第317期
2019/06/02「韓風」吹不停 Go Go代購
許可晴 文 想要跟上韓國的流⾏，買到最熱⾨的服飾、美妝，你不可以不知道「代購」！ 在Facebook或是蝦⽪等網站，隨意就能看到「韓國代購」、「韓國連線」等代購 社團或店家，有些代購經營者會定期⾶到韓國批貨，以最快的速度幫客⼈帶回最 新流⾏的衣服或美妝。⽽隨著網路的普及，許多代購經營者甚⾄不⽤親⾃⾶到韓 國，也可以坐在家經營代購，以服飾為例，經營者只要跟東⼤⾨市場店家打好關 係，便可以透過通訊軟體，即時向店家要到新商品的照片，再從中挑選，請韓國 店家或友⼈協助將商品寄回台灣。 東⼤⾨為許多⼈會去批發韓國服飾的地⽅。(圖片來源／受訪者提供)國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU東⼤⾨為許多⼈會去批發韓國服飾的地⽅。(圖片來源／受訪者提供)
代購不簡單 別說很好賺
然⽽，別以為韓國貨現今在台灣很流⾏，做代購就能輕鬆賺錢，近年來越來越多 商家在經營韓國代購，消費者總會經過比價來選擇商家，因此造成各代購商家削 價競爭，商家的獲利扣掉機票、住宿、運費、營運開銷等隱藏成本後，根本所剩 無幾，所以很多⼈⼀開始都只把代購當作副業經營，就怕虧損過多會影響⽣計。 ⽬前在台灣貿易公司任職，並曾經營韓國代購半年的Evelyn（化名）就說到： 「做代購利潤很低，⼀般都是從副業做，需要慢慢累積客源，有名氣才可以賺 錢，很多⼈都是獲利和成本打平，或是虧錢。」她表⽰⾃⼰⼀開始做代購只是想 賺點零花錢，雖然之前已經有⼼理準備，但在親⾃經營後，發現代購比預想更 「難賺」且需要花很多時間，因此放棄經營。Evelyn在台灣貿易公司⼯作，負責向韓國廠商採購貨品，也曾經營過代購。（圖 片來源／受訪者提供） ⽽經營代購也不⼀定賺不到錢，但在這個韓國代購可說是「氾濫」的今⽇，想要 將代購從副業晉升為可以「賺錢」的正業，就必須創造出屬於⾃⼰的「品牌」。 以服裝代購來說，從挑選衣服開始，就必須鎖定好⾃⼰客群的定位及風格，並確 保批進的貨有⼀定的品質，後續的商品拍攝、⾏銷、售後服務等，都必須付出⼤ 量時間及資本，才能做出⼝碑，吸引消費者安⼼購買。
台營貿易公司 與韓國的中介者
除了親⾃⾶去韓國，或是在台灣跟韓國的店家叫貨，想經營韓國代購還有另外⼀ 種貨源取得⽅式—台灣貿易公司，也就是讓貿易公司成為代購經營者和韓國店家 或品牌間的中介者。 經營海外代購，「貨運」和「語⾔」是兩個必須⾯對的問題。要將商品從韓國寄 回台灣通常是通過國際快捷（EMS），或是當地貨運公司，前者雖然僅需花費⼆ ⾄四天便可到達，但成本極⾼，所以許多店家都是委託韓國當地的貨運公司運 送，⽽貨運公司通常有重量底限，也就是貨品必須超過⼀定的重量才願意接單， 對於代購經營者來說，為了湊⿑公⽄數⽽批進⼤量貨品，風險是很⾼的。 因此，貿易公司成為了代購商的另⼀項選擇。代購經營者只需通過台灣的貿易公 司訂貨，貿易公司便可以集結所有代購商的訂單，湊滿韓國貨運公司規定的公⽄ 數底限，以節省運費成本；在語⾔⽅⾯，代購商也可以避掉與韓國店家溝通可能 產⽣的誤會與隔閡。 國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU將貨物從韓國以國際快捷的⽅式寄⾄台灣的收費。（圖片來源／許可晴 製）資料來源：韓國網路郵局、台灣銀⾏ 另外，貿易公司通常可以拿到很優惠的批發價格，因為貿易公司是以B to B（公 司對公司）的⽅式購入韓國商品，以美妝產品為例，台灣貿易公司會直接與某品 牌的總公司或分銷商洽談，有時能拿到比韓國當地售價還低的價格，這也是為什 麼我們常常能在拍賣網站上看到⼀些商品，價錢低到令⼈懷疑「代購要賺甚 麼？」。 貿易公司扮演著中間者的⾓⾊。（圖片來源／許可晴製）資料來源：受訪 者提供 擁有在貿易公司向韓國採購商品的資歷，Evelyn也說到：「有些價格很低的（美 妝產品）我會懷疑是假貨，但也有可能是真的，因為我們（貿易公司）就是可以 拿到這麼低，你如果加個五塊、⼗塊下去賣，價格還是很低。」由此可知，網路 上的韓國美妝產品，充斥著正貨和假貨，且價格可能⼀樣低廉，消費者在購物之 前務必睜⼤眼睛，好好判斷。
韓國品牌進駐 影響代購商機？
近年來台灣⼈瘋韓妝，韓國美妝品牌各個進駐台灣，韓國最⼤化妝品集團艾茉莉 太平洋集團，在2018年收回旗下品牌—Etude House在台灣的店⾯，脫離台灣進 ⼝商，由韓國總公司直接經營，⽽這樣的現象對於代購商有甚麼影響呢？ 就像上文提到的，代購商通常會通過貿易公司拿到較低價的貨源，或是⾶到韓國跟店家談優惠價格，因此相比韓國品牌在台灣的官⽅售價仍舊是比較⾼的，消費 者在經過比價後，仍有極⼤的比例會選擇向代購商購買產品，韓國品牌在台的官 ⽅店⾯只是吸收了⼀些衝動購物、隨⼿買買的消費者。 Evelyn表⽰，以貿易公司的立場來說，韓國美妝品牌進駐台灣後，因為韓⽅怕打 亂市場價格，就不會放貨給台灣的貿易公司。貿易公司只能透過韓國分銷商將貨 品進⼝⾄台灣，也就是說在韓國品牌進駐台灣前，貿易公司比較容易直接和原廠 拿到較低的價格。
在跟甚麼風？ 你不知道的眉⾓
愛買韓國服飾、彩妝的都知道要認明「正韓」這兩個字，指的是從韓國飄洋過海 ⽽來的商品，似乎這兩個字就代表著好的設計、好的品質。但可別以為「正韓」 就⼀定等於「韓國製造」，以服飾來說，由於現代⼈⼒成本⾼，許多韓國的衣服 都是設計完成後外包給中國製造的，但之所以仍有品質保證，是因為韓國廠商在 整個製造過程中有進⾏監⼯，控管服裝的布料、製作過程及最終品質，有些台灣 ⼈對於「中國製造」會抱持反感的態度，但不得不知，有些標⽰「正韓」的衣 服，也有可能是來⾃中國的⽣產線。 另外，台灣⼈喜歡跟韓國的流⾏，近期在台灣，光是掛上「韓國現在紅×××」的 標題，就⾜夠吸引消費者的⽬光了。台、韓相隔1500公⾥，在這個交通、資訊皆 發達的年代，韓國的流⾏要「感染」台灣，其實只需花費兩到三天，意味著貿易 公司或是代購經營者需要有更敏銳的觀察⼒，快速抓住近期的流⾏，並盡快將相 關商品引入台灣。 然⽽我們跟的是韓國的流⾏嗎？抑或只是跟了⼀個噱頭呢？當討論到韓國美妝產 品，Evelyn說：「有些東⻄其實是被炒出來的，有些在韓國並沒有很紅，甚⾄是 在韓國不賣的、⾛外銷路線的，但這個商品不知道為什麼（在台灣）就是很紅， 那就是被炒出來的。」表⽰有些「只」在台灣熱銷的韓國美妝產品，是韓國化妝 品公司與台灣貿易公司合作，進⼝並炒熱某些在韓國賣不好的，或是外銷定位的 美妝產品。 最後，由於韓國娛樂文化在台的流⾏，「韓國」這兩個字有著異樣的魔⼒，不只 美妝產品或服飾，現在越來越多產品打著「韓國進⼝」的名號，吸引了不少台灣 消費者買單，但無論你是消費者，或是想要經營韓國代購，都要記得保持清醒， 千萬不要被「韓風」捲得暈頭轉向。 縮圖來源：HYPEBEAST 國立交通大學機構典藏系統版權所有 Produced by IR@NCTU延伸閱讀
記者 許可晴
編輯 吳佳璘
韓妝熱度⼤解密 有多火 ?
