1.1 研究背景與動機
依據國際唱片交流協會(IFPI)的統計，2003 年全球音樂市場銷售連續第四年 萎縮，降幅達 7.6%，市場規模減為 320 億美元；這令人怵目驚心的統計數字，說 明了唱片產業正持續面臨著全球性的劇烈變化，而對台灣區而言，市場規模的萎 縮程度尤甚於全球市場的下滑趨勢。究其原因，主要有以下兩者：
首先是盜版嚴重侵蝕著唱片業的問題，依據 IFPI Taiwan 的統計，唱片盜版 率由 1997 年的 17%逐年攀升至 2001 年的 48%、2002 年的 47%，雖然 2003 年在各 方宣導及查緝的努力下，略為下降至 42%，但銷售金額仍高達 131.8 億台幣，近 乎正版市場價值的 3 倍。
其次係數位音樂的興起，自從 1997 年起 MP3 開始被廣泛運用在網頁上，使得 音樂下載變得輕而易舉，數位音樂對於傳統唱片產業的衝擊開始愈演愈烈，這衝 擊的嚴重程度可以從 1997 年以來至今，實體銷售金額逐年大幅下降的現象得到 印證。
在此產業生態變動的背景下，台灣地區之主要唱片發行公司，其後勤作業如 倉儲、配送、收款等業務，已有共同配銷的個案形成，本研究基於對近年來唱片 產業面臨的衝擊及威脅的深刻體認，同時認為個案中主要唱片公司之間既競爭又 合作的關係有其值得探究之處，此外，由於參與共同配銷的公司皆屬於台灣區唱 片市場的要角，其合計之市場佔有率超過整體市場之百分之六十，因此這樣的共 同配銷個案對於唱片產業應有相當的代表性及策略意涵，本研究基於這樣的觀察 而引發研究之動機，希望能透過此一共同配銷個案的研究，探討參與公司對於共 同配銷的考量因素，進而探討唱片業共同配銷的達成條件。
1.2 研究目的與課題
基於前述之研究動機，本研究計畫透過個案研究的方式進行下列課題的探 討，進而達到對唱片業共同配銷的達成條件進行探討的研究目的，探討之課題如 下：
1. 探討參與公司共同配銷的動機及策略夥伴選擇條件。
2. 探討參與公司共同配銷合作範圍之取捨條件及其合作方式。
3. 探討參與公司的權利義務及與個案公司的委外管理機制。
4. 探討共同配銷對於參與公司的影響。
5. 探討共同配銷的維持及未來方向。
1.3 研究範圍
本研究以目前台灣區四大主要唱片發行公司(滾石唱片(ROCK)、科藝百代唱 片(EMI)、博德曼唱片(BMG)、新力哥倫比亞唱片(SONY))及其共同成立之共同配 銷個案公司(樂伯斯物流(REBS))為研究範圍，進行前述各項課題之研究。下圖 1.1 為本研究之研究範圍，與整體唱片市場關係之示意圖，下圖 1.2 為本研究之研究
1.4 研究架構
本研究之研究架構，以唱片產業之特性、策略聯盟及競合關係等相關理論文 獻為研究思考基礎，並藉由對於個案公司(樂伯斯物流)現況包括其成立過程、業 務範圍、運作機能等的觀察與瞭解，以及針對參與公司(滾石唱片、科藝百代、博 德曼、新力歌倫比亞)相關參與考量因素，包括參與動機、夥伴選擇、合作範圍、
合作方式、權利義務、委外管理、內部影響以及策略聯盟維持等之調查，進而探 討共同配銷的達成條件，研究架構如下圖(圖 1.3)所示：
圖 1.3 研究架構圖 1.5 研究方法
依據本研究之研究目的與擬探討之課題，在前述之研究架構下，首先以資料 蒐集與整理的方法探討唱片產業之特性以及其配銷作業方式，同時也針對唱片通 路的現況、唱片公司與唱片通路之合作方式以及個案公司成立的過程進行了解，
其次就蒐集之資料以及相關之文獻理論架構設計訪談大綱，並以參與個案公司成 立之參與公司所屬相關人員以及個案公司之管理階層為深度訪談對象，藉以進行 參與公司共同配銷考量因素之調查，同時也進一步瞭解個案公司的實際運作狀 況，進而歸納上述之調查及研究以演繹法，探究唱片業共同配銷達成的條件。研
相關文獻探討
成立背景及過程 業務範圍、運作機能
音樂產品特性、唱片產業現況 策略聯盟之相關研究、競合關係之研究
個案公司現況 參與公司考量因素
動機、夥伴選擇、合作範圍、
合作方式、權利義務、委外管 理、內部影響、策略聯盟維持
運作現況及改善
共同配銷達成條件
究方法如下圖(圖 1.4)所示：
圖 1.4 研究方法
1.6 研究流程
本研究之進行流程首先就研究之背景進行瞭解、並確定研究動機，其次確定 研究之目的及範圍，始進行相關文獻、資料之蒐集及整理，進而以取得之資料進 行唱片產業特性及現況的描述，其次則將個案公司之成立過程、業務範圍、運作 機能以及參與公司與個案公司間的管理機制加以說明；藉由上述之整理，研擬參 與公司針對共同配銷之考量因素，並設計訪談大綱、進行相關人員之訪談，以及 訪談結果整理，而後將訪談取得之參與公司考量因素資料加以分析比較，進而歸 納出個案公司之達成條件，再藉由研究課題之架構將本研究之結論亦即唱片業共 同配銷之達成條件加以說明、呈現。本研究之研究流程如下圖(圖 1.5)所示：
資料蒐集與整理
深度訪談
歸納演繹
參與公司考量因素 動機、夥伴選擇
合作範圍、合作方式 權利義務、委外管理 內部影響、策略聯盟維持 運作現況及改善
成立背景及過程 業務範圍、運作機能
個案公司現況
共同配銷達成條件
圖 1.5 研究流程圖 1.7 論文章節介紹
第一章緒論
說明本研究之研究背景動機、研究目的以及課題，並針對研究範圍與唱片市 場及產業價值鏈的關係加以區分說明，其次，介紹本論文之研究架構及方法，最 後針對研究之流程加以描述及圖示。