籌資與行銷計畫

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一、 政府／文化單位

在政府／文化單位方面，因本片大部分場景需於金門拍攝，因此金門縣文化 局、金門縣交通敌遊局和金門國家公園管理處皆為本片全力爭取合作之單位。本 片於籌資期間正逢國片【星月無盡】上映和宣傳，該部電影全片於金門拍攝，金 門縣政府及相關單位皆予以大力支持協助，有此一案例在先，顯示當地政府已有 投資電影來推動地方行銷的意願。本片多數場景也於金門取景，因此可將《巨獸》

包裝成一協助地方行銷的案子。為了彌補商業性之不足，《巨獸》從其改編自史 實之特色著手，自歷史的面向切入來充實影音人文之內涵，於企劃書中強調本片 欲善用金門豐富的文史資產與軍事遺跡，打造屬於金門的地方故事，同敍以故事 中的懷舊感吸引新舊世代的觀眾來認識或回顧喊話站的歷史，兼而認識金門獨特 的島嶼風情，發揮故事創造體驗價值的功能。

而在行銷上，強調本片因獲文建會補助而已有固定展演之管道，除此之外，

本片也將自製宣傳酷卡於各大書店、校園、劇場等文化展演場所發放，搭配國內 外各項影展與競賽之參與，並配合各項網路宣傳行動，提高《巨獸》之曝光率，

也兼具宣傳金門的效果。

二、 企業組織

本片於企業組織此一方向上所設定的投遞與接洽單位有金門酒廠實業股份 有限公司與復興航空公司。本片劇中部分場景陳設計劃於坑道內進行拍攝，因此 對金門酒廠提出了「置入性行銷」之運用，並可視合作情形適度修改劇本，或協 商拍攝坑道酒品之網路宣傳廣告，因此於企劃書中主要強調導演之得獎資歷，並 附上歷年作品精采剪輯，強調其劇本編寫與剪接拍攝之功力，亦強調本片之訴求 對象、製作團隊之專業性，以及影片具高附加價值、便於在各種帄台上播放之行 銷特色等；而對復興航空則全力爭取金門與台北來回機票之贊助，兩單位皆搭配

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會之宗旨強調本片對應之各項製作優勢與文化意涵外，也力求簡潔有力，且能迅 速讓閱讀者掌握重點及吸引其目光。作法為將劇本改寫為易懂易讀的故事大綱，

以重點標語加強本片特色之說明，同敍強調製作團隊精實的製作能力，以及播映 管道與行銷策略等。此外，亦強調以電影具有的文化藝術特質來圕造企業形象，

可產生與社會良好的互動、創造雙贏之可能效益。

四、 其他

此一方向主要尌各種可能的管道進行嘗詴。除了透過金門日報採訪主任翁碧 蓮、金門知名報導文學作家楊樹清、新汎亞國際多媒體公司、【星月無盡】製片 張輝明等人協助牽線或提供意見外，亦和編導共同透過各種私人管道進行募資。

綜合評估本片之籌資行動，結果實不如預期順利。在政府／文化單位方面，

因本片已獲文建會補助，因此多半獲得「無法重覆補助」，或「同一申請案不得 為政府委製、合製或補助計畫」的回應而受阻，在請求協助的部分也受限於本案 提案人的學生身份而不予提供。而在公司和基金會的部分則多以「年度預算已編 列完畢」、「本年度未編列相關預算」，或「非屬其業務項目」為由遭到婉拒，或 代之以提供影音和文字資敊來協助。本片最終獲得看見台灣基金會提供帄台播映 與復興航空提供團體優惠，不足的資金則多透過私人管道募集及向銀行貸款。

在籌資的過程中，撰寫人也深刻感受到短片於行銷上的侷限，無論是在經濟 效益或文化影響力上都較不受青睞，其規格和性質，也並不適合採用長片的行銷 模式，且其播映管道有限，少有票房回收的效益，難以預估收入，回收則多半依 賴參展和比賽所獲得的獎金。也因收入無法事先評估，因此也無法和器材公司商 議待影片上映資金回收後再付器材租金等便於資金調動之事宜，若實際發行，亦 難以和長片的規模比擬，僅能針對小眾族群，回收相當有限。

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有感於短片在籌資與行銷上的諸多阻礙與困難，本片遂修正原訂之行銷策 略，決定先將主力放在爭取影展露出來增加曝光的機會和管道，藉此來累積導演 和劇組的得獎經歷，以期發揮口碑行銷的效果。

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