企劃前提的確認(方向的確認)

全文

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企劃前提的確認(方向的確認

商品名稱 価格、陣容內的位置、 PLC

商品優點、開發概念

功能 (USP) 、操作、功能、用途、用途、利益

※預算、期間、場所、人物等加附條件的事情

銷售時期、地區、數量、路線、促銷活動等

人口統計、心理變數、產品認識層次等

商品優點、銷售重點、銷售資訊等

右半邊的資訊,在定位中很多時候無法尋問出來。

需要進行店頭取材或公開資料的收集。

(3)

市場環境的掌握和課題的選出

現 狀 掌 握 分     析

問題點 機會

調 查 對 象

從社會環境 或市場動向

從競爭狀況

從品牌和該商品 從管道動向 從顧客動向

從推廣狀況 巨集

動向

微量 動向

( 4C

真的課題

(課題中的課題

※以 PEST 掌握

(4)

假定目標設定

品牌名稱

副名牌

年    齡 職    業 學    歷

家 庭 組 收    入 區    域

利益

(功能型‧情緒型)

目前使用的品牌 和其理由 媒 體 接 觸

生 活 類 型

使用情況 購買情況

(購買人)

目標・架構(誰・情況・利益)

區分 健康食品

市場 (該商品) 預測規模

地理的屬性

※對市場規 模預測直接 影響

人口統計 的屬性

※對市場規 模預測直接 影響

心理的屬性

(指數化)

行動的屬性

(指數化)

(5)

商品定位的設定

rich

poor

strong mild

濃烈

水份足 不足夠 現在使用者的觀念

rich

poor

strong mild

濃烈

水份足 不足夠 策略上的定位

圓的大小顯示市場佔有率 A 、 B 、 C 、 D 是競爭品牌

商品特色上的定位

【現狀】

【策略目標

(6)

參考:定位基準

根據商品利益的

基準 經濟上 ←→興趣上

合理 ←→休閒

簡單←→華麗

樸素←→高尚

小型←→大型

功能上←→感覺上

安全←→好吃

高價位←→低價位

方便←→好吃

健康←→好吃

多功能←→單一功能

多功能←→高性能

普通←→專門

普及←→稀有

用了會很滿足←→擁有會很滿足

功能取向←→地位象徵 根據商品想像的

基準 軟←→硬

重←→輕

溫和←→強壯

淡←→濃

堅固←→柔軟

清爽←→刺激

不協調←→順暢

積極←→消極

單純←→複雜

亮←→暗

整齊←→複雜

傳統←→流行

安心←→冒險

創新←→保守

亞洲←→歐洲

靜態←→動態 訴求對象 男←→女

兩性←→無性

高所得←→低所得

小孩←→大人

父←→母

10~20歲←→ 20~30 歲

有工作的人←→沒有工作的人

重←→輕

有影響力的人←→聽從意見的人

初期引進←→延後引進

名牌←→日用品

戶長←→被扶養人

定位基準表

(7)

商品概念設定

A 案 B 案 C 案

目標 情況 利益

概念候選

概念名稱 概念象徵

數據

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參考文獻

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