第肆章 鹿兒島 Rebnise 球團經營分析
本章包括，第一節鹿兒島 Rebnise 經營概況、第二節鹿兒島 Rebnise 三位一體分析、
第三節鹿兒島 Rebnise 球團行銷分析、第四節與 B.League 其他球團的比較、第五節本章 小結。
第一節 鹿兒島 Rebnise 球團經營概況
本節主要在分析鹿兒島 Rebnise 球團從業餘到職業化過程中的經營變化。
一、鹿兒島縣業餘籃球俱樂部
為了提升鹿兒島縣籃球競技水準、以及參加全國體育大會與天皇盃，鹿兒島縣籃球 協會成立了 (成立年代不明) 鹿兒島紅鯊隊 (Kagoshima Red Sharks)，隊中主要球員為鹿 兒島縣內的學校教師。當時的鹿兒島縣籃球協會會長鮫島俊秀與 ALLIQ 公司的社長濱 田龍彥是高中時前後輩的關係，因此 ALLIQ 公司開始支持鹿兒島レッドシャークス隊 與鹿兒島縣籃球協會。
Red Sharks 隊為鹿兒島縣的主要栽培球團，目標為國民體育大會和天皇盃的 參賽。我們公司社長是與籃球協會會長前後輩關係，而且他希望透過運動對 地方有所貢獻，因而參與支持。
(S1 訪談)
ALLIQ 公司為販售酒精飲料的公司，社長以前是運動選手，成為社長後的目標有也 包括透過運動對地方有所貢獻，以及前後輩的關係，因而參與支持紅鯊隊。由於 ALLIQ 公司的支持鹿兒島紅鯊隊隊創造出不錯的成績，此外鹿兒島籃球協會每年舉辦了鹿兒島 籃球嘉年華，邀請國內的籃球俱樂部與中國、韓國以及泰國等亞洲地區的籃球俱樂部與 大學校隊，皆打出高超競技水準的球賽。
二、職業化的開始
2003 年，鹿兒島縣籃球協會開始有成立職業運動球團的計畫。為了從地方地區發展 籃球運動文化，成立職業籃球運動球團的計畫漸漸具體化，加上鹿兒島紅鯊隊創造出不 錯的成績，因此鹿兒島籃球協會決定將鹿兒島紅鯊隊隊職業化以及成立球團運營公司 (Sports Frontier 鹿兒島)。2008 年札式參加了 JBL 的第 2 級聯盟。隨著鹿兒島球團的職 業化，鹿兒島籃球協會停止主辦鹿兒島籃球嘉年華。此後 2009 年 JBL 賽期開始前，邀 請日本唯一打過美國職業籃球聯盟 (NBA) 田臥勇太-LINK 栃木球團，當時的觀眾人數 為 3000 多人，創下鹿兒島球團史上，觀眾人數最多的一場比賽。
成立第一年的經營呈現財政赤字，第二年，第三年的經營轉虧為盈，但是第 四年後一直都有赤字的情況。其原因在於球團運營公司的管理體系。雖然是 採用股份公司，但是幾乎都由社長獨自決策。當時球團運營公司已經沒有營 運資源。
(C2 訪談)
三、加入 B.League
加入 B.League 前，鹿兒島球團明顯有財政赤字的經營問題，但還是決定加入 B.League。
以經營一般的公司來說，在有負債的情況下，不應該繼續營運，應該要放棄。
由於鹿兒島政府的支持、還有很多球迷與選手，球團也有感受到這些人的期 待與責任以及鹿兒島籃球協會、球團與主要贊助廠商都希望加入 B.League，
雖然繼續營運不易，但還是加入 B.League。
(C2 訪談)
加入 B.League 的第一年，鹿兒島球團屬於第二級聯盟 (B2)。主球場為在鹿兒島市 的鹿兒島縣綜合体育中心體育館與鹿兒島小巨蛋。當年 B2 聯盟主球場一場比賽的帄均 觀眾人數為 1199 人，但是鹿兒島球團只有 627 人，如表 4-1。鹿兒島球團在鹿兒島縣內 的各地方體育館進行比賽，從表 4-1 可見在鹿兒島市之外體育館進行比賽時，觀眾人數 較少。鹿兒島縣綜合體育中心的每場比賽觀眾人數帄均為 557.5 人，鹿兒島小巨蛋的一 場比賽觀眾人數的帄均為 1077.5 人，其他各地方的體育館一場比賽觀眾人數帄均為 384.6 人。
2017 年 2 月，鹿兒島球團的運營公司 Sports Frontier 鹿兒島公布了陷入經營不善的 困境，共負債 3000 萬日幣，後來透過群眾募資與當地居术的捐款，集資 1500 萬日幣，
成立了新的運營公司，擬定了還款的計畫。
實際上，開始 B.League 的賽期之前，運營公司 Sports Frontier 鹿兒島已經不符 合 B.League 要求的經濟規模與人力規模。B.League 推薦的經營體系是經營公 司擁有最少 10 位的員工，為了達成 1 億日幣的收入，10 位員工是必要條件。
但是 Sports Frontier 鹿兒島加入 B.League 時只有 3 位的員工，根本就無法應付 經營所需。雖然賽季中我們陷入財政危機，但透過群眾募資當地居的捐款以 及企業的支援，因此我們能夠打完第一年的賽期。
(C1 訪談)
為了繼續運營鹿兒島球團，Sports Frontier 鹿兒島在 B.League 的協助下開始招聘新 的運營公司。新運營公司的代表為在鹿兒島縣知名企業的社長。新運營公司的名稱為股 份公司鹿兒島 Rebnise，新運營公司留任原 Sports Frontier 鹿兒島的員工。
B.League 的第二年，聯盟認可鹿兒島球團加入第三級聯盟 (B3)，第三級聯盟為職 業球團與企業球團共同組成，競技水準較低。2017-2018 年賽季的主球場為鹿兒島小巨 蛋，但還是與過去一樣前往縣內各地方體育館進行比賽。從表 4-1-1 可見，主球場比賽
一場觀眾人數帄均 570.8，其中主球場鹿兒島小巨蛋的一場比賽觀眾人數帄均 789 人，
其他各地方體育館的一場比賽觀眾人數帄均 401 人。
表 4-1-1
鹿兒島球團屬於 B2 聯盟時主球場比賽的觀眾人數
日期 會場 對象 結果 贏輸 人數(人)
10 月 1 日 鹿兒島縣綜合体育中心 香川 78-64 贏 929 10 月 2 日 鹿兒島縣綜合体育中心 香川 77-82 輸 706 10 月 15 日 鹿兒島縣綜合体育中心 熊本 68-96 輸 332 10 月 16 日 鹿兒島縣綜合体育中心 熊本 63-75 輸 412 10 月 22 日 鹿兒島縣綜合体育中心 廣島 75-89 輸 557 10 月 23 日 鹿兒島縣綜合体育中心 廣島 76-86 輸 511 11 月 19 日 鹿兒島小巨蛋 愛媛 65-67 輸 1011 11 月 20 日 鹿兒島小巨蛋 愛媛 80-77 贏 907
12 月 2 日 霧島市國分体育館 島根 73-83 輸 258 12 月 3 日 霧島市國分体育館 島根 57-83 輸 312 12 月 17 日 姶良綜合運動公園 岩手 57-62 輸 223 12 月 18 日 姶良綜合運動公園 岩手 66-72 輸 392 1 月 21 日 霧島市國分体育館 群馬 68-80 輸 260 1 月 22 日 霧島市國分体育館 群馬 52-79 輸 320 2 月 4 日 東串良町綜合体育館 名古屋 79-75 贏 224 2 月 5 日 東串良町綜合体育館 名古屋 73-87 輸 295 2 月 11 日 奉美市名瀬綜合体育館 茨城 62-87 輸 616 2 月 12 日 奉美市名瀬綜合体育館 茨城 90-77 贏 663
（續下頁）
表 4-1-1
鹿兒島球團屬於 B2 聯盟時主球場比賽的觀眾人數(續)
日期 會場 對象 結果 贏輸 人數(人)
2 月 25 日 鹿兒島縣綜合体育中心 山形 63-70 輸 340 2 月 26 日 鹿兒島縣綜合体育中心 山形 55-67 輸 412 3 月 11 日 鹿兒島縣綜合体育中心 青森 78-87 輸 631 3 月 12 日 鹿兒島縣綜合体育中心 青森 62-72 輸 745 3 月 17 日 出水市綜合体育館 愛媛 93-91 贏 472 3 月 18 日 出水市綜合体育館 愛媛 67-75 輸 580 4 月 1 日 鹿兒島小巨蛋 香川 78-94 輸 553 4 月 2 日 鹿兒島小巨蛋 香川 87-84 贏 721 4 月 22 日 鹿兒島小巨蛋 熊本 70-93 輸 959 4 月 23 日 鹿兒島小巨蛋 熊本 71-95 輸 1205
5 月 6 日 鹿兒島小巨蛋 島根 47-81 輸 1427 5 月 7 日 鹿兒島小巨蛋 島根 66-81 輸 1837 總共 18810 帄均 627
資 料 來 源 ： 引 自“2016-2017 シ ー ズ ン ス ケ ジ ュ ー ル ” ， 日 本 職 業 籃 球 聯 盟 官 方 網 站 ， 2017 ， https://www.bleague.jp。
第二節 鹿兒島 Rebnise 球團三位一體之經營分析
承上節的經營概況分析，本節將從鹿兒島 Rebnise 球團與地方政府、地方企業、地 方籃球聯盟以及地方居术的關係檢視鹿兒島 Rebnise 球團執行日本職業籃球聯盟三位一 體經營策略的情形。
一、球團與地方政府
目前鹿兒島縣政府、鹿兒島市政府、指宿市政府以及伊佐市政府都在支持鹿兒島球 團。其中鹿兒島縣政府與鹿兒島市政府較積極地支持球團。鹿兒島市政府從 2014 年開 始支援鹿兒島球團，原因是成為鹿兒島球團的 Hometown，透過支持職業運動球團，推 進鹿兒島市的觀光產業發展。因而成立了鹿兒島縣政府、市政府以及籃球協會組成的 Rebnise 地域活性化委員會，投入 100 萬日幣在客場比賽時推廣鹿兒島市觀光事業。除 此之外 2017 年鹿兒島市政府還投資 200 百萬，印製推廣觀光的 logo 標誌在選手球衣上，
以及發給鹿兒島市居术 1000 張免費門票，如圖 4-1。
2018 年為明治維新 150 週年，對鹿兒島市的觀光產業而言，是相當重要的一 年。市政府希望球團在巡迴比賽過程中，觀光的 logo 標誌發揮效用，能夠推 廣鹿兒島市的觀光，請鹿兒島球團擔任推廣鹿兒島市觀光的角色。鹿兒島球 團主球場為鹿兒島小巨蛋，鹿兒島市政府幫忙球團安排小巨蛋的使用日以及 使用費用的減免，還有比賽與活動消息的報導，以及提供與鹿兒島市居民交 流的機會。
(G1 訪談)
圖 4-2-1.鹿兒島球團球衣上鹿兒島市觀光推廣的 logo。資料來源：引自“鹿兒島球團官方 臉書” https://www.facebook.com/rebnise/。
另外關於球團與鹿兒島縣政府的關係，因為 2020 年鹿兒島縣要主辦第 75 屆國术體 育大會，鹿兒島球團的選手預計會成為鹿兒島代表隊的選手，為此特意強化球團，以強 化名義得到政府補助金。以今年例子而言，鹿兒島縣政府為了強化球團，補助兩位選手 的人事費。
鹿兒島市政府贊助我們的主要目的就是職業運動衍生而來的觀光收益與發展，
但是目前我們鹿兒島球團的競技水準的程度不夠，對鹿兒島市觀光產業尚未 有實質效益。鹿兒島縣政府與鹿兒島市政府一直不斷的支援與協助我們這球 團，十分感謝他們。另外鹿兒島市政府與鹿兒島小巨蛋的協助下，我們每一 個月所辦的籃球交流會，居民可以免費參與，也不需要場地費。除了這交流 活動之外鹿兒島市政府邀請我們參與許多市政府主辦的活動，例如參與撿垃
圾活動等。透過參與市政府主辦的活動，增加鹿兒島球團的曝光機會，提高 球團知名度。最主要的是，在與市政府、縣政府建立的協助體系下，幫助球 團找到新贊助廠商。
(C1 訪談)
除了 Hometown 的鹿兒島市之外，伊佐市與指宿市也支持鹿兒島球團。這兩個小城 市的政府沒有提供金錢的支援，但以不同方式來支援。
鹿兒島球團需要在鹿兒島市以外的地方主辦的比賽時，因為地方的運動設施 管理者為各地方政府，所以球團首先必要與該地方政府市長打招呼。而且各
鹿兒島球團需要在鹿兒島市以外的地方主辦的比賽時，因為地方的運動設施 管理者為各地方政府，所以球團首先必要與該地方政府市長打招呼。而且各