堅持技術自主，終於等到19億元訂單

Oct. 2010 6 7

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文：王麗娟 圖：李慧臻

堅持技術自主

太陽光電

_{終等到 19 億元訂單}

19 億元大訂單

要跟日本公司做生意，並不容易。太陽 光電能夠獲得日本客戶大訂單，意味著，太 陽光所研發製造的太陽能電池，相較於台 灣、德國與日本，更具有產品競爭力。 而通過日本太陽能模組大廠長達一年的 嚴格認證，更意味著無論產品性能、生產管 理、營運績效、財務健全與正派經營等方 面，都獲得肯定。

堅持技術自主

太陽光董事長羅家慶學長白手起家， 2006年創立太陽光後，堅持自主研發太陽能 電池。如今，該公司在單晶 P 型太陽能電池 的轉換效率上，已居世界領導地位，平均量 產轉換率達 1 8 . 3 % ，研發轉換率更逼近 19% 。 投入研發資源、追求技術自主的過程， 有堅持，更有煎熬。羅家慶學長表示，公司 成立的第一天，就投入大量研發經費，厚植 研發團隊的硬功夫。在同業向德國購買全套 技術方案(Turn Key Solution)的同時，羅家慶學 長率領太陽光以清大、交大為主的技術團

由羅家慶學長(EMBA 第 12 屆)

創立的太陽能電池廠商，太陽光

電能源科技(Big Sun Energy)(3566)公

司，七月中旬，宣布取得一張金

額 高達新台幣 19.25 億元的大訂

單 。

這張金額高達 5,980 萬美元的

訂單，來自日本，折合新台幣約

19.25 億元，比太陽光去年一整年

的營收 15.89 億元，以及今年上半

年總營收 1 7 . 8 9 億元，都還來得

高 。

alumni-voive.nctu.edu.tw 交大友聲442 期 6 8

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隊，埋首研發。羅家慶學長堅信：「長久的 經營來看，直接向外國買技術，會養成吃速 食的習慣，這樣不好」。 如今，太陽光的技術團隊已申請30幾件 專利，其中有 29 件是發明專利。

堅持與煎熬

堅持自主研發的羅家慶學長，永遠記 得，那一場「三千萬元」的誘惑與煎熬。 五 年 前 ， 公 司 剛 成 立，太陽光的研發團隊在 向清大租借來的實驗室與 爐管，做出轉換率 4% 的 太陽能電池。雖然那時市 面上的太陽能電池，轉換 效率已達12%。但羅家慶 學長知道，只要會發電， 就有進步的機會。 研發團隊努力著，太 陽光的太陽能電池轉換效 率不斷攀升，終於來到12%時，市場主流技 術也提升到14%。太陽光的技術，還差了一 步。 這時候，原本需要三億元才能作技術授 權的外國廠商，頻頻向太陽光招手。他們給 太陽光來個大降價，只要太陽光支付十分之 一，也就是三千萬元，對方就承諾可以在很 短的時間內，替太陽光把轉換效率，從12% 拉高到14%，讓太陽光馬上可以推出產品上 市，跳出研發階段不斷燒錢、沒產品可賣、 沒有收入的窘境。 研發期間一個月要花好幾千萬元的研發 費，要不要乾脆花個三千萬元？讓別人幫 忙，跨過技術門檻，早點把產品推出上市？ 「拜託你們再堅持一個月」，這是羅家慶 學長對研發團隊說的話。「時間，對我們太 不利，我們一直研發而沒有收入，股東壓力 很大」，羅家慶學長內心雖然煎熬，夜不安 枕，但他仍堅持著：萬丈高樓，平地起。 研發，很痛苦。但太陽光那一個月的堅 持研發，終將轉換率突 破達 14% 。一年多的研 發投入，太陽光終於靠 自己的努力，開發出太 陽能電池上市！ 「現在我們的技術跑 到前面，居世界領先， 如 果 不 是 那 時 下 了 苦 功，絕對沒有現在的成 果」，羅家慶學長說。

創業前的辛苦歷練

很多人知道羅家慶學長，在台灣的房屋 仲介業輩份很高，但從小苦讀的他，其實是 技術出身。 10歲，身為長子的羅家慶學長，開始掙 錢幫助家計。從出賣勞力、建教合作半工半 讀，到助學貸款繳學費，一路苦讀。高中因 建教合作，羅家慶學長在空氣混濁的紡織 廠，認真工作了四年，險些傷了肺部。 這些苦日子，讓羅家慶學長在16歲時， 就已經立志要當老闆，雖然他那時還不知道 以後，自己要開家什麼樣的公司當老闆。

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考上南亞技術學院化工系，羅家慶學長 向銀行申請了助學貸款，這下子終於可以全 心讀書，也為他未來的技術底子，打下很好 的根基。 當兵，是老天爺賞給羅家慶學長的一份 厚禮。羅家慶學長在高雄 203 兵工場，飛彈 火藥製造中心，負責火藥推進器儀表校正， 不但成天與科技人在一起，而且接觸的，全 都是最精密的高科技。當兵兩年，羅家慶學 長接受了技術與管理的嚴格訓練，退伍後， 成了受歡迎的技術人才。 退伍後，羅家慶學長加入裕隆關係企 業，裕器工業，負責汽車塑膠模具開發與生 產技術。為了省錢，羅家慶學長就住在工 廠，也因此，只要生產線有問題，即使是半 夜，他也出動支援。在裕器工業認真工作了 五年，羅家慶學長跟著日本主管，學了很多 技術與管理。

房仲服務，賺第一桶金

1993台灣房地產市況不錯，羅家慶學長 研判台灣製造業榮景多年，接下來應該是服 務業的時代，於是計畫投入房屋仲介服務 業，並向家人集資，正式創業。 沒有背景，也沒有資金的羅家慶學長， 能 夠 在 房 仲 服 務 業 成 功 ， 靠 的 僅 是 「 信 念」。他相信，服務業會持續成長。他也相 信，把服務仲介賺來的點點滴滴，繼續投資 下去買不動產，會持續獲利。靠著整合大家 的共同利益，過去10年，羅家慶學長為自己 及股東，締造了可觀的財富，累積了創立太 陽光的資金。

中科擴廠

堅持研發的成績終獲市場肯定，業績持 續成長的趨勢確立，太陽光的生產線需要擴 充。除了位於湖口的研發基地與工廠外，目 前已取得中科批准的三公頃土地，正在加緊 設計與施工的腳步。羅家慶學長表示，中科 的生產線除了挹注產能外，研發動能持續將 使太陽能電池的轉換效率，從 18.5% 起跳向 上攀升，產品將更具競爭力。

品牌佈局

成立於 2006 年的太陽光，自主研發的 「Combo Cell」六吋單晶太陽能電池，今年更 顯成果豐碩。去年業績新台幣15.8億元，今 年可望大幅成長到40億元以上。在市場拓展 上，中國、歐洲及日本各佔營收三成。 太陽光的研發團隊，也發明了太陽能電 池高效率轉換模組，名為「黑金剛」，並取 得發明專利，直接鎖定終端用戶。 除了市場分佈在中國、歐洲及日本站穩 三隻腳，「品牌，是太陽光的第四隻腳」， 太陽光董事長羅家慶學長說，這項系統產品 將交由子公司上陽能源(Top Sun)負責，針對 終端用戶，直接打 Top Sun 這個品牌。 羅家慶學長擁有紮實的技術底子，更有 著追求創新的堅強意志。在房仲業，他靠著 商業模式創新，整合資源獲得成功。如今， 他希望率領太陽光，投注心力、財力與智 慧，為人類提供優良的太陽能電池，一起為 地球環保做出貢獻。