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第肆章 實證研究
第一節 身體護膚護手化粧品品牌通路銷售趨勢分析
趨勢分析會根據化粧品的保養功能不同角度探討化粧品通路與品牌之間的 銷售趨勢，其中化粧品的保養功能區分為身體護膚護手、身體護膚、護手等三 項。
一、 身體護膚護手化粧品品牌通路銷售趨勢
根據身體護膚護手化粧品的產品銷售資料，依照品牌與通路的不同，分別計 算其每年的銷售占比，如圖 4-1 及圖 4-2 所顯示，據以深入瞭解國內身體護膚護 手化粧品的市場分配現況，其中通路分為 HYPER MARKET、CHAIN SUPER、
OTHER SUPER、CVS、DRUG 等五項通路，品牌分為美國布蘭妮醫藥公司、德 國小甘菊、强生、妮維雅、盛香堂化工、聯合利華、凡士林等七項品牌。
資料來源：本研究整理。
圖 4-1 身體護膚護手之化粧品通路銷售金額次數分配統計
CHAIN SUPER 18%
CVS5%
DRUG58%
HYPER MARKET 13%
OTHER SUPER 6%
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首先，在身體護膚護手化粧品通路銷售金額的次數分配上，市場銷售占比較 高的通路為藥粧店通路(DRUG)的 58%，其次為連鎖超市通路(CHAIN SUPER )，
其市場銷售占比為 18%，再者為大型超市通路(HYPER MARKET)，占比為 13%，
最低銷售金額占比的通路為便利商店(CVS)，占比為 5%。顯示消費者在購買身體 護膚護手化粧品時，會以藥粧店通路為主，可能原因在於藥粧店會有常駐的藥劑 師或專業人員，可以進行化粧品使用的諮詢，促使提高消費者在藥粧通路消費的 習慣。
資料來源：本研究整理。
圖 4-2 身體護膚護手之化粧品品牌銷售金額次數分配統計
其次，在身體護膚護手化粧品品牌銷售金額的次數分配上，市場銷售占比較 高的品牌為聯合利華的 32%，其次為妮維雅品牌，其市場銷售占比為 29%，再者 為強生品牌的商品銷售，占比為 20%，最低銷售金額占比的品牌為凡士林，占比 為 1%，其中聯合利華的商品為多芬和聯合凡士林等兩種商品，強生的商品包含 強生嬰兒、強生美肌、露得清等三種。顯示消費者在購買身體護膚護手化粧品時，
E.T.Browne Drug Co.Inc. 美國布蘭妮醫 藥公司 5%
J&J 强生 20%
Nivea 妮維雅 29%
Herbacin 德國小甘菊 2%
Shen Hsiang Tang Chemical 盛香堂化工
11%
Unilever 聯合利華 32%
Vaseline 凡士林 1%
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會以品牌知名度為主要選擇方向，同時也意謂著品牌力的經營在化粧品產業是一 項不可忽視的行銷經營策略。
二、 身體護膚化粧品品牌通路銷售趨勢
根據身體護膚化粧品的產品銷售資料，依照品牌與通路的不同，分別計算其
每年的銷售次數分配，如圖 4-3 及圖 4-4 所顯示，據以深入瞭解國內身體護膚化 粧品的市場分配現況，其中通路分為 HYPER MARKET、CHAIN SUPER、OTHER SUPER、CVS、DRUG 等五項通路，品牌分為美國布蘭妮醫藥公司、强生、妮維 雅、盛香堂化工、聯合利華、凡士林等六項品牌。資料來源：本研究整理。
圖 4-3 身體護膚之化粧品通路銷售金額次數分配統計
首先，在身體護膚化粧品通路銷售金額的次數分配上，市場銷售占比較高的 通路為藥粧店通路(DRUG)的 58%，其次為連鎖超市通路(CHAIN SUPER )，其市 場銷售占比為 19%，再者為大型超市通路(HYPER MARKET)，占比為 13%，最 低銷售金額占比的通路為便利商店(CVS)，占比為 4%。顯示消費者在購買身體護 膚化粧品時，會以藥粧店通路為主。
CHAIN SUPER 19%
CVS4%
DRUG58%
HYPER MARKET 13%
OTHER SUPER 6%
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場分配現況，其中通路分為 HYPER MARKET、CHAIN SUPER、OTHER SUPER、J&J 强生 20%
E.T.Browne Drug Co.Inc. 美國布蘭妮醫
藥公司 5%
Nivea 妮維雅 30%
Shen Hsiang Tang Chemical 盛香堂化工
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CVS、DRUG 等五項通路，品牌分為美國布蘭妮醫藥公司、德國小甘菊强生、妮 維雅、盛香堂化工、聯合利華等六項品牌。
圖 4-5 護手化粧品之通路銷售金額次數分配統計
首先，在護手化粧品通路銷售金額的次數分配上，市場銷售占比較高的通路 為藥粧店通路(DRUG)的 62%，其次為便利商店(CVS)，其市場銷售占比為 16%，
再者為連鎖超市通路(CHAIN SUPER )，占比為 11%，最低銷售金額占比的通路 為其他超市通路(OTHER SUPER)，占比為 2%。顯示消費者在購買護手化粧品時，
除了會以藥粧店為主要採購通路外，另一項採購通路的選擇即是便利商店，可能 由於消費者對於護手化粧品要求及使用限制條件不高的原因，導致消費對於護手 化粧品的選購並不會有太多的要求。
CHAIN SUPER 11%
16%CVS
DRUG62%
HYPER MARKET
9% OTHER SUPER 2%
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圖 4-6 護手化粧品之品牌銷售金額次數分配統計
其次，在護手化粧品品牌銷售金額的次數分配上，市場銷售占比較高的品牌 為強生的 28%，其次德國小甘菊為品牌，其市場銷售占比為 27%，再者為妮維雅 品牌的商品銷售，占比為 20%，最低銷售金額占比的品牌為盛香堂化工，占比為 4%，其中聯合利華的商品為多芬和聯合凡士林等兩種商品，強生的商品包含強 生美肌、露得清等兩種。顯示消費者在購買護手化粧品時，仍會以品牌知名度為 主要選購的衡量標準。