第283期
2018/03/25「韓流」來襲 粉絲經濟⼒量⼤
馮瑜庭 文 粉絲經濟，指的是建立在粉絲和被⽀持者關係上所產⽣經濟效益；被⽀持者通常 是藝⼈、品牌、各⾏各業的知名⼈⼠等。最常⾒的粉絲經濟模式⼤多出現在娛樂 產業——粉絲購買偶像的周邊產品、唱片及活動⾨票等累積巨⼤產值。近年來， 不僅經紀公司賺取利益的花招百出，粉絲間更出現許多新興的經濟型態。本篇將 集中探討韓國偶像迷群所創造的經濟效益。專輯型態轉變 加入多樣元素
影⾳產品的收入對於韓國藝⼈的影響⼒是顯著的。就⾳樂產業⽽⾔，每到年末的 眾多頒獎典禮是歌⼿與粉絲展⽰⼀整年努⼒成果的場域。其中唱片銷量是獎項評 分標準中最為重要的⼀環，如有韓國「葛萊美獎」美譽的「⾦唱片獎」便採納 80％的銷售成績和20％的評審評分作為頒獎依據。 經紀公司為了促進實體專輯銷量，專輯不再只是單純的唱片⽽已，通常會附上多 種贈品。以男⼦團體Wanna One的出道專輯為例，⼀共有兩種版本，每張專輯除 了基本的光碟，也附上寫真集、海報。⽽專輯封⾯及封套為隨機⼀名成員的個⼈ 款，更隨機封入12種照片卡中的⼀種，另外也附上⼀張有機會參與特別活動的抽 獎卷。粉絲為了收集整套專輯、增加被選中參與活動的機會，同時讓⾃⼰的偶像 獲得好的銷售成績，通常會購買⼤量專輯以⽰⽀持。 Wanna One出道專輯包含多項贈品，吸引粉絲購買。（圖片來源／馮瑜 庭重製）資料來源：ebay Korea 國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU根據國際唱片協會的報告指出，2015年全球⾳樂市場的數位⾳樂收益和實體⾳樂 並駕⿑驅，2016年數位則⾸次超越實體，顯⽰專輯銷售⾯臨數位化時代的困境。 然⽽韓國GAON年度專輯榜的數據顯⽰，2015年實體專輯銷售冠軍由男⼦團體 EXO的正規專輯《EXODUS》以47萬張的成績拿下；2016年為男⼦團體防彈少年 團的正規專輯《WINGS》奪得冠軍，共賣出75萬張；2017年佔據第⼀名寶座的 則是銷量⾼達140萬張——防彈少年團的迷你專輯《LOVE YOURSELF 承’Her’》。 由此可⾒，韓國每年的實體唱片銷量皆穩定成⻑，即便因為多樣的專輯贈品⽽有 「買贈品送唱片」的疑慮，但經紀公司和粉絲間可說是「⼀個願打，⼀個願 挨」，經紀公司藉此獲得利益，粉絲則為了讓偶像獲獎⽽⼤量消費。
粉絲⾃發活動 意外引發商機
過去的粉絲經濟模式單純許多，藝⼈及所屬公司透過粉絲購買藝⼈的相關作品來 營利，但近期⺠間機構、商家也因為粉絲各式的應援活動⽽開啟另類商機。每到 藝⼈的⽣⽇、出道周年紀念等重⼤⽇⼦，在無法親⼝對⾃⼰的偶像傳達祝福的狀 況之下，粉絲發展出其他⽅式表達⽀持，即是「應援」。⽽活動範圍並不局限在 韓國本地，全球的韓流粉絲也開始將應援活動「在地化」。 近兩年新興的活動為「杯套應援」，粉絲會⾃掏腰包印製有藝⼈圖像的飲料杯套 並與店家合作，只要在指定店家消費即可領取。透過相關合作，不僅商家的知名 度和銷售量提升，粉絲也可以享受⼀同慶祝的氛圍。 飲料店「語菓」老闆林東岳提到，⼀開始會接觸粉絲應援是因為這樣的活動很有 趣，⻑期下來遇到不同活動也為⼯作增添許多新鮮感，且合作期間⽣意確實變得 更好。「我個⼈認為是⼀種『想跟他們⼀起慶祝』的感覺」，資深粉絲Mandy表 ⽰，舉辦上述活動可以提升藝⼈的知名度，有意願消費領取杯套則是因為沒有能 ⼒親⾃獻上祝福，於是透過參與活動間接達到慶祝的⽬的。 國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU飲料店和粉絲合作進⾏杯套應援。（圖片來源／JUICY Taiwan 韓國果 汁飲料店－台灣分店粉絲專⾴ ）
海外商品取得不易 精通韓語成商業利器
除了粉絲和商家之間的互動，粉絲彼此之間所創造的經濟⼒量更是不容⼩覷。由 於社群網路的發達，粉絲們可以更加容易地架設粉絲專⾴、網站或組織後援會 等，⽽許多海外粉絲間熟知的專⾴和後援會管理員通常會頻繁地前往韓國或是精 通韓語，這也帶給這些管理員進⾏商業活動的優勢。 最常⾒的粉絲間買賣⾏為就是周邊商品「代購」。通常海外粉絲不容易取得韓國 限定周邊以及韓國粉絲⾃製的商品，因此「代購專⾴」非常盛⾏，管理員多半會 親⾃出國採買或聯絡韓國當地粉絲郵寄，再轉售給海外粉絲賺取中間差價。⻑期 經營代購的粉絲河龍表⽰，會開始代購是基於補貼旅費，也可以幫忙其他無法⾃ ⾏購買的粉絲。 最近流⾏的代購不僅侷限於商品⽽已，「代簽」的風氣更是⽇益盛⾏。「代簽」 指的是代理簽名，韓國藝⼈開簽名會的頻率非常⾼，舉凡發⾏新專輯、代⾔商品 等皆會進⾏相關活動。此時海外粉絲後援會的管理員會前往韓國代購，並標榜購 買多少專輯或產品可以換取藝⼈的簽名並署名給購買者。以防彈少年團的專輯代 簽為例，粉絲通常必須購買10張以上的專輯才能獲得⼀名成員的簽名，由管理員 前往簽名會代簽。然⽽簽名會的參與資格採取抽選制，入場不易，有時就算購買 ⼤量專輯也不⼀定能獲得簽名。 「在台灣要能拿到偶像的簽名根本是難上加難。」粉絲炫妻表⽰，因為沒有能⼒ 親⾃前往韓國參與活動，於是多付⼀些錢讓有能⼒者幫忙代簽是合理的，⾃⼰也 不⽤付出勞⼒，算是互利的機制。當然網路上也有不少反對聲浪認為代簽要承受 許多風險，若不是本⼈去簽，不僅署名的意義削弱，發⽣拿不到簽名或寫錯名字 等狀況也只能⾃認倒楣。 在「韓流」襲捲全球的現況下，粉絲經濟型態⽇益多樣化，不僅經紀公司在⾯對 競爭的演藝圈時出奇招吸引粉絲，粉絲也想出不少點⼦替偶像宣傳或營利以減輕 追星負擔。在互利互惠的情況下，官⽅、非官⽅商家和粉絲各取所需，共同創造國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU追星負擔。在互利互惠的情況下，官⽅、非官⽅商家和粉絲各取所需，共同創造 更⼤的經濟價值。 記者 馮瑜庭 編輯 劉翊安 國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU
