第三章 航空公司經營策略探討
3.3 傳統航空與 A 航空購票、報到及機上服務流程之比較
3.3.1 訂位流程之比較
從圖 3.3 及圖 3.4 發現,搭機旅客使用網路訂位時,FSC 的訂購系統 會即時顯示艙等、座位及餐飲的需求選擇,搭機旅客依據過去搭機經驗及 旅次需求進行適當的選擇。然而搭機旅客在選擇訂購 A 航空時,若以旅行 社、電話或機場等為經由人工代為訂購的處理方式,A 航空會向搭機旅客 收取代為處理的服務費用,相較於 FSC 而言,搭機旅客透過任何單一通路 訂購機票皆不會收取任何費用。
旅行社訂位 電話訂位 網路訂位
客服人員
會員登入 加入會員
選擇日期
選擇航線
確認航班 機場購票
輸入旅客資料
付款方式
無航班,
重新選擇
有 艙等選擇
座位選擇
餐點選擇 經濟艙
商務艙 頭等艙
靠走道 靠 窗
醫療餐
素食餐
兒童餐 種族餐
其他需求餐
資料來源:本研究整理 圖 3.3 FSC 之訂票通路
旅行社訂位 電話訂位 網路訂位
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選擇日期
選擇航線
確認航班 機場購票
輸入旅客資料
付款方式 有
無航班,
重新選擇 加收新幣$10起
資料來源:本研究整理 圖 3.4 A 航空之訂票通路 二、付款方式
兩者的付款方式皆有提供現金交易、轉帳方式及信用卡簽帳等途徑,
FSC 提供搭機旅客除線上訂票使用信用卡付款之外,亦提供線上轉帳的服 務功能。A 航空將其付款方式分為人工訂票付款方式及線上付款方式,採 取人工訂票之搭機旅客,可同時使用現金、轉帳(包括 Sinpost、7-11 等付 款方式)及信用卡等方式付款;以轉帳方式付款之搭機旅客,必須於出發 日的 14 天前完成交易。若從線上訂票則僅接受信用卡之付款方式,且最遲 於出發日的 48 小時前完成付款,如圖 3.5 及圖 3.6 所示。
資料來源:本研究整理 圖 3.5 FSC 之付款方式
資料來源:本研究整理 圖 3.6 A 航空之付款方式 三、用票彈性
完成交易後航空公司會回覆搭機旅客一封訂購明細的電子信件,搭機 旅客將此訂購明細列印並攜帶至航空公司指定櫃台報到。搭機旅客更改航 班日期、時間,必須於搭乘日之 24 小時前向航空公司提出變更申請。圖 3.7 及圖 3.8 分別顯示兩者航空公司於促銷及一般票種皆提供搭機旅客變更 航班時間、日期的服務,FSC 則於線上變更搭乘航班日期、時間,則不收 取費用。A 航空之搭機旅客若要變更搭乘航班日期、時間,不論自行上網 更改或委託服務人員代為處理的方式進行變更,A 航空人員會向搭機旅客 收取服務處理費用。而在取消航班部分,搭機旅客取消的票種若為促銷票 種,事前所購買的費用將不退還。
資料來源:本研究整理 圖 3.7 FSC 之用票彈性
完成交易
取得訂位紀錄、列印 變更訂位
促銷票種 一般票種
取消航班
不可更改起迄點
可更改日期或時間 取消航班
可更改起迄點
可更改日期與時間
線上更改收取 新幣$30起 人工作業收取
新幣$40起 不退費
可轉讓他人 收取新幣
$30起 人工作業依票
價收取費用
起飛前 24小時 起飛前
24小時 線上更改不收
取費用 人工作業依票
價收取費用 可轉讓他人
1年有效票期
資料來源:本研究整理 圖 3.8 A 航空之用票彈性
本研究將上述訂票通路、付款方式及用票彈性之分解流程圖分別彙整為圖 3.9 與圖 3.10。
資料來源:本研究整理 圖 3.9 FSC 之訂購流程圖
資料來源:本研究整理 圖 3.10 A 航空之訂購流程圖
3.3.2 報到流程之比較報到流程之比較報到流程之比較報到流程之比較