國企系進修學士班3A_國際銷售與通路管理

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1052學期課程基本資料/Course Information

系所

系所 / 年級年級國企系進修學士班 3年級課號課號 / 班別班別 91B00033 / A 學分數

學分數 3學分選選 / 必修必修必修

科目中文名稱

科目中文名稱國際銷售與通路管理科目英文名稱科目英文名稱 International sales and distribution management 主要授課老師

主要授課老師金揚傑開課期間開課期間一學年之下學期

人數上限

人數上限 42 人已選人數已選人數 39人

起始週 / 結束週 / 上課地點 / 上課時間第1週 / 第18週 / M503 / 星期4第12節第1週 / 第18週 / M503 / 星期4第13節第1週 / 第18週 / M217 / 星期2第10節請各位同學遵守智慧財產權觀念；請勿非法影印。

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教學綱要/syllabus

第一部分/Part I(※依課程委員會審議之內容決議填入)

一、教學目標所一、教學目標所要達成之能力培要達成之能力培養項目養項目: [依據課程委員會依據課程委員會審議通過之課程審議通過之課程與基本素養與基本素養/核心核心能力關聯表填寫能力關聯表填寫]

Item 基本素養/核心能力 Core Literacy/Core Competencies 相關性 Relevance 高度相關

中度相關

1 專業能力 . .

2 溝通能力 . .

3 分析與問題解決能力 .

4 倫理觀 . .

5 國際觀 . .

二、教學目標二、教學目標

(Objective)

1.認知面：[使學生理解、應用、分析、綜合、比較、推論、評估本課程之理論與概念]：

瞭解與解釋國際銷售與通路管理之重要理論與架構、描述國際銷售通路機構經營策略、預估全球銷售通路未來發展趨勢。

2.技能面[使學生能獲得運用與實做本課程理論與概念之技巧]：

藉由分析國際銷售通路，來學習如何有效設計銷售通路。

3.情意面[能引發學生對本課程之興趣，激發學生學習動機，增加觸類旁通與自主學習]：

歸納全球通路市場現況，並輔以銷售通路個案研討，皆能激起學生之思考力，使學生能於實務中靈活運用行銷通路策略，以培養解決國際企業銷售通路問題之能力。

三、符合教學目三、符合教學目標之課程內容設標之課程內容設計

計

1.為達到認知面之教學目標，以課堂講授為主，培訓學生基本專業技能。 2.為配合技能面之教學目標，以個案教學方式作為引導，激起學生之參與度，以便能提升學生之分析能力。 3.最後，為符合情意面之教學目標，以分組報告方式讓學生自行歸納與整合上課所習得之專業知識，要求學生能自我訓練，並期許其能完整呈現與表達報告之內容與精要，同時符合教師之要求與標準。

四、先修科目四、先修科目

(Pre Course)

無。

第二部分/Part II

一、多元教學方一、多元教學方法

法

(Teaching Method)

由學生自訂學習目標與抱負水準案例或故事討論講述

學生課後書面報告

小組討論學生上台報告腦力激盪

學生實作角色演練習題練習影片欣賞與討

論

採訪 e化教學審議式民主觀察與資料收

集

一分鐘回饋磨課師課程翻轉教學其他

企業參訪與課程有關之實務學

習

見習實習

協同教學服務學習課程其他系課程委員會核定之實務學習

項目

二、多元教學方二、多元教學方法與教育目標的法與教育目標的連結

連結

您所勾選之教學方法與何種基本素養/核心能力有關?

3 1.案例或故事討論

2.講述

3.小組討論

(2)

4.觀察與資料收集

三、參考書目三、參考書目

(Reference) [符合教學目標之符合教學目標之參考書目參考書目]

1.行銷通路 (Coughlan: Marketing Channels 7/e)(2008)，蕭仁傑譯，華泰文化。

2.國際行銷與運籌實務 (2013)，彭玉樹著，台北市進出口商業同業公會。

四、教學進度四、教學進度

(Syllabi) [符合教學目標之符合教學目標之教學進度教學進度]

教學進度與何種基本素養/核心能力有關?

3

2017/2/21 課程介紹 Introduction

金揚傑

2017/2/28 行銷通路設計的市場區隔:服務產出(I)

Segmentation for Marketing Channel Flows: Service Output

金揚傑

2017/3/7 行銷通路設計的市場區隔:服務產出(II)

Segmentation for Marketing Channel Flows: Service Output

金揚傑

2017/3/14 行銷通路設計的市場區隔:服務產出(III)

Segmentation for Marketing Channel Flows: Service Output 金揚傑 2017/3/21 供應方通路分析:通路流程與效率分析(I)

Supply-Side Channel Analysis: Channel Flows

金揚傑

2017/3/28 供應方通路分析:通路流程與效率分析(II) Supply-Side Channel Analysis: Channel Flows

金揚傑

2017/4/4 供應方通路分析:通路結構與密集度

Supply-Side Channel Analysis: Channel Structure and Intensity

金揚傑

2017/4/11 缺口分析 Gap Analysis

金揚傑

2017/4/18 期中考

Exam 金揚傑

2017/4/25 零售(I) Retailing

金揚傑

2017/5/2 零售(II)

Retailing 金揚傑

2017/5/9 加盟(I) Franchising

金揚傑

2017/5/16 加盟(II) Franchising

金揚傑

2017/5/23 個案討論(I)

Case discussion 金揚傑

2017/5/30 個案討論(II) Case discussion

金揚傑

2017/6/6 個案討論(III)

Case discussion 金揚傑

2017/6/13 個案討論(IV) Case discussion

金揚傑

2017/6/20 期末考 Final Exam

金揚傑

五、多元評量方五、多元評量方法

法

(Evaluation) [所勾選評量方法所勾選評量方法之評分加總為之評分加總為

100分分]

評量方式分數評量方式分數

實作測驗 0 期中筆試 20

隨堂筆試測驗 0 期末筆試 0

小組作業 20 期中報告 0

服務日誌 0 期末報告 30

口試 0 專題報告 0

個人上台報告 0 實作作品與反思 0

小組上台報告 0 前後測比較進步與成長 0

出席狀況 20 課堂參與與表現 20

心得與反思報告 10 其他 0

六、多元評量方六、多元評量方法與教育目標的法與教育目標的連結

連結

您所勾選之評量方法與何種基本素養/核心能力有關?

3 1.期中筆試

2.小組作業

3.期末報告

(3)

4.出席狀況

5.課堂參與與表現

6.心得與反思報告

七、講義位址七、講義位址

(http://)

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