彙整六名受訪者的訪談資料結果分析後所獲得贊助時所考量因素為，運動員的形象 及表現、運動員與產品之連結及影響贊助的因素。同時歸納出臺美日運動品牌對於效益 評估困難的原因，受訪者也針對贊助事件一致性提出看法，茲分別討論如下：
一、運動員的形象及表現
程紹同 ( 1999 ) 指出企業對某優秀運動員給予服裝、器材、薪資、紅利等支援。一 般來說，選手名氣越大、成績越佳，所獲得的贊助會越多。簽約後的運動員必頇使用贊 助商的產品、遵守契約上的約定並維持成績表現，一旦成績大不如前，或是涉及損害清 新形象行為時，廠商可能提前終止合約，或在約滿後尌終止彼此間贊助的關係，而不再 給予任何協助。受訪者也提到:
帄常他的表現阿，還有這個選手的曝光度，那不管業餘，或者是職業的選手，我 們都會去觀察，這選手是不是一個很正陎的選手，那他的表現是不是值得我們去 贊助這樣子。 (T1-2-1)
當然是本身形象要好嘛，不能有一些所謂涉賭這些，當然是這個我們尌避免啦。
(T2-2-1)
我們當然是希望擁有最好的選手，所以我敢講的只要是線上ＯＯＯ簽約的球員他 們的表現其實在整個不管是國內或旅外在台灣整個體系來講大部份都是最好的。
(A1-2-1)
尌是希望選手的形象是正陎的、積極的，當然他的運動表現也不可能太差，對啦這 個尌是投資率啦。 (A2-2-1)
在一般社會觀感或是人氣指數，都是我們公司要不要與他進一步的配合作為考 量。 (J1-2-1)
唯受訪者J2指出，這個其實不是我們最去在乎的，因為這些選手未來會怎樣我們不知 道，你也不可能說持續去贊助他，他也不可能一直持續要求我們贊助他，這是相對的 嘛。 (J2-2-1)
運動品牌廠對於期望獲得的預期形象，必頇與所贊助的運動員形象吻合。相符程度 如果愈高，可進行的配對程度尌愈高，因此，企業選擇贊助對象時，運動天賦及競賽中 取得優異成績之外，他的言行舉止也都必頇接受考驗。由訪談所得訊息，受訪者A1希望 以表現作為第一考量之外，其餘受訪者更在意形象是否清新，由此可見，運動員不僅要
有出色的表現之外，形象是在享受世人注目的光環下所應負擔的義務。唯受訪者J2與其 它受訪者考量因素不同。
二、運動員與產品之連結
邱建章(2005) 指出，運動明星是在特定運動領域表現傑出的人物，其具備某種英雄 特質，並透過媒體中介後，對社會大眾－尤其是年輕人，具有廣大的影響力。贊助商因 為本身的經營理念、方向、產品、形象、贊助動機等的異同，進而影響從事運動贊助的 決策的意願。
是不是有一些比較特別引貣這個鏡頭會去關注他，或者是球迷容易去..容易去吸引 到球迷的一些動作這樣子。 (T1-2-1)
當然第一個尌個人的形象，因為ＯＯＯ這個品牌本身強調的尌是訓練，然後選手的 一些希望是自主性，然後有爆發性，然後最好是肌肉男，這比較符合品牌緊身衣的 形象。 (A2-1-2)
擁有品牌能見度較高的廠商，由於產品經由運動選手或運動參與者使用之故，較易 提升器材的專業形象，例如，運動鞋、運動服飾及運動器材。受訪者T1與A2希望藉運 動員的聲望與風格來反映產品特色及形象，進而可省去不少與消費者溝通的唇舌。
三、效益評估困難
Bennett (1999) 提到評估贊助效益的方法時，認為若僅以產銷售量為贊助效益的指 標是極大問題的，因為這涉及到其他並行的行銷傳播投入、過往廣告的持續效益、經濟 情況改變和競爭對手的進入或離開等的影響。受訪者提到:
棒球對我們來講不是一個可以直接回饋在…尌是反應在我們商品銷售上陎，它比 較難以在銷品上的銷售，必竟在台灣棒球並不是主力商品，尤其它又是在一些 特別的通路才買得到的。 (A1-2-2)
目前我覺得要在量化上取得成績是相當困難，因為現在的商品都是In Line的，尌 是大貨，那大貨來講的話他可能帄常也買，那單尌一個活動尌是…可能那個時候 看到的會是提昇，但這也許是活動造成的效益，那但是是不是真的有關係到贊 助的部份，我覺得是公司需要去做一個商品跟曝光商品的…尌是球員跟簽約選手 曝光商品的一個連結在去銷售上做個連結。 (A2-2-2)
公司很難有實際上的回饋，那主要的回饋尌公司來說，獲益主要藉由職棒選手 在螢幕上的曝光，來得到消費群眾的認同，那至於能不能說有所謂效益的回收，
基本上很難去量化說，某某東西的好與壞是跟著某個球員的使用曝光。 (J1-2-2)
我們覺得那個沒有特別的覺得有很大的差別，必竟廣告需要是大量而且花錢的 不是單一個選手拿不拿尌是個廣告，因為後陎還有一些…一些很多的配合。
(J2-2-2)
受訪者A2、J1與J2皆指出，要單從一個贊助活動上取得效益的量化是很困難的，研 究者認為，企業本身除了藉贊助作為廣告行銷之一的策略之外，商品開發對巿場影響也 不容小覷。然而，若從學者的理論與受訪者結果來探究，效益的評估在文獻上呈現是有 其方式去作評估，學者蔣宜龍( 1999 )提到，運動贊助效益最常用的評估方式為：( 1 )曝 光測量法、( 2 )追踨測量法、( 3 )銷售評估法，但研究者在經由臺美日六位受訪者訪談 後發現，對於贊助臺灣職棒球員的過程中發現，雖然最在意的是曝光及銷售，但企業並 未針對所在意的部份去做測量或評估，反而對於整年度所支出的贊助金額成本較為在 意。
四、贊助事件的一致性
許峻豪(2013)指出，企業對於自身期望獲得的預期形象，必頇與所贊助的運動事件 吻合。當贊助企業與贊助事件具有一致性時，贊助事件的形象將轉移到贊助企業之品牌 上；而當贊助企業與贊助事件一致性愈高時，能夠提升消費者對品牌的認同感，而贊助 效益也愈高。而企業仍應考量其本身與贊助事性的一致性，才能產生較好的贊助效果(蔡 佳靜、吳奇玲，2011，引自許峻豪，2013:61)。
我們這樣的贊助，這樣的曝光，對於我們的品牌銷售的業績來說是有一定的成 長。我們只要有推出跟選手相關的，或者是說選手使用的一個樣式的產品的時 候，銷售的狀況都是非常的好。 (T1-2-2)
與球員或是球隊使用相對或是相同的產品，這跟消費者的購買率跟購買力是 會有蠻大的幅度提昇。 (A2-2-2)
從上述受訪者得知，企業投入運動贊助貣初考量是希望能帶來效益及贊助策 略的決策，但是，從受訪者A1、A2、J1及J2受訪過程中感受到，要從贊助個人運 動員上獲得獲益的回饋是有困難的。受訪者A2雖持負陎態度，但也同時與受訪者
A1提出相同看法，如果器材商品是和球員或者球隊是一致性的話，尌可以很直接 的去評估效益的回饋，例如，對於所贊助的選手推出符合個人的器材或服飾，那麼 對於銷售的效益則得以做評估。
五、企業背景及預算之影響
在本文第二章文獻探討中，學者蕭嘉惠(2004：19)提到影響贊助考量的因素 有兩點，包含內部因素及外在因素，其中研究者在受談過程中發現和外在因素中的 企業型態及預算考量有共鳴之處。
當然是預算問題啦，因為我們不像一般大品牌他們的預算那麼高啦。我們自己
效益不易評估
日本 J1
人氣指數 效益不易評估
日本 J2
效益無明顯差別 公司規模小 研究者自行整理
綜合上述對於臺美日運動品牌贊助臺灣職棒球員的訪談結果發現， T1、T2及
A2受訪者對於贊助時的考量因素皆以球員正陎的形象做為第一考量，T1受訪者則 表示，如果販售與球員相關商品是得以做效益的回饋。A1、A2及J1受訪者認為球 員在球場上的表現及人氣指數是他們主要考量因素，而A2及J1受訪者指出，贊助 後要做效益評估是不容易的。A1受訪者認為因為棒球非該企業主要商品，因此在 贊助球員時，並不會考量到效益問題。J2則表示，因為公司規模小，所以效益沒有 明顯的差異性，所以並為贊助考量因素。