﹒風雲人物
什譯)轟轟i齡
創業會上癮
一尋訪電 f穹的級吳錦城學長
游惠琴
看準網路科技，四年內成功創立兩家網路公司
五月中旬美國東岸華爾街上振奮投資人的熱門消息之一是:由華裔企業家吳錦城
所創的「箭點通訊 J (Arrowpoi 叫 Commun
icat
ions) 被全球最大的電腦網路設備製造
商思科系統公司 (Cisco System) 以價值約60億美金的公司股票併購，創下近年來華
裔公司被收購的最高金額記錄。
箭點創辦人吳錦城學長為交大電信系61級校友，大學畢業後
至美國印第安那大學攻讀電腦研究所，並獲碩士學位。吳學長現
年的歲，不過因「娃娃臉」之故，讓他看起來比實際年齡年輕許
多。吳學長表示，因預見網路發展的無限商機，他於97 年在美國
麻薩諸塞州創立「箭點通訊J '研發一系列最先進的網路智慧型
交換設備系統，以提升網站交通的效率、穩定與安全，產品備受
網際網路服務商及網路應用服務商歡迎，也因此成為全美成長最
快的網路通訊企業之一。 吳學長讀交大時的照片
起
吳錦城學長曾在大公司歷練十多年，之後到一家小公司擔任工程部副總裁，在創
辦箭點之前曾和朋友共同成立「艾瑞斯通訊J
(Arris
Communications)
'96年五月
公司創辦七個月後，以一億六千五百萬美元價格賣給卡斯凱德通訊公司(Cascade
Communi cati
ons) 。笑起來有著新月型雙眼的吳學長說: rAris當時只有二十幾名員
工，所以說每個人在七個月內的產值高達六百萬美元，
Every body is
six一million
dollar
man.
J 吳學長認為在大公司中可學到大企業的營運模式，在小公司則可以擴
展專業領域，一切就緒後才決定自行創業。
96年 Internet在美國漸形氣候， 97年吳學長即成立箭點，研發網路交換器，他是
如何預見網路商機呢?吳學長謙虛地表示，由於他在高科技產業工作多年，本身是學
電腦出身的， 96 年雖然網路人口還不多，速度問題還未顯現出來，但他看到瀏覽器
(
browsed 和網站 (web site)' 自然便想到網路交通流量的問題。「許多懂網路的
人不懂網站，而懂網站的人不懂網路，這中間便替高科技公司提供一些機會;因為我
們懂網路也懂網站的優勢，能清婪地看到未來上網人口增加後產生的交通流量問題，
我們推算出未來的網路流量，也知道『網路智慧型交換設備系統』必然會受到歡迎，
這是可以預見的，問題是推出的時間點是否適當也很重要。」箭點的高成長率印證了
學長對市場的敏銳觀察力。
竹湖風
雲
錄
47
風雲人物﹒
什禪i廳廳通稽
正當全球處於資訊爆炸時代之際，網路用戶追求「飆網」速度感，能以最快速度
幫助用戶找到並讀取網站資料的科技產品便成為網路新寵。思科為了搶到此一市場先
機，以高價收購箭點，吳學長成為思科所屬箭點分公司總經理，再會IJ他創業成功的另
一範例 C I 其實技術和行銷是兩回事，箭點被恩科收購後，利用思科強大的行銷體
系，可以再創五倍、十倍的產值。」吳學長表示，身為公司的 CEO (執行長) ，不能
只考慮個人的喜好，必須時時思考如何做才能對投資人最有利。
思科併購箭點時，箭點員工約二百五十人，人人都成為令人稱羨的百萬富翁。外
表溫文儒雅的吳學長表示，創業不應該只是創辦人自己的目標，他認為創業是一群人
追求共同夢想的實踐，因此公司股票發放平均，大家都有致富的機會，也就更能加倍
努力圓夢。
已經成功地創立兩家高科技公司的吳學長未來是否還會再創立其他公司?吳學長
笑著回答: I 創業的確會上癮，但如果一直重覆同樣的步驟，那就沒什麼挑戰性。」
學長比喻開公司就像帶小孩，大多數的人剛開始都沒有經驗，必須一步步地教導。
「所以說，當你做了 grandpa 時，還要不要再帶很多孫子呢? J 吳學長解釋說，並不是
不喜歡創業，而是考慮到是否要花這麼多時間做同樣的事。
吳錦城學長表示，他目前的願望是找到合適的時間回台灣，將台灣的網路工業真
正建立起來。他認為現今台灣的網路工業如同早期的 PC工業，雖有起點但尚未成型。
網路市場並非個別的產品，而應朝有系統的方向發展。此外，台灣缺乏國際行銷經
驗，這點十分需要加強。「台灣的網路發展問題在於太過強調『本土化 J '資金、人
才和公司的控管、股權必須百分之百操縱在台灣人的手上，這種封閉的作法不容易成
功。應該以開放的型態經營，尋求和世界市場結合，這樣才能幫助台灣 !T 工業的成
形。」吳學長語重心長地提出他對台灣網際網路環境的看法。
交大友聲羽
博愛校區求學記
談起在交大求學回憶，吳學長發出愉悅的笑聲說 I那時候我們在博愛校區上
課，學校非常的小，從前門可以看到後門。因為全校只有四個系，一個年級只有一百
六十個學生，同學之間非常的親近、團結。因為大家都是唸工科的，學校太小也沒什
麼社團活動，感覺有點死板;不過學生的素質很高，和老師們關係密切，因為有很多
老師從國外回來，學的東西也比別的學校更先進一點。」
彈驅翻潛聽聽報聽聽聽潮頭
吳學長表示，他在交大唸大學部時，張俊彥校長正在唸
博士班，當時國際電磁波泰斗朱蘭成院士回到新竹交大任
禮教，大家非常尊敬他，他教的是電磁學。 I 我記得朱教授上
課時都用英文講課，我們半懂不懂，上起來有點困難。另
外，包白水教授教我們電子電路學，他有自己的一套教學方
法，也令我們印象深刻。」
1974 年吳學長負笈求學，初抵美國印第安那大學第一天所攝。
