企劃前提的確認（方向的確認）
商 品基 本 資訊
商品名稱 価格、陣容內的位置、 PLC
商品優點、開發概念
功能 (USP) 、操作、功能、用途、用途、利益
目的
・目 標
※預算、期間、場所、人物等加附條件的事情
銷售 資 訊
消費 者 特性
競爭 資 訊
銷售時期、地區、數量、路線、促銷活動等
人口統計、心理變數、產品認識層次等
商品優點、銷售重點、銷售資訊等
右半邊的資訊，在定位中很多時候無法尋問出來。
需要進行店頭取材或公開資料的收集。
論據 事實
市場環境的掌握和課題的選出
現 狀 掌 握 分 析
問題點 機會
調 查 對 象
從社會環境 或市場動向
從競爭狀況
從品牌和該商品 從管道動向 從顧客動向
從推廣狀況 巨集
動向
微量 動向
（ 4C）
真的課題
（課題中的課題）
※以 PEST 掌握
假定目標設定
品牌名稱
性 別
副名牌
年 齡 職 業 學 歷
家 庭 組 收 入成 區 域
利益
（功能型‧情緒型）
目前使用的品牌 和其理由 媒 體 接 觸
生 活 類 型
使用情況 購買情況
（購買人）
目標・架構（誰・情況・利益）
屬性
情況
利益
區分 健康食品
市場 （該商品） 預測規模
地理的屬性
※對市場規 模預測直接 影響
人口統計 的屬性
※對市場規 模預測直接 影響
心理的屬性
（指數化）
行動的屬性
（指數化）
商品定位的設定
Ｃ rich
poor
strong mild
Ａ
Ｂ
Ｄ 濃烈
水份足 不足夠 現在使用者的觀念
Ｃ rich
poor
strong mild
Ａ
Ｂ
Ｄ 濃烈
水份足 不足夠 策略上的定位
圓的大小顯示市場佔有率 A 、 B 、 C 、 D 是競爭品牌
商品特色上的定位
【現狀】
【策略目標】
參考：定位基準
根據商品利益的
基準 經濟上 ←→興趣上
合理 ←→休閒
簡單←→華麗
樸素←→高尚
小型←→大型
功能上←→感覺上
安全←→好吃
高價位←→低價位
方便←→好吃
健康←→好吃
多功能←→單一功能
多功能←→高性能
普通←→專門
普及←→稀有
用了會很滿足←→擁有會很滿足
功能取向←→地位象徵 根據商品想像的
基準 軟←→硬
重←→輕
溫和←→強壯
淡←→濃
堅固←→柔軟
清爽←→刺激
不協調←→順暢
積極←→消極
單純←→複雜
亮←→暗
整齊←→複雜
傳統←→流行
安心←→冒險
創新←→保守
亞洲←→歐洲
靜態←→動態 訴求對象 男←→女
兩性←→無性
高所得←→低所得
小孩←→大人
父←→母
10~20歲←→ 20~30 歲
有工作的人←→沒有工作的人
重←→輕
有影響力的人←→聽從意見的人
初期引進←→延後引進
名牌←→日用品
戶長←→被扶養人
定位基準表
商品概念設定
A 案 B 案 C 案
目標 情況 利益
概念候選
概念名稱 概念象徵
