策略聯盟的定義

國內外學者對於策略聯盟的定義各有不同，本節將一些代表性學者對於策略聯 盟的定義整理如下：

1.國外學者部份：

聯盟是透過互利的過程，相互依賴而維持聯盟之承諾，任何一方利益的改變可 能使聯盟的利益減弱。（James, 1985）

公司間正式與長期的聯盟關係，其在事業上有某些方面的連結，但又不足以構 成合併。（Porter & Fuller, 1985）

策略聯盟是基於公司策略的考量，目的是為了確保與維持公司的競爭優勢。

策略聯盟是基於公司長遠的目標發展而存在，藉由策略聯盟快速的改善公司的競 爭態勢。（Devlin & Bleackley, 1988）

策略聯盟是指企業間基於策略上的考量，共同建立一種合作性的契約關係，

而策略聯盟是把策略跟全球市場連結起來的最好型式之一。（Ohmae,1989）

策略聯盟指的是彼此獨立的公司分享產品設計、生產、行銷以及通路上的資 源。透過策略聯盟可以讓公司集中資源在本身的核心技術或核心能力方面，而從 市場上去取得本身所缺少的部份或能力。（Chan, Kensinger, Keown & Martin, 1997）

策略聯盟是兩家或兩家以上的廠商彼此簽定合約，同意分享資源以追求特定 的市場機會。（Neill, Preiffer & Young-Ybarra, 2001）

2.國內學者部份：

策略聯盟是產業間競爭者非市場導向之公司交易、即聯結各公司活動的一種 正式、長期但非合併之合作關係，包括科技間的相互移轉、共同行銷、合作生產、

研發及少數或同等股權投資。（吳青松,1990）

企業個體與個體間結成盟友，交換互補性資源，各自達成目標產品的階段性 策略目標，最後獲得長期的市場競爭優勢，換言之，企業個體為達成目標產品在 特定階段之策略性目標，而與另一企業個體結盟者，即稱為策略聯盟。（呂鴻 德,1996）

兩個或以上獨立性公司在產品設計、製造、研發、行銷或通路擬出共同、長 期的策略，關係是水平互惠的，參與公司能夠凝聚核心技術資源，產生一加一大 於二的綜效。（蔡明恭,1999）

企業為維持或增強自己的競爭優勢，結合其他一家（或以上）的公司，交換 互補性資源並達成共同的策略目的。（陸冠瑋,2000）

除了上述代表性學者對策略聯盟的定義外，本研究亦依年代先後順序將國內 外學者對策略聯盟的定義整理如下表：

表 2-1 策略聯盟定義彙整表

學者 策略聯盟定義

Killing（1983） 策略聯盟指兩個或兩個以上的組織為了達到組織的策略目標 所組成的聯盟。

James（1985） 聯盟是透過互利的過程，相互依賴而維持聯盟之承諾，任何 一方利益的改變可能使聯盟的利益減弱。

Porter & Fuller（1985） 公司間正式與長期的聯盟關係，其在事業上有某些方面的連 結，但又不足以構成合併。

Devlin & Bleackley（1988） 策略聯盟是基於公司策略的考量，目的是為了確保與維持公 司的競爭優勢。策略聯盟是基於公司長遠的目標發展而存 在，藉由策略聯盟快速的改善公司的競爭態勢。

Harrigan（1988） 策略聯盟夥伴共同合作，以達到公司策略目標所形成的一種 合夥關係。

Lynch（1989） 由兩個或兩個以上的獨立組織為了策略性的目的，彼此共同

分享所有權、責任、風險、報酬等，是一種合作關係。

Ohmae（1989） 策略聯盟是指企業間基於策略上的考量，共同建立一種合作 性的契約關係，而策略聯盟是把策略跟全球市場連結起來的 最好型式之一。

Barson（1990） 尋求外部合作關係以增進企業營運的價值、共同面對市場上 廣大而多變的機會。

Lewis（1990） 公司因為自身需求以及為了分擔風險的目的，共同合作以達 成目標。

Williamson（1990） 策略聯盟是一個過渡性質的統治類型，是一個短期的契約關 係，契約一旦解除，合作關係就終止。

Aaker（1992） 兩家或兩家以上的公司進行長期的合作，結合彼此的優勢以 達成策略性的目標，不僅僅是戰術，策略聯盟還包含了彼此 所需的資產以及技術，進而產生策略上的價值。

Ghertman & Obadia（1992） 一個策略單位，有兩個以上的公司涉入，擁有全部的資產、

技術、價值鏈中的所有活動，且擁有足夠的自主權，結合契 約與層級兩種類型。

Lorange ＆ Ross（1992） 策略聯盟是介於市場與層級（hierarchy）之間的一種合作活 動。

Hagedoorn（1993） 技術聯盟是一種策略性的合作關係，目的是為了增進公司所 經營的產品市場。

Murray & Mahon（1993） 策略聯盟是兩個或兩個以上的組織以達到共同的目的。

Howarth（1994） 策略聯盟是兩個或兩個以上的組織所形成的合作關係，是組 織整體策略的一部份，希望藉由策略聯盟達成組織主要的目 的和目標。

Barney（1997） 策略聯盟是兩家公司在研發、製造、銷售與服務上的合作，

以達到資源互補的綜效。

Chan, Kensinger, Keown &

Martin（1997）

策略聯盟指的是彼此獨立的公司分享產品設計、生產、行銷 以及通路上的資源。透過策略聯盟可以讓公司集中資源在本

身的核心技術或核心能力方面，而從市場上去取得本身所缺 少的部份或能力。

Ranjay（1998） 策略聯盟是廠商間透過自願性的協商、交換、分享、共同開 發產品、技術與服務。

Neill, Preiffer & Young-Ybarra

（2001）

策略聯盟是兩家或兩家以上的廠商彼此簽定合約，同意分享 資源以追求特定的市場機會。

吳青松（1990） 策略聯盟是產業間競爭者非市場導向之公司交易、即聯結各 公司活動的一種正式、長期但非合併之合作關係，包括科技 間的相互移轉、共同行銷、合作生產、研發及少數或同等股 權投資。

呂鴻德（1996） 企業個體與個體間結成盟友，交換互補性資源，各自達成目 標產品的階段性策略目標，最後獲得長期的市場競爭優勢，

換言之，企業個體為達成目標產品在特定階段之策略性目 標，而與另一企業個體結盟者，即稱為策略聯盟。

蔡明恭（1999） 兩個或以上獨立性公司在產品設計、製造、研發、行銷或通 路擬出共同、長期的策略，關係是水平互惠的，參與公司能 夠凝聚核心技術資源，產生一加一大於二的綜效。

陸冠瑋（2000） 企業為維持或增強自己的競爭優勢，結合其他一家（或以上）

的公司，交換互補性資源並達成共同的策略目的。

資料來源：本研究整理

根據上述國內外各學者的定義，本研究認為策略聯盟的特色有以下三點：

1、 策略聯盟是由兩家或兩家以上的公司簽訂共同合作的合約。

2、 策略聯盟形成的目的是為了能藉由合作獲取本身所缺少的資源，以 增加本身的競爭優勢。

3、 策略聯盟是基於公司長期的策略發展而存在的。