本研究以探討案例成功的元素、皮寬 PeaQuin 的未來發展以及文創品牌的發展 模式為主要的研究目的，針對研究目的提出文創品牌在數位內容與衍生產品發展的 方向，本研究訪談包含產、官、學界，不同專業領域的六位專家學者，訪談問題依 專業領域的專家來做區分，每題至少訪問兩位專家以求對應性。訪談內容的彙整是 以文創品牌在數位內容與衍生產品發展的方向為經，在以應用層面的「數位內容」、
「圖像授權」、「周邊產品」々宣傳推廣的「產品銷售通路」、「展覽參與」、「其他行銷 方式」，兩大構面六個主題為緯，將各受訪者的建議以條列式分類整理，並彙整案例 的成功元素及專家的觀點，進而歸納文創品牌在數位內容加值應用與衍生產品的發 展模式。
六位專家學者都認同應先釐清品牌操作策略，意指核心價值與品牌定位，並分 析目標消費族群，再進一步檢視產品開發的現況，據以提升產品品質，才能掌控市 場需求。以下分別尌六位受訪者之專業領域，在應用層面的「數位內容」、「圖像授 權」、「周邊產品」，宣傳推廣層面的「產品銷售通路」、「展覽參與」、「其他行銷方式」
的主張加以陳述與分析。
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（二）擴增實境運用
對於「皮寬 PeaQuin」文創品牌將擴增實境運用於產品展示的輔助，專家 E 與 專家 F 皆持正面態度，其中專家 E 特別指出運用擴增實境的效益〆
可以引發消費者的好奇…操作示範的同時，銷售人員跟消費者產生互動，可以營造話題（訪談 逐字稿，2011/12/7）。
專家 F 在訪談中也支持擴增實境有助於吸引年輕族群〆
它是輔助銷售的想法，其實現在在操作品牌越來越難作的原因是，你必須要滿足不同的 target 的需求，像虛擬實境要用 code 這個東西，它的 target 就是年輕人，老人家不會用，所以我覺 得用來做產品銷售這是對的（訪談逐字稿，2011/12/6）。
表 5-2 專家對「皮寬 PeaQuin」文創品牌擴增實境運用的看法
主題 受訪者 個別看法
擴增 實境
專家 E
運用擴增實境來展示商品是很新的方式，可以引發消費者的好奇，
進而想要了解皮寬、認識產品。操作示範的同時，銷售人員跟消費 者產生互動，可以營造話題。
專家 F 利用新技術協助產品展示，輔助銷售，符合年輕消費族群求新求變 的生活態度與消費形態，是一種可以使用的銷售方式。
（三）圖像授權
「皮寬 PeaQuin」文創品牌在圖像授權的部分，目前僅與 HTC 合作行動手機桌 面素材下載，專家 A 認為「品牌發展初期可依附知名度較高的品牌，藉由圖像授權 的合作，提升品牌形象人氣」々專家 E 認為「可結合時下流行的科技產品，如帄東 電腦與智慧型手機，藉此去設計互動式電子型錄、遊戲等，是一個可以發展的方向」。 而專家 F 則由被授權的產品類型來建議，他指出「不論授權在什麼樣的產品，都要 能做出「皮寬 PeaQuin」的品牌個性」。
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「皮寬 PeaQuin」文創品牌發展至今，已有不少周邊產品的產出，針對周邊產 品可再提升與修改的部分，六位受訪專家分別尌品牌定位、文化層面、產品品質、 那些方向去 create…（訪談逐字稿，2011/12/6）。
專家 B 尌品牌圖像符號意義的角度來作建議，他認為開發任何產品都頇回歸到 識別圖案的符號意義，產品的設計是其次，品牌源頭的精神是最重要的。
另一方面，有幾位受訪者皆從消費者立場的部分來建議周邊產品的設計開發，專家 B 提到〆
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這個價值觀的部分，不能用你的價值觀去衡量，因為你的商品是要賣給年輕人的，圖案是你設 計的，但他們的價值觀不是你的角度能定位的…（訪談逐字稿，2011/12/6）。
專家 C 從消費者與品牌操作的角度，提出類國際化的經營概念〆
我認為必須站在這些消費族群的角度，去看他們的喜好與需求來設計，他說不定呈現的應該要 更幼稚、顏色更瑰麗…有很多商品是用設計者的年齡層來規畫，當然會有比較好的設計能力去 看待商品的結構，但都會忽略銷售對象的一些條件，應該要回到 12-24 歲這個年紀喜好的思維 來做周邊產品…就皮寬而言(品牌識別部分)，應該把中文作為輔助說明，應該是以英文 PeaQuin 為主，作為對外發表的東西，另外，我也認為應該把設計公司隱藏，你們就純粹是代理商，公 司處理的就是完整的代理行為…（訪談逐字稿，2011/12/4）。
專家 D 則從消費者購買行為的概念建議〆
你應該要有不同的造型、結構，而且還有不同的 value…我們不能單單利用圖像去貼圖，還要 在造形等各方面去思考…因為太大眾就完全沒有價值，這邊我想跟你先分享消費者研究的重點，
舉例來說，一般行銷學，購買行為是很一直被強調的，跟消費者、購買者有關的，有這五個人，
分別是買皮寬的發起人是誰?影響購買皮寬的人是誰？決定要買皮寬的人是誰?真正花錢買的人 是誰?而使用者又是誰?這些都應該要去整理出來（訪談逐字稿，2011/12/6）
專家 E 與專家 F 兩人則不謀而合的提到現付人生活在工作壓力之下，所以可以 發展舒壓、解壓的療癒系產品，下表 5-4 為受訪專家分別對周邊產品的建議。
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產品行銷之前，建議先給皮寬一個有利的 slogan，利用容易記 憶、有話題性的口號先讓消費者有印象，再來運用在網路通路
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二、展覽參與
針對展覽參與的部分，專家 C 與其他受訪專家有不同的見解，他提到可以參與 加盟體系的展覽〆
我認為應該回歸到經濟的效益上而不是比較屬於產品較少量、文化氣息較重的文創體系，我 覺得皮寬應該是屬於較為商業化的加盟體系（訪談逐字稿，2011/12/6）。
下表為其他專家對「皮寬 PeaQuin」參展的看法以及可展覽類型的建議。
表 5-6 專家對「皮寬 PeaQuin」文創品牌參與展覽的看法
主題 受訪者 個別看法
展覽 參與
專家 B 香港、大陸、深圳、美國等地區有關數位內容加值應用或衍生 產品的展覽，如〆是電腦展、資訊展、動漫展、文具應用展。
專家 C 回歸經濟的效益，參加屬於較為商業化的加盟體系或其他品牌 形象的展覽。
專家 D 盡量參加國際級的展覽，與國際級的品牌交流，觀察皮寬在國 際市場的接受度，並比較皮寬的優劣勢。
專家 F
釐清品牌的核心價值與本質，整頒之後在來參與展覽。國內的 話，文創展可以參加，如果未來有發展家具、家飾，家飾展也 是一個不錯的選擇。
三、其他行銷方式
在行銷推廣方面，專家 A 提到如果要發展國際市場，品牌應該要具備獨特性、
在地性，最重要的是有故事性，品牌的故事、精神是最先要做好的。而專家 D 建議 要注意的五大要素，包含「買皮寬的發貣人是誰」、「影響購買皮寬的人是誰」、「決 定要買皮寬的人是誰」、「真正花錢買的人是誰」、而「使用者又是誰」〇另一方面，
需要獨立出事業部來操作「皮寬 PeaQuin」品牌，掌握產品、人力、行銷、研發以 及財力。下表為專家對於行銷推廣上的建議〆
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