策略聯盟之相關研究

策略聯盟之相關研究為本論文攸關之理論架構之一，茲就策略聯盟之相關文 獻分別從策略聯盟之定義、策略聯盟形成之動機、策略聯盟之類型、策略夥伴之 選擇、策略聯盟的表現評估，以及策略聯盟的風險與成功因素等六個面向進行探 討。

1.策略聯盟之定義

策略聯盟的定義各方學者依不同的切入角度而有不同的詮釋，廣義而言，策 略 聯 盟 指 的 是 企 業 與 企 業 間 為 達 到 某 一 策 略 性 目 標 所 形 成 之 連 結

（Forrest,1990）。Das 和 Teng（2000a）也認為策略聯盟指的是跨公司的合作 機制，目的在於追求共同的策略性目標。國内的學者關尚仁(1997)則認為策略聯 盟是策略導向的長期聯盟關係，源自於企業基本使命下的策略構想，目的在於獲 取長期的市場競爭優勢，以利既定目標之達成。若從競爭優勢的觀點來看策略聯 盟，Gil 和 Fe（1999）認為，策略聯盟指的是，兩家或更多的獨立公司之間建立 長期的合作機制及商業活動，以追求共同的經濟獲利，此一合作機制可以建立企 業的競爭性地位，以及獲取可持續性的競爭優勢；而從互補性資源的觀點切入，

Hitt、Ireland 和 Hoskisson（1999）認為，策略聯盟指的是公司之間透過夥伴 關係，可以結合他們的資源、能力和核心能力，以尋求在設計、製造或產品、服 務通路方面的相互利益。整體而言，策略聯盟很重要的目的就是擴大資源的效能

（leverage）以達成夥伴間互利互惠的目標。

李厚勤（2002）從操作性定義將策略聯盟的要素彙整如下：

(1).成員數目：至少二家或二家以上；

(2).策略動機：包括了資源互補、規模經濟、降低成本、分攤風險、組織學 習等改變競爭性地位，提升競爭優勢或維持競爭性平衡等的策略性目標；

(3).合作形式：技術移轉、共同研發、合作生產、聯合行銷或以上組合等方式 (4).正式承諾：彼此具有正式或非正式的契約關係。

茲將國內外學者對策略聯盟的定義彙整如下表(表2.3)：

表 2.3 策略聯盟定義彙整表

學者 年代 策略聯盟定義

Killing 1983 聯盟為兩個或兩個以上組織為達成一策略目標組成之聯盟 James 1985 聯盟是透過互利過程，相互依賴而維持聯盟承諾。

Porter &

Fuller 1986 聯盟為結合公司企業之活動，為一正式、長期、非合併之 關係。

Baranson 1990 經由外部合夥(external partnerships)關係，以增加企業 運作價值。

Hittetal 1996

企業間的合夥關係，以聯盟方式結合各個企業的資源、能 力與核心能力等，並追求研發、製造或配銷產品或服務方 面的共同利益。(楊淑華譯，1999)

Albarran 1997

策略聯盟指的是聯盟為兩個或兩個以上組織為達成一策略

Ireland &

Hoskisson

1999

公司之間透過夥伴關係，可以結合他們的資源、能力和核 心能力，以尋求在設計、製造或產品、服務通路方面的相 互利益。

Das & Teng 2000 跨公司的合作機制，目的在於追求共同的策略性目標。

Griffin &

Pustay 2001 兩家或兩家以上的企業為了彼此利益相互合作，策略聯盟

而達成互利互惠的合作關係。

吳青松 1996 策略聯盟為公司間出於相互需要，透過合作以達成雙方策 略目標之非市場機能取向之公司間契約關係。

吳思華 1996

合作是基於自願所形成的長期互賴關係，成員雙方須在自 利、互惠之基礎上，進行某種程度之配合，才能發揮連結 之效益。

呂鴻德 1996

企業個體與個體間結成盟友，交換互補性資源，各自達成 目標產品的階段性策略目標，最後獲得長期的市場競爭優 勢。

邱柏松 1996

兩個或兩個以上企業為了某種特殊的策略目的，而在生 產、銷售、研究等上，進行某種程度之配合，才能發揮連 結之效益。

關尚仁 1997

策略聯盟是策略導向的長期聯盟關係，源自於企業基本使 命下的策略構想，目的在於獲取長期的市場競爭優勢，以 利既定目標之達成。

黃崇哲 2000 廠商間透過合作關係，互補資源，以互利互惠的原則達成 廠商的策略目標。

資料來源：本研究整理

另外，與策略聯盟具有類似的形成，但本質卻不相同的企業結盟方式是合併 與併購。有學者認為策略聯盟並不包括合併和併購在內（Carlson, 1996）。合 併指的是，兩家公司處於平等的基礎上（ co-equal basis）進行整合活動的策 略，透過彼此的資源和能力的整合，可以創造出較大的競爭優勢，而併購指的是，

一家公司買下另一家公司，藉由此一資金的併購活動，可以更有效地運用被併購 公 司 的 核 心 能 力 （ Hitt, Ireland & Hoskisson, 1999 ） 。 Harrison, Hitt, Hoskisson 和 Ireland（2001）認為，當企業現有的能力或資源不能達成目標時，

併購和策略聯盟都是增加互補性資源的好方法。然而，如果企業處於高度不確定 的環境時，策略聯盟比併購的方式更容易被接受，因為策略聯盟具有比較大的策 略彈性，而且可以降低風險。具體而言，策略聯盟和併購使用的時機或條件是有 不同的，如果合作技術的性質是屬於核心部份則比較傾向併購的方式，若是屬於 非核心部份則比較傾向策略聯盟方式（Hagedoorn & Duysters,2002）。總而言 之，對企業而言策略聯盟或是購併購對組織結構各有利弊，購併方式對企業組織

有較大的掌控力，也能使企業快速成長，而策略聯盟的控制力較小，所需投入的 成本比較少，也比較具有彈性，但須注意成員間彼此投機的風險，以及可能隨時 面臨解散的危機（Hitt, Ireland & Hoskisson, 1999），企業可以依據其不同 的策略目標，考量成本、控制力以及資源效能的影響作出合適的決策。

2.策略聯盟形成之動機

就策略聯盟形成的動機而言，王泰允(1992)認為合作動機可分為水平合作動 機與垂直合作動機，水平合作動機為共同分擔高額開發成本、專長互補、共同進 行垂直整合成長、擴大市場潛量或消除競爭，垂直合作動機為尋求銷售、供應、

生產之經濟性，而Griffin and Pustay (2002)指出每個進行策略聯盟參與者之 動機均是為了提高自身利益，且認為透過合作而達成目標為最佳方式。茲將策略 聯盟形成之動機依據各方學者之觀點分述為以下四點：

(1).規模經濟、降低成本

Contractor and Lorange (1988)認為規模經濟於任一價值活動均可能 發生，當產業規模經濟效果顯著，企業又無法獨立負擔規模經濟效益之規模時，

企業間唯有進行結盟，擴大規模以降低平均成本，達成規模經濟與生產合理化 (production rationalization)之效果。吳青松(1996a)也指出高科技產業之研 發、行銷等金額日益龐大，企業可經由結盟避免資金、設備等重覆投資，以分擔 成本。Devlin and Bleackly (1988)亦認為科技進步及產品生命週期縮短，促使 企業研發成本高漲，銷售與行銷亦需成本投入，因而企業間漸以合作方式共同分 擔成本。

(2).獲取競爭優勢、分擔風險

楊豐碩(1992)認為企業進行策略聯盟之目的在於強化聯盟成員間自身 之長期競爭優勢，Devlin and Bleakley (1988)也認為企業經由策略聯盟可維 持、確保、增進企業之競爭優勢。此外，Takac and Singh (1992)認為不論聯盟 類型為何，吸引聯盟成員合作之動機均以降低風險為主，Harrigan (1988)也指 出需求之不確定性容易促使廠商進行結盟以分散風險，Porter and Fuller (1986) 則認為經由企業合作，單一廠商無須承擔所有風險，可減少投資不確定性對企業 之影響。Gil 和Fe（1999）也提及，策略聯盟是避免激烈競爭的防衛性措施。

另外，Harrison, Hitt, Hoskisson 和Ireland（2001）認為，策略聯盟採 行比例增加的原因在於，一是由於過度競爭的環境，促使公司必須發展全球化的 版圖，而為了進入國際市場，所以企業採取和當地公司策略聯盟方式，以降低風 險和成本。二是由於現代產品和服務的科技複雜性，增加了組織的互相依賴的程

度。

(3).資源互補

Porter and Fuller (1986)認為經由策略聯盟可使企業間之資源進行互 補交流，例如技術、資訊、管理、行銷等。Dyer and Singh (1998)也認為策略 聯盟主要動機為互補性資源之結合，同時亦有學者指出企業經由策略聯盟，聯盟 成 員 間 除 可 獲 得 自 身 所 需 之 技 術 與 能 力 外 ， 更 有 機 會 取 得 關 鍵 性 資 源 (Aaker,1992；Lewis, 1990)。

除此之外，Das 和Teng（2000a）也指出，有些公司的資源是不能交易的（如：

名聲），但可以透過策略聯盟來轉移，並且強調除了有形的資源之外，策略聯盟 有助於獲取無形資產，包括了行銷和實作的know-how、名聲和內容版權等等。

(4).擴大市場

James (1985)認為策略聯盟主要目標為獲取市場。學者許士軍(1991)也 認為蒐集市場資訊、減少人力投入等因素，為企業選擇經由策略聯盟，共同進入 新市場之原因，Aaker (1992)亦指出經由策略聯盟可克服貿易及投資障礙，加速 企業進入國內外主要市場且提升市場占有率。

其他策略聯盟的動機尚包括了組織學習的理由（Harrison, Hitt, Hoskisson

& Ireland, 2001; Lei & Slocum,1992）；達成產品多樣化和行銷目的（Carlson, 1996）；增加股東的價值（Albarran,1997）；整合消費者需求和建立消費者關 係（Wirtz, 2000）；學習或發展新技術等（Benjamin & Dorothy, 1997）。

3.策略聯盟之類型

策略聯盟之類型，若依據功能來劃分可分為以下九種(陳金帶、袁建中,1992) (1).生產聯盟

Griffin and Pustay (2001)認為生產聯盟為兩家或兩家以上之公司共享設 備生產產品或提供服務。此類聯盟形成之原因為缺乏生產設備與能力之一方，為 了某些市場、顧客、政策要求或基於市場時效考量而委託對方代工生產，其特性 包括降低成本、擴大生產能力、降低生產風險、提升生產品質、趕上生產時效、

因應市場、顧客或政策之需求等（陳金帶、袁建中，1992）。

(2).研發聯盟

張宏源(1999)認為研發聯盟為結合聯盟雙方，針對某類產品、技術之研發能 力與所長，共同研究開發及分擔所需費用，有利於企業創造更多營業收入。而其 特性包括結合研發經驗以降低風險、提升技術能力、培育研發人才、降低研發成

張宏源(1999)認為研發聯盟為結合聯盟雙方，針對某類產品、技術之研發能 力與所長，共同研究開發及分擔所需費用，有利於企業創造更多營業收入。而其 特性包括結合研發經驗以降低風險、提升技術能力、培育研發人才、降低研發成