以系統思考觀點探討臺灣自行車聯盟之競合策略 吳冠蓉、羅世輝
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摘 要
0本研究首次使用系統思考(systems thinking)的觀點探討台灣自行車聯盟之競合策略，面對現今全球自行車產業面臨激烈的 競爭環境下，企業為了扭轉這些不利的衝擊，台灣自行車產業兩大龍頭廠商－巨大、美利達，並結合自行車產業之上、下 游廠商為策略聯盟共同成立A-Team(台灣自行車協進會)。 A-Team運用營運機制及會員間的聯盟夥伴關係，朝著「競合
」(co-opetition)觀點邁進，以上下游廠共同練兵，進行整合策略一起進攻國際市場並與大陸市場的威脅做市場區隔並對台 灣自行車產業產生貢獻。 本研究利用系統思考為工具，並利用文獻探討及深度訪談法找出A-Team在競合策略下，未來成 車廠協力廠間的信任度、組織學習及利益分配上可能的發展，其目的如下：一、利用系統思考探討A-Team結盟所產生之 競合關係之背後動態結構。二、以上述為基礎，分析A-Team之競合策略未來可能的發展。 本研究是利用系統基模繪製系 統環路圖，探討A-Team未來可能的發展結果及其意涵。
關鍵詞 : 系統思考 ; 競合策略 ; 自行車產業 ; 自行車協進會 目錄
內容目錄 中文摘要 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． iii 英文摘要 ．．．．．．．．．．．．．．．．
．．．．． iv 誌謝辭 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． v 內容目錄 ．．．．．．．．．．．．．．．
．．．．．． vi 表目錄 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． viii 圖目錄 ．．．．．．．．．．．．．
．．．．．．．． ix 第一章 緒論．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 第一節 研究背景．．．．．．
．．．．．．．．． 1 第二節 研究動機．．．．．．．．．．．．．．． 2 第三節 研究目的．．．．．
．．．．．．．．．． 3 第四節 研究範圍．．．．．．．．．．．．．．． 4 第五節 研究流程．．．．
．．．．．．．．．．． 6 第二章 文獻探討．．．．．．．．．．．．．．．．． 7 第一節 自行車產業概況
．．．．．．．．．．．． 7 第二節 A-Team的營運機制 ．．．．．．．．．． 24 第三節 A-Team相關 研究 ．．．．．．．．．．． 27 第四節 競合策略．．．．．．．．．．．．．．． 29 第五節 系統思考 相關研究．．．．．．．．．．． 33 第三章 研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．． 39 第一節 研究 架構．．．．．．．．．．．．．．． 39 第二節 研究方法．．．．．．．．．．．．．．． 40 第三節 研究工具．．．．．．．．．．．．．．． 42 第四章 系統思考分析與研究結果．．．．．．．．．． 47 第一節 A-Team營運機制與系統結構分析 ．．．． 47 第二節 A-Team成員間引發「意外的敵人」 ．．． 60 第五章 結論與建議．．．．．．．．．．．．．．．． 67 第一節 研究成果與發現．．．．．．．．．．．． 67 第二節 管理意涵．．．．．．．．．．．．．．． 70 第三節 未來研究建議．．．．．．．．．．．．．
71 參考文獻 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 73 附錄A 系統基模圖．．．．．．．．．．．．．．
．． 78 附錄B 訪談記錄 ．．．．．．．．．．．．．．．．． 83 表目錄 表 1- 1 A-Team贊助會員廠商 ．．．．．．
．．．．．． 5 表 2- 1 1991~2005台灣自行車產量、出口總值、平均單價 17 表 2- 2 A-Team三大主軸、五大機能 ．．．．
．．．．． 21 表 2- 3 A-Team五種核心能力 ．．．．．．．．．．．． 21 表 2- 4 A-Team相關研究 ．．．．．．．．．
．．．．． 27 表 2- 5 互補者與競爭者之定義．．．．．．．．．．．． 31 表 2- 6 競合策略相關文獻．．．．．．．．．
．．．．． 32 表 4- 1 A-Team的營運機制 ．．．．．．．．．．．．． 51 表 4- 2 巨大機械簡明損益表．．．．．．．．
．．．．． 60 表 4- 3 美利達簡明損益表．．．．．．．．．．．．．． 61 圖目錄 圖 1- 1 A-Team一般會員廠商生廠品項
．．．．．．．．． 4 圖 1- 2 研究流程圖．．．．．．．．．．．．．．．．． 6 圖 2- 1 全球自行車供給量區域比重．．
．．．．．．．． 9 圖 2- 2 全球自行車需求量區域比重．．．．．．．．．． 10 圖 2- 3 台灣自行車產業發展沿革．．．
．．．．．．．． 15 圖 2- 4 台灣自行車出口量與平均單價．．．．．．．．． 16 圖 2- 5 三大主軸、五大機能圖．．．．
．．．．．．．． 24 圖 2- 6 價值網．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 31 圖 2- 7 以巨大為中心之價值網．．．．
．．．．．．．． 32 圖 2- 8 意外的敵人之系統基模圖．．．．．．．．．．． 33 圖 2- 9 P&G和War-Mart之意外的敵人
．．．．．．．．． 35 圖 2-10 由惡性競爭導致富者愈富的因果回饋圖．．．．． 36 圖 2-11 奇美與金龍記壓克力競爭之 因果回饋圖．．．．． 38 圖 3- 1 研究架構圖．．．．．．．．．．．．．．．．． 40 圖 3- 2 系統思考分析問題的三個層 次．．．．．．．．． 43 圖 3- 3 因果環路符號圖．．．．．．．．．．．．．．． 44 圖 3- 4 「正回饋環」、「負回饋環
」 ．．．．．．．．． 44 圖 4- 1 成本觀念演化．．．．．．．．．．．．．．．． 48 圖 4- 2 A-Team會員數因果回饋圖
．．．．．．．．．． 49 圖 4- 3 A-Team整體營運機制增強環路圖 ．．．．．．． 56 圖 4- 4 成果發表會成績展示圖．．
．．．．．．．．．． 56 圖 4- 5 接單量引發協力廠「富者越富」系統基模．．．． 57 圖 4- 6 A-Team接單量引發中心廠
「捨本逐末」統基模 ． 58 圖 4- 7 A-Team整體營運機制背後動態結構 ．．．．．． 59 圖 4- 8 雙中心廠引發「意外的敵人
」 ．．．．．．．． 63 圖 4- 9 對外合作與個別研發活動引發「意外的敵人」 ．． 65 圖 4-10 對外合作與開放成員引發「
意外的敵人」 ．．．． 66 參考文獻
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