第五章 個案分析
第一節 A 公司簡介
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第五章 個案分析
本研究將以個案研究法的研究方式，深入探討個案公司在 GPS 產業環境下 如何以其具有的核心能耐發展競爭優勢；同時將透過分析同為台灣 GPS 中下游 競爭業者的經營策略，探討個案公司在生產、行銷與研發上之經營策略。
第一節 A 公司簡介
A 公司於 2000 年成立，以生產 GPS 相關應用產品為主，產品包括 GPS 追 蹤器、腕帶式 GPS 個人訓練裝置、各種界面的 GPS 接收器、GPS 模組以及全 功能汽車導航設備。
A 公司從 2000 年發展至今，大致可分為三個時期：2000 ~ 2004 發展期，
2005 ~ 2008 成長期，2009 ~ 2012 的成熟期，如表 5-1。
第一個時期 (2000 ~ 2004)，主要以台灣為生產據點，將研發的 GPS 模組與 接收器推銷給品牌大廠，以透過與品牌大廠合作的方式，提升技術能力，並打 造工廠與生產品質的認證。從業績的表現可以明顯看出2004 年營收大幅成長。
第二個時期 (2005 ~ 2008)，A 公司採取穩定成長策略，開始在全球通路市 場佈局。A 公司為了提供美國主要 OEM、ODM 客戶在地化的服務，於2005 年 在美國洛杉磯成立子公司；為了擴展大陸業務，建立品牌與通路，陸續在深圳 與上海成立銷售子公司。
到了第三個時期 (2009 ~ 2012)，受到全球金融危機以及 PND 產品市場持續 衰退的影響，A 公司在業績上的表現仍然沒有起色。為了提升市場競爭優勢，A 公司在這個階段採取降低成本並為下一個成長佈局的策略。於是，2009 年在大 陸廣州設立生產工廠，以降低生產成本；亦因看好未來移動通訊產業的發展，
開始跨足CDMA 代工業務。然而，CDMA 代工不如預期，雖衝高營收，卻導致 毛利大幅下降，2011 年決定暫停相關代工生產業務。2012 年的營業額為新臺幣 六億四千萬元，與去年同期比較，衰退53.8%。
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表5-1 A 公司策略分析
資料來源: 本研究整理
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本研究將就生產、銷售以及研發三個構面，進一步探討 A 公司的競爭能耐 與優勢。
(一) 生產管理面
A 公司主要以 OEM、ODM 為主要的經營模式，其核心能耐來自 於穩定的生產品質與優秀的研發能力，其完整的產品線，能符合消費 者的各種需求。
在生產策略方面，以增加生產效能與彈性為主，透過強化製程管 理，來提高生產效率；落實供應鏈管理並加強存貨控管，以穩定產品 交期；產品方面，以發展各種新應用領域之利基型產品為主，期能為 GPS 功能尋求更多層面的應用。
此外，為因應現代社會老人與小孩安全照護的課題，推出GPS 個人追蹤器，提供消費者人身安全的照護。在資產追蹤部份，亦已獲 得美國電信業者AT&T 及 TeleNav 認證，未來將更進一步與其他電信 業者合作，提供更多元的定位相關服務。主要的產品如圖5-1 所示，
可分為下列四大類：
1. 安全監控：車輛防盜追蹤派遣系統、GPS 個人追蹤器及行車紀錄 器。
2. 衛星訊號接收器：藍芽、USB、RS232、SDIO、Compact Flash GPS 等不同使用介面的接收器。
3. 戶外休閒：GPS 腳踏車錶、腕帶式 GPS 個人訓練裝置、方向指示 器與路徑規劃師等戶外休閒用GPS 產品。
4. GPS 模組：GPS 模組、GLONASS 與 BDS 北斗雙系統模組及相關 系統搭配接收方案。
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圖 5-1 A 公司產品示意圖 資料來源：本研究整理
2011 年公司營收比重如圖 5-2 所示，以 GPS 應用產品佔 44%的 比重最高、GPS 模組佔 18%、藍芽及行動通訊產品佔 26%。
圖 5-2 A 公司 2011 年產品營收比重
資料來源：A 公司 2011 年報 http://doc.twse.com.tw/server-java/t57sb01 (二) 行銷管理面
A 公司以創意及人性化的設計為前提，整合多元相融的分享概念，
以符合客戶的要求，提升顧客對產品的滿意度。主要客戶為與公司共 同成長的策略夥伴，在OEM/ODM 的業務方面，將持續以優異的產品 設計與製造力，提供客戶高品質的產品。此外，亦擁有Globalsat、
GPS應用 產品 44%
GPS模組 18%
藍牙及其他 通訊產品
26%
其他 12%
產品營收比重
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分別為78.30%、83.98%及 89.03%，未來將持續維持國際大廠的開發 銷售管道、強化OEM/ODM 客戶業務推動服務；尋求策略合作對象及資料來源：A 公司 2011 年報 http://doc.twse.com.tw/server-java/t57sb01 (三) 研發管理面
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