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哈囉你今天公仔了嗎
哈囉你今天公仔了嗎
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2008-03-16 記者姜建亨報導 「欸欸,你有買滿77元嗎?不然我們一起湊好了!因為這樣才有一點啊!」最近台灣興起一波波 贈品風潮與公仔收集熱,在市場一陣低迷,物價飛漲的世代,為了提升業績,拉攏群眾刺激消費 ,便利商店便推出買多少就送贈品的活動。那什麼是公仔呢?原本起源於香港對人偶和人形玩具 的通稱,但現在對於卡通造型的物品也可用公仔來稱呼。公仔熱
公仔熱
大人小孩都喜愛
大人小孩都喜愛
最先開始引起旋風的是7-11,當時不管是上班族還是小學生,都在收集Hello Kitty磁鐵,一見 面就會互相交換,店家甚至在兩個月內就大大缺貨,導致網拍叫價到上千塊錢都有,消費者的心 態起初是想消費達到一定金額就有送贈品,以賺到了的心態去取得贈品,久而久之就會想收集整 套,有了收集的慾望後,開始比較誰收集得多,收集得完整。 ▲7-11推出的星光大道公仔因星光幫而大受歡迎,造成一股搶購熱潮 。 圖片來源:奇摩部落7-11在Hello Kitty磁鐵風潮後,陸續再推出Hello Kitty胸章、迪士尼公仔、小熊維尼磁鐵書籤
、新光大道公仔,到近期的哆啦A夢公仔等,都造成風潮導致各行各業也一窩蜂的跟進。如果只 差幾元就可以再得到一點,消費者通常會選擇加錢以換取點數,如此刺激買氣之下,通常可以增 加2-4成業績。
超商聯合媒體
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造成搶購熱潮
造成搶購熱潮
會造成這股旋風,媒體扮演了很重要的角色,如果沒有媒體的哄抬炒作,可能這股公仔效應不會 如此風靡大眾。在這樣一波波刺激消費者的情況下,在買氣退燒後,便利商店又打出新的行銷手 法。由於過去滿額送贈品方式已經使公司毛利受到虧損,於是之後就改採加購模式來作促銷。甚 至打出「限量版」、「隱藏版」更能增加話題性,讓熱度再次燃燒。 不過在物價膨脹,消費者痛苦指數上揚的時代,這樣的炒作是否真有成效,會不會跟葡式蛋塔或 是拉不拉多、米格魯一樣,只是當時一頭熱,之後變成乏人問津的東西。就現有7-11贈品看來, 熱度有稍退,但是不至於到滯銷。只是這樣一家家跟進,當大家都運用類似的手法去吸引消費者 ,這時公仔的選擇就非常重要。畢竟這樣如此氾濫的操作,是禁不起消費者一再考驗的。而在這 些問題之下,公仔風潮慢慢減退。而推出公仔初期成本都不低,如果沒有一定規模的銷售成果, 反而會對公司造成反效果,回收的效果也有限。也就是說,如果這些物品如果沒有讓消費者進行 消費就浪費了它本身的意義。 所以在相較之下,公仔帶動的這股風潮,雖然投資大、甚至可以說有風險,但是下對了棋,發展 的潛力所造成的利益可以說很可觀,這樣是否會成為台灣下一波行銷趨勢,是很淺而易見的。推文推文推文推文 推薦文章 推薦文章
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新竹九降風吹起陣陣柿香,一片澄黃映入眼 簾,那既是辛苦的結晶,也既是甜美的滋味。
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