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圖 4-6 護手化粧品之品牌銷售金額次數分配統計
其次，在護手化粧品品牌銷售金額的次數分配上，市場銷售占比較高的品牌 為強生的 28%，其次德國小甘菊為品牌，其市場銷售占比為 27%，再者為妮維雅 品牌的商品銷售，占比為 20%，最低銷售金額占比的品牌為盛香堂化工，占比為 4%，其中聯合利華的商品為多芬和聯合凡士林等兩種商品，強生的商品包含強 生美肌、露得清等兩種。顯示消費者在購買護手化粧品時，仍會以品牌知名度為 主要選購的衡量標準。
第二節 身體護膚護手化粧品之品牌通路交叉分析
身體護膚護手化粧品之品牌通路交叉分析會根據化粧品的品牌與通路等影
響元素的不同，探討兩影響元素間的銷售概況，透過品牌與通路的交叉銷售情況，瞭解兩者影響元素的關係，交叉分析如表 4-1 至表 4-3 所表示，其中通路分為 HYPER MARKET、CHAIN SUPER、OTHER SUPER、CVS、DRUG 等五項通路，
品牌分為美國布蘭妮醫藥公司、德國小甘菊、强生、妮維雅、盛香堂化工、聯合 利華、凡士林等七項品牌。
E.T.Browne Drug Co.Inc. 美國布蘭妮
醫藥公司 6%
Herbacin 德國小甘菊 27%
J&J 强生 28%
Nivea 妮維雅 20%
Shen Hsiang Tang Chemical 盛香堂化工
4%
Unilever 聯合利華 15%
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表 4-1 身體護膚護手化粧品之品牌通路平均每月銷售金額交叉統計 單位：百萬元 通路
品牌
CHAIN
SUPER CVS DRUG HYPER MARKET
OTHER
SUPER 總計 美國布蘭妮醫
藥公司 0.28 0.02
3.25
0.29 0.003.84
德國小甘菊 0.010.81
0.76 0.00 0.001.58
强生 0.83 0.122.87
0.81 0.354.98
妮維雅 1.85 0.256.78
1.37 0.4110.66
盛香堂化工2.96
0.35 1.88 1.10 1.647.93
聯合利華 1.92 0.687.06
1.49 0.3811.53
凡士林 0.00 0.000.73
0.14 0.040.91
總計
7.85 2.23 23.33 5.20 2.83 41.54
表 4-1 的結果顯示在身體護膚護手化粧品的品牌與通路的平均每月銷售金額 的交叉分析上，除了盛香堂化工所生產的雪芙蘭的商品多數經由連鎖超市 (CHAIN SUPER)及德國小甘菊以便利商店(CVS)等通路進行銷售之外，大多數的 身體護膚護手化粧品品牌會採用藥粧店(DRUG)通路，進行身體護膚護手化粧品 的商品販售。以銷售現況而言，德國小甘菊在 CVS 的平均每月銷售額為 81 萬 元，盛香堂化工在 CAHIN SUPER 的平均每月銷售額為 296 萬元，至於在藥粧店 通路銷售上，以聯合利華在 DRUG 的銷售額為最高，平均每月銷售額為 706 萬 元，次高的平均每月銷售為妮維雅的 678 萬元。由於身體護膚護手化粧品的使用 會影響到消費者的身體健康，故在購買護手化粧品時，消費者會青睞至藥粧店來 進行消費，也是受到藥粧店的專業形象的關係所致。
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表 4-2 身體護膚化粧品之品牌通路平均每月銷售金額交叉統計
單位：百萬元 通路
品牌
CHAIN
SUPER CVS DRUG HYPER MARKET
OTHER
SUPER 總計 美國布蘭妮醫
藥公司 0.22 0.02
2.98
0.26 0.003.48
强生 0.78 0.122.44
0.75 0.344.43
妮維雅 3.38 0.5112.73
2.54 0.7719.93
盛香堂化工2.87
0.35 1.83 1.04 1.567.65
聯合利華 1.92 0.636.74
1.43 0.3711.09
凡士林 0.00 0.000.73
0.14 0.040.91
總計
9.17 1.63 27.45 6.16 3.08 47.49
表 4-2 的結果顯示在身體護膚化粧品的品牌與通路的平均每月銷售金額的交 叉分析上，除了盛香堂化工所生產的雪芙蘭的商品多數經由連鎖超市(CHAIN SUPER)的通路進行銷售之外，大多數的身體護膚化粧品品牌仍會採用藥粧店 (DRUG)的通路，進行身體護膚化粧品的商品販售。從身體護膚化粧品的銷售現 況來看，盛香堂化工所生產之雪芙蘭的身體護膚商品在 CHAIN SUPER 的平均每 月銷售額為 287 萬元，至於在藥粧店通路銷售上，以妮維雅在 DRUG 的銷售額 為最高，平均每月銷售額為 1,273 萬元，次高的平均每月銷售為聯合利華的 674 萬元。整體而言，在所有的通路中仍以 DRUG 通路的平均每月銷售額為較高為 434 萬。表示身體護膚化粧品的品牌會依據自我品牌的商品定位及準備促銷的消 費族群，設定自我品牌的銷售通路，故身體護膚商品的銷售是以市場分配為主要 參考，達到市場區隔的行銷策略的應用。
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表 4-3 護手化粧品之品牌通路平均每月銷售金額交叉統計
單位：百萬元 通路
品牌
CHAIN
SUPER CVS DRUG HYPER MARKET
OTHER
SUPER 總計 美國布蘭妮醫
藥公司 0.05 0.00
0.26
0.03 0.000.34
德國小甘菊 0.020.81
0.75 0.00 0.001.58
强生 0.16 0.000.64
0.18 0.000.98
妮維雅 0.31 0.000.34
0.10 0.030.78
盛香堂化工0.11
0.00 0.03 0.05 0.050.24
聯合利華 0.01 0.110.61
0.11 0.010.85
總計
0.66 0.92 2.63 0.47 0.09 4.77
表 4-3 的結果顯示在護手化粧品的品牌與通路的平均每月銷售金額的交叉分 析上，除了盛香堂化工所生產的雪芙蘭的商品多數經由連鎖超市(CHAIN SUPER) 及德國小甘菊以便利商店(CVS)等通路進行銷售之外，大多數的護手化粧品品牌 會採用藥粧店(DRUG)通路，進行護手化粧品的商品販售。以護手化粧品的銷售 現況而言，德國小甘菊在 CVS 的平均每月銷售額為 81 萬元，盛香堂化工在 CAHIN SUPER 的平均每月銷售額為 11 萬元，至於在藥粧店通路銷售上，以強 生在 DRUG 的銷售額為最高，平均每月銷售額為 64 萬元，次高的平均每月銷售 為聯合利華的 61 萬元。由於護手化粧品的消費市場較小且使用時會影響到消費 者身體健康的機率相對較低，反而便利性的通路銷售模式會成為護手化粧品銷售 的主要經營成效成長的重要關鍵行銷策略。