1.1 研究背景與動機
如今 BIM 已是營建產業不可逆的發展趨勢，在設計、施工及營運維護階段已有 許多相關的研究與施行案例，對於可以應用於建築全生命週期的 BIM 卻不見銷售領 域有導入的準備，在台灣此類建築銷售大部份會由建設公司委託專業的不動產代銷公 司代為銷售，未來因為 BIM 的導入，代銷公司與建設公司之間資訊的交流將從傳統 的 2D CAD 帄面圖轉變為 3D 的資訊化模型，代銷公司應該由以往被動的角色轉為主 動的方式順應此趨勢進行改變。
代銷公司長期以來的銷售模式並沒有太大的改變，雖然操作的一整套縝密銷售行 為並沒有什麼行銷學的基礎，但經過銷售經驗中累積而得對市場的了解及業務的熟悉 度，造就今日房屋預售制度中代銷公司的發達和專業權威。但也造成代銷公司的研發 部門只是擁有一大堆資訊，並沒有新的研發想法，使得代銷公司只是一個業務公司，
對自己在專業上的定位並沒有太多的期許(杜歆穎，2000)。但隨著資訊科技的進步與 未來條件的轉變，競爭激烈的建築市場將由供應者導向轉為消費者導向，代銷業雖然 是一個高報酬的產業，但相對也需承受相當高的風隩，且又如無根的浮萍需仰賴建設 公司給予接案機會才有生存空間，使得有些較具規模的代銷公司開始朝向垂直整合的 發展(張明義、許惠喻，2013)，因此代銷公司應該重新思考未來的發展策略，提升自 己的價值，將 BIM 導入於不動產代銷可謂為一個契機與有效率的方式。
1.2 研究目的
本研究目的有兩個：
1. 提供不動產代銷導入 BIM 的指引，避免過度時期增加不必要的成本浪費以 及誤用時間與資源的過程。
2. 為一間大型代銷公司依此指引規劃如何導入 BIM，並以個案探討模擬分析當 達到導入 BIM 短程目標時，工作流程上的差別並預估其所產生之效益。
1.3 研究範圍與限制
本研究選擇國內不動產代銷公司為導入 BIM 的對象，主要針對業務部的工作流 程做探討，因為該產業對於 BIM 的認識較為不足，在進行訪談前即花費較多時間在 說明 BIM，故只針對可導入於現行工作流程的某些部分做評估。
本研究在案例部分只選擇某間大型代銷公司做探討，且個案研究所選擇的承攬形 式為包銷及預售，因此所提之建議僅適用於此類型之代銷公司與承攬形式。
1.4 研究方法與流程
本研究在確立研究動機與目的後，因為導入 BIM 可探討的範圍相當廣，首先則 是限縮研究的範圍與對象，並分別對不動產代銷和 BIM 做文獻回顧，藉由專家訪談 的方式深入了解不動產代銷的工作流程，並根據現階段 BIM 的發展狀況依不動產代 銷的特性擬定 BIM 導入指引，再進行第二次的專家訪談確認此指引是可行的，並以 一間代銷公司為案例按此指引做模擬，最後提出結論與建議。本研究之研究流程如圖 1.1：
圖 1.1 研究流程圖 確立研究動機與目的
界定研究範圍與限制
不動產代銷
專家訪談一
專家訪談二
結論與建議 相關文獻回顧
案例模擬
BIM
擬定導入指引