第一節 研究結論
中國大陸內部的音樂產業尚處萌芽階段，有待逐步成長，但其規模實 難與大型公司及國外樂器公司比擬，大多侷限在區域發展；加上身為台胞 在中國銷售產品，會受到許多條件以及法令的限制，無法真正反映業者營 運需求，此規範與經營實務之落差，尚有待循其他途徑解決。台灣 SUZUKI PIANO 從一開始在台灣創業扎根之後，由於台灣的鋼琴產業日漸低迷，因 此選擇轉向中國大陸投資銷售、音樂是一種調劑身心的高尚休閒行為，中 國大陸執政者為了提升他們國民的人文素養便積極推動音樂產業，這是一 種必然趨勢，如何在這樣百家爭鳴的態勢中避免失敗且能繼續前進，在考 驗一個經營者的智慧。本研究指出台灣 SUZUKI PIANO 的競爭策略有成 本策略、差異化策略等，並試圖描繪出當前的困境和可解決的方法，供經 營者參考。
第二節 研究貢獻
本研究的研究貢獻分為產業界和學術界兩方面述之。
一、產業界
鋼琴銷售其型態太接近日常生活所需，因此讓人忽略其可研究性，研 究者在進行研究時，在產業界與學術界的資料並不多。故本研究對產業界 的最主要貢獻在於對其產業做一全面性的描述，並從研究發現出提出建
議，且清楚的描繪出其未來可走的路以及目前所會面臨的困境有那些。如 本研究指出，在百家爭鳴的時代，毛利率降低已成為一種趨勢、而品牌行 銷的時代已然到來，利用品牌廣告提升自身在產業中的地位、差異化和個 人化是不得不走的路。上述幾點皆是產業界可以拿去參考並考慮執行的面 向。
二、學術界
在研究者從事本研究的時候，發現有關鋼琴的研究在學術界方面的資 料是相當稀少的，因此本研究願作一個拋磚引玉的工作，從諸多細微的資 料去試圖拼湊出鋼琴產業發展的全貌供作學術界參考，另一方面，本研究 利用各家理論試圖去解釋個案對象的行銷策略，其結論再次肯定先人的研 究發現和理論，並在此基準上更進一步的往前推進，可使後續研究者省卻 本研究發展初期的資料搜尋，此為本研究對學術界的貢獻。
第三節 後續研究建議
關於本研究的後續研究，研究者本身建議後續的研究者可以朝以下幾 個方向進行：（１）在中國大陸銷售鋼琴，如何在這百家爭鳴，國內外大 廠相繼分割這塊大餅的情況之下要怎麼生存？如何生存？進行一番更深 入的研究。（２）在鋼琴這種高單價消費的物品上，可以藉著教堂以及開 音樂教室的方法，試著進行推銷，甚至可以分析中國大陸人民在何種生活 水平之下會購入鋼琴，可針對這些消費者進行更好的分析行為。（３）在 鋼琴本身的定位及經營方面，則可以花費長時間觀察，觀察其他的國外大 廠，在經營上的走向會偏向那一方面？亦或有那些是轉型後成功的例子，
這都是可以再探討的。（４）針對差異化和個人化或可進行更深入的探討
研究，以明白究竟帶入個人化和差異化會有何種影響？以上四個面向就是 研究者認為後續研究者可再接續並努力的方向。
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