用表 7：核心能力與機會分析表_研 發管理效率與價格管理能力)：

IoT 產業：產品單價普遍偏低，所以對產品價格的控管能力尤為重 要。同時 IoT 的研發需要同時管理多種供應商，協調資源的運用的能 力極為重要。且由於需要透過多項硬體產品方能組成一項完整的使用 者經驗，同時管理多項硬體產品與多家供應商變成常態。

微型化運算裝置：由於關鍵零組件整合能力變高，差異化設計的 空間變小，第一時間上市的先行者優勢成為商品化的關鍵成功因素。

高效率的研發流程管理是為關鍵要素。

健康，老人照護：客製化的要求多，彈性的客製化設計思維與合 理的成本控制成為一個挑戰。

機器學習：這是現有產品的延伸，關鍵零組件廠商可提供提高工 作效率的 IC 幫助電腦運算，但如何將關鍵零組件廠商的新一代 IC 整

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合進入設計，並確保品質無虞第一時間出貨，這便是取得關鍵零組件 廠商願意配合的關鍵能力。

大數據資料：單獨的大數據資料庫應用模式並不需要十分強大的 處理器運算能力，對於使用者而言，取得到價格合理的平台裝置即可 享用。

虛擬實境，擴增實境：現階段關鍵零組件供應商技術多屬於概念 階段設計，如何將概念產品發展成為商品化，快速的推上市場，研發 管理能力就是關鍵。

以目前 IoT 產業的高度競爭，低進入門檻，低營業額貢獻度的特性，

除非能掌握某些特殊領域或市場應用，又或加入一個有競爭力的封閉平 台，生態系統內，否則並不適合公司又投入一個僅僅需要簡單低單價硬體 供給，卻需要投入大量資源，投資報酬率低的產業。

但若是針對微型化運算裝置與機器學習兩塊領域而言，皆是針對目前 領域產品的延伸，仍具有規模經濟，範疇經濟與管理效率等成本優勢基礎，

可以持續進行投資，維持優勢。

談到虛擬實境，擴增實境這個新興的領域，由於是新興的領域，當然 會出現許多的新，舊競爭者。除了可利用現行領域的供應鏈外，亦應尋找 並強化關鍵技術的掌握能力。透過平台建構的觀念，架構一套自己的生態 系統，如此更能吸引更多的關鍵技術供應商加入並強化生態系統的整體競 爭力，以打群架的方法與其他生態系統競爭，而非孤身一人與數個生態系 統競爭。無論是以併購，策略聯盟，策略投資，合組合資公司等……皆是 可行的好方法。Acer 日前公布與瑞典商 StarBreeze 將成立合資公司，取得 關鍵虛擬實境技術，並與 IMAX 電影院合作導入新的虛擬實境體驗，與遊 戲開發商 Smilgate 合作開發一系列虛擬實境相關遊戲。這就是啟動這個生 態系統的關鍵一步，更多的關鍵供應商會因為這個生態系統的日益壯大而

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選擇加入，同時將會各自在生態系統下選擇合適的位置貢獻影響力，強化 網絡外部性的效益。同時相較於 HTC 與 Value Corporation 所提出的 Vive 和 Oculus 所提出的 Oculus Rift，Samsung 所提出的 Gear VR，Google 所提 出的 Cardboard 等，目前這些應用多傾向消費性市場。使用者經驗不一。但 由 Acer 與 StarBrezze 所提出的頭戴式液晶顯示器 (HMD) 因為將配合 IMAX 戲院專用場地進行設計，將會提供完整的虛擬實境使用者體驗經驗。

在健康，老人照護這個領域，一如前文所述，高齡化社會為不可避免 的趨勢，而且目前礙於各國法令與社會風俗習慣不同等因素下，仍有極大 的進入障礙與區域服務的差異化。從另一方面來說，若能找到有效的方式 進入，即是一片新的藍海。建議可透過平台的建立，架構生態系統，吸引 關鍵供應商加入體系，補足單一廠商能力的不足處，畢竟由單一廠商建構 所有關鍵能力的時間太長，所需投資也太大，倒不如透過尋找外力合作，

打群架來壯大聲勢。Acer 甫透過策略投資與美國專為高齡者提供服務方案 的業者 grandPad 合作，並與美國最大的居家照護服務供應商 Comfort Keeper 策略合作，針對美國老人市場，推出含括平板裝置在內的通訊、網路社群、

雲端平台管理等服務。經由 grandPad 與 Acer 在軟、硬體技術整合的雲端後 台加上 Comfort Keeper 提供通路與服務，更進一步提升，往居家醫療照護 服務邁進，在健康，老人長照領域架構另一個生態系統。

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未擁有像 Amazon，

Google 等多種設計 應用工具，多為基礎 StarBreeze 合資成立新的經營虛擬實境業務的公司建立一個新的平台與生 態系統，再透過策略聯盟的方式取得 IMAX 與 Smilgate 的加入，壯大生態 系統的策略是十分有效的。同時在另一個領域透過策略投資取得美國