台灣企業的藍海策略台灣企業的藍海策略

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台灣企業的藍海策略台灣企業的藍海策略

資料來源：朱博湧

資料來源：朱博湧 (2006)(2006) ，藍海策略台灣版，藍海策略台灣版

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創新與藍海策略創新與藍海策略

 高希均高希均 (2005): (2005):

– 企業非賺錢不可企業非賺錢不可 – 賺錢非成長不可賺錢非成長不可 – 成長非創新不可成長非創新不可

– 創新非用藍海策略不可創新非用藍海策略不可

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33

藍海策略的四項行動架構藍海策略的四項行動架構

 消除消除

 降低降低

 提升提升

 創造創造

 => => 追求新的價值曲線追求新的價值曲線

(4)

藍海策略的三項準則藍海策略的三項準則

 塑造獨特價值曲線塑造獨特價值曲線

 創造有效新需求、增加消費者的好處與生產創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤者的利潤

 建立有效的進入障礙建立有效的進入障礙

(5)

55

台灣藍海策略的三大類型台灣藍海策略的三大類型

 前瞻 – 洞察產業新需求的先進者前瞻 – 洞察產業新需求的先進者

 復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者

 轉型 – 整合產業價值鏈轉型 – 整合產業價值鏈

(6)

前瞻 – 洞察產業新需求前瞻 – 洞察產業新需求

台積電台積電

百略醫學百略醫學

全國電子全國電子

美兆健診美兆健診

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台積電台積電

價值創新穩坐代工龍頭

(8)

台積電台積電

 純晶圓代工模式的創新純晶圓代工模式的創新

 具體創新做法：具體創新做法：

– 首創虛擬工廠首創虛擬工廠 (Virtual Fab) (Virtual Fab) 讓客戶可以透過網讓客戶可以透過網際網路即時下單。

際網路即時下單。

– 首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。

 晶片設計者只需分攤相當低的成本，就可以使用台積晶片設計者只需分攤相當低的成本，就可以使用台積電的先進製程技術進行產品設計驗證。

電的先進製程技術進行產品設計驗證。

– 提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。

( ( 價值鏈垂直整合價值鏈垂直整合 ) )

(9)

99

百略醫學百略醫學

健康商機軟硬通吃

(10)

百略醫學百略醫學

 塑造品牌塑造品牌 (Microlife) (Microlife) ，超越硬體小藍海，超越硬體小藍海 (199 (199 8) 8)

 軟硬通吃，遠端照護中藍海軟硬通吃，遠端照護中藍海

– 消費者透過百略生產的” 消費者透過百略生產的” Health Buddy” Health Buddy” 自行測自行測量生理指數並上傳。

量生理指數並上傳。

 生命需求，預防醫學大藍海。生命需求，預防醫學大藍海。

– 提供有系統的全面性健康生活之道提供有系統的全面性健康生活之道

– 替每個人量身訂製替每個人量身訂製 Lifeware Lifeware 手冊手冊

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全國電子全國電子

感動行銷抓住春嬌與志明

(12)

全國電子全國電子

 感動行銷與客戶終身價值感動行銷與客戶終身價值

– “ “ 就感心就感心 A” A” 行銷新思維行銷新思維

 春嬌與志明攏感心春嬌與志明攏感心

– “ “ 春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低所得的市井小民。

所得的市井小民。

(13)

1313

美兆健診美兆健診

生產線概念開創年輕市場

(14)

美兆健診美兆健診

 市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務

 站在顧客的角度來看健診中心站在顧客的角度來看健診中心

– 沒有醫療專業的盲點沒有醫療專業的盲點

 傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生活卡及企業用戶的公司卡

活卡及企業用戶的公司卡

 導入生產線概念導入生產線概念

 提升大醫院所忽視的售後服務提升大醫院所忽視的售後服務

 進軍基因產業進軍基因產業

(15)

1515

壹咖啡壹咖啡

顛覆開創外帶冰咖啡市場

(16)

壹咖啡壹咖啡

 創造”外帶冰咖啡”藍色商機創造”外帶冰咖啡”藍色商機

 提升被忽略掉的冰咖啡口味提升被忽略掉的冰咖啡口味

 降低管銷成本，提升原物料品質降低管銷成本，提升原物料品質

 滿足尚未滿足的外送需求滿足尚未滿足的外送需求

(17)

1717

復興 – 成熟中注入新生命復興 – 成熟中注入新生命

宏達電子宏達電子

神達電腦神達電腦

埔里酒廠埔里酒廠

肯達是髮廊

明華園歌仔戲團

(18)

宏達電子宏達電子

不緊盯對手，改變遊戲規則

(19)

1919

宏達電子宏達電子

 把把 PDA PDA 加上無線通訊功能，成為微軟系統全加上無線通訊功能，成為微軟系統全球最大的手持裝置製造商。

球最大的手持裝置製造商。

 不盲從，跳躍式創新不盲從，跳躍式創新

 無線化，超越現有的需求無線化，超越現有的需求

 進軍歐洲電信營運商的市場進軍歐洲電信營運商的市場

 培養創新文化培養創新文化

(20)

神達電腦神達電腦

替開車族做生活導航

(21)

2121

神達電腦神達電腦

 將將 GPS GPS 從單純的衛星導航，重新定位成生活從單純的衛星導航，重新定位成生活資訊的嚮導

資訊的嚮導

 聆聽市場反應，找出藍海市場聆聽市場反應，找出藍海市場

 重新定位，超越現有需求重新定位，超越現有需求

 增加生活資訊，改寫市場規則增加生活資訊，改寫市場規則

 減法原則，選擇性差異化減法原則，選擇性差異化

(22)

埔里酒廠埔里酒廠

賣酒也賣觀光

(23)

2323

埔里酒廠埔里酒廠

 巨變，國酒變成滯銷酒巨變，國酒變成滯銷酒

 開放，轉型觀光酒廠開放，轉型觀光酒廠

 創新，成立酒文化館創新，成立酒文化館

 開發接近市場的特色產品開發接近市場的特色產品

 重新定位酒產品重新定位酒產品

 定位為大埔里觀光資訊站定位為大埔里觀光資訊站

(24)

肯達是髮廊肯達是髮廊

快速美髮搶進都會商機

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2525

肯達是髮廊肯達是髮廊

 設立快速美髮沙龍，滿足現代人求快、求變設立快速美髮沙龍，滿足現代人求快、求變的需求的需求

 從銷售美髮用品跨入通路直營從銷售美髮用品跨入通路直營

 加值服務取代折扣加值服務取代折扣

 赴日向赴日向 QB QB 之家取經之家取經

(26)

明華園歌仔戲團明華園歌仔戲團

開創不看戲的市場

(27)

2727

明華園歌仔戲團明華園歌仔戲團

 開拓原本不看戲的市場開拓原本不看戲的市場

 建立現代編導制度建立現代編導制度

 強調聲光，導入分鏡概念強調聲光，導入分鏡概念

 主動出擊，重新定位市場主動出擊，重新定位市場

(28)

轉型 – 整合產業價值鏈轉型 – 整合產業價值鏈

正新輪胎正新輪胎

鼎力金屬鼎力金屬

建華銀行建華銀行

新竹貨運新竹貨運

(29)

2929

正新輪胎正新輪胎

策略定位加持品牌光環

(30)

正新輪胎正新輪胎

 傳統代工產業的悲歌傳統代工產業的悲歌

 自創品牌的藍海 – 自創品牌的藍海 – Maxxis Maxxis

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鼎力金屬鼎力金屬

跳躍出擊擺脫紅海

(32)

鼎力金屬鼎力金屬

 跳躍式發展：由機車引擎跳躍式發展：由機車引擎 => => 沙灘越野車沙灘越野車

 壯士斷腕，急流勇退壯士斷腕，急流勇退

 企業換血，化解危機企業換血，化解危機

 大手筆砸重金，深耕歐洲市場大手筆砸重金，深耕歐洲市場

(33)

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建華銀行建華銀行

MMA MMA 整合客戶多重需求整合客戶多重需求

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建華銀行建華銀行

 發展發展 MMA (Money Management Account) MMA (Money Management Account) 投資管理帳戶

投資管理帳戶

 從顧客角度整合金融需求從顧客角度整合金融需求

– 根據資金成本高低靈活調度根據資金成本高低靈活調度 – 自動轉存較高利率的帳戶自動轉存較高利率的帳戶

– 將多餘資金投資基金，兼具獲利與節稅效果將多餘資金投資基金，兼具獲利與節稅效果

 運用價值創新創造需求運用價值創新創造需求

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3535

新竹貨運新竹貨運

傳統貨運升級現代物流

(36)

新竹貨運新竹貨運

 服務多樣化，提高附加價值服務多樣化，提高附加價值

 投資投資 IT IT 系統，整合服務系統，整合服務

 倉管運輸一條龍倉管運輸一條龍

 提高品質，擺脫價格戰提高品質，擺脫價格戰

(37)

3737

雄獅旅遊雄獅旅遊

善用善用 e e 化、虛實並進化、虛實並進

(38)

雄獅旅遊雄獅旅遊

 給顧客更多信賴感給顧客更多信賴感

 苦心經營品牌形象苦心經營品牌形象

 透過透過 e e 化，串聯經銷商，建立”旅遊產品發化，串聯經銷商，建立”旅遊產品發

貨中心” 貨中心”

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台灣企業的藍海策略 台灣企業的藍海策略

台灣企業的藍海策略 台灣企業的藍海策略

創新與藍海策略 創新與藍海策略

 高希均 高希均 (2005): (2005):

– 企業非賺錢不可 企業非賺錢不可 – 賺錢非成長不可 賺錢非成長不可 – 成長非創新不可 成長非創新不可

– 創新非用藍海策略不可 創新非用藍海策略不可

藍海策略的四項行動架構 藍海策略的四項行動架構

 消除 消除

 降低 降低

 提升 提升

 創造 創造

 => => 追求新的價值曲線 追求新的價值曲線

藍海策略的三項準則 藍海策略的三項準則

 塑造獨特價值曲線 塑造獨特價值曲線

 創造有效新需求、增加消費者的好處與生產 創造有效新需求、增加消費者的好處與生產 者的利潤 者的利潤

 建立有效的進入障礙 建立有效的進入障礙

台灣藍海策略的三大類型 台灣藍海策略的三大類型

 前瞻 – 洞察產業新需求的先進者 前瞻 – 洞察產業新需求的先進者

 復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者 復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者

 轉型 – 整合產業價值鏈 轉型 – 整合產業價值鏈

前瞻 – 洞察產業新需求 前瞻 – 洞察產業新需求

台積電 台積電

百略醫學 百略醫學

全國電子 全國電子

美兆健診 美兆健診

台積電 台積電

價值創新穩坐代工龍頭

價值創新穩坐代工龍頭

台積電 台積電

 純晶圓代工模式的創新 純晶圓代工模式的創新

 具體創新做法： 具體創新做法：

– 首創虛擬工廠 首創虛擬工廠 (Virtual Fab) (Virtual Fab) 讓客戶可以透過網 讓客戶可以透過網 際網路即時下單。

際網路即時下單。

– 首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。 首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。

– 提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。 提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。

( ( 價值鏈垂直整合 價值鏈垂直整合 ) )

百略醫學 百略醫學

健康商機軟硬通吃

健康商機軟硬通吃

百略醫學 百略醫學

 塑造品牌 塑造品牌 (Microlife) (Microlife) ，超越硬體小藍海 ，超越硬體小藍海 (199 (199 8) 8)

 軟硬通吃，遠端照護中藍海 軟硬通吃，遠端照護中藍海

– 消費者透過百略生產的” 消費者透過百略生產的” Health Buddy” Health Buddy” 自行測 自行測 量生理指數並上傳。

量生理指數並上傳。

 生命需求，預防醫學大藍海。 生命需求，預防醫學大藍海。

– 提供有系統的全面性健康生活之道 提供有系統的全面性健康生活之道

– 替每個人量身訂製 替每個人量身訂製 Lifeware Lifeware 手冊 手冊

全國電子 全國電子

感動行銷抓住春嬌與志明

感動行銷抓住春嬌與志明

全國電子 全國電子

 感動行銷與客戶終身價值 感動行銷與客戶終身價值

– “ “ 就感心 就感心 A” A” 行銷新思維 行銷新思維

 春嬌與志明攏感心 春嬌與志明攏感心

– “ “ 春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低 春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低 所得的市井小民。

所得的市井小民。

美兆健診 美兆健診

生產線概念開創年輕市場

生產線概念開創年輕市場

美兆健診 美兆健診

 市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務 市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務

 站在顧客的角度來看健診中心 站在顧客的角度來看健診中心

– 沒有醫療專業的盲點 沒有醫療專業的盲點

 傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生 傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生 活卡及企業用戶的公司卡

活卡及企業用戶的公司卡

 導入生產線概念 導入生產線概念

 提升大醫院所忽視的售後服務 提升大醫院所忽視的售後服務

 進軍基因產業 進軍基因產業

壹咖啡 壹咖啡

顛覆開創外帶冰咖啡市場

顛覆開創外帶冰咖啡市場

壹咖啡 壹咖啡

 創造”外帶冰咖啡”藍色商機 創造”外帶冰咖啡”藍色商機

 提升被忽略掉的冰咖啡口味 提升被忽略掉的冰咖啡口味

 降低管銷成本，提升原物料品質 降低管銷成本，提升原物料品質

 滿足尚未滿足的外送需求 滿足尚未滿足的外送需求

復興 – 成熟中注入新生命 復興 – 成熟中注入新生命

宏達電子 宏達電子

神達電腦 神達電腦

埔里酒廠 埔里酒廠

台灣企業的藍海策略台灣企業的藍海策略

台灣企業的藍海策略台灣企業的藍海策略

創新與藍海策略創新與藍海策略

 高希均高希均 (2005): (2005):

– 企業非賺錢不可企業非賺錢不可 – 賺錢非成長不可賺錢非成長不可 – 成長非創新不可成長非創新不可

– 創新非用藍海策略不可創新非用藍海策略不可

藍海策略的四項行動架構藍海策略的四項行動架構

 消除消除

 降低降低

 提升提升

 創造創造

 => => 追求新的價值曲線追求新的價值曲線

藍海策略的三項準則藍海策略的三項準則

 塑造獨特價值曲線塑造獨特價值曲線

 創造有效新需求、增加消費者的好處與生產創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤者的利潤

 建立有效的進入障礙建立有效的進入障礙

台灣藍海策略的三大類型台灣藍海策略的三大類型

 前瞻 – 洞察產業新需求的先進者前瞻 – 洞察產業新需求的先進者

 復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者復興 – 為夕陽產業注入新生命的復興者

 轉型 – 整合產業價值鏈轉型 – 整合產業價值鏈

前瞻 – 洞察產業新需求前瞻 – 洞察產業新需求

台積電台積電

百略醫學百略醫學

全國電子全國電子

美兆健診美兆健診

台積電台積電

台積電台積電

 純晶圓代工模式的創新純晶圓代工模式的創新

 具體創新做法：具體創新做法：

– 首創虛擬工廠首創虛擬工廠 (Virtual Fab) (Virtual Fab) 讓客戶可以透過網讓客戶可以透過網際網路即時下單。

– 首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。

– 提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。

( ( 價值鏈垂直整合價值鏈垂直整合 ) )

百略醫學百略醫學

百略醫學百略醫學

 塑造品牌塑造品牌 (Microlife) (Microlife) ，超越硬體小藍海，超越硬體小藍海 (199 (199 8) 8)

 軟硬通吃，遠端照護中藍海軟硬通吃，遠端照護中藍海

– 消費者透過百略生產的” 消費者透過百略生產的” Health Buddy” Health Buddy” 自行測自行測量生理指數並上傳。

 生命需求，預防醫學大藍海。生命需求，預防醫學大藍海。

– 提供有系統的全面性健康生活之道提供有系統的全面性健康生活之道

– 替每個人量身訂製替每個人量身訂製 Lifeware Lifeware 手冊手冊

全國電子全國電子

全國電子全國電子

 感動行銷與客戶終身價值感動行銷與客戶終身價值

– “ “ 就感心就感心 A” A” 行銷新思維行銷新思維

 春嬌與志明攏感心春嬌與志明攏感心

– “ “ 春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低所得的市井小民。

美兆健診美兆健診

美兆健診美兆健診

 市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務

 站在顧客的角度來看健診中心站在顧客的角度來看健診中心

– 沒有醫療專業的盲點沒有醫療專業的盲點

 傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生活卡及企業用戶的公司卡

 導入生產線概念導入生產線概念

 提升大醫院所忽視的售後服務提升大醫院所忽視的售後服務

 進軍基因產業進軍基因產業

壹咖啡壹咖啡

壹咖啡壹咖啡

 創造”外帶冰咖啡”藍色商機創造”外帶冰咖啡”藍色商機

 提升被忽略掉的冰咖啡口味提升被忽略掉的冰咖啡口味

 降低管銷成本，提升原物料品質降低管銷成本，提升原物料品質

 滿足尚未滿足的外送需求滿足尚未滿足的外送需求

復興 – 成熟中注入新生命復興 – 成熟中注入新生命

宏達電子宏達電子

神達電腦神達電腦

埔里酒廠埔里酒廠

宏達電子宏達電子

宏達電子宏達電子

 把把 PDA PDA 加上無線通訊功能，成為微軟系統全加上無線通訊功能，成為微軟系統全球最大的手持裝置製造商。

 不盲從，跳躍式創新不盲從，跳躍式創新

 無線化，超越現有的需求無線化，超越現有的需求

 進軍歐洲電信營運商的市場進軍歐洲電信營運商的市場

 培養創新文化培養創新文化

神達電腦神達電腦

神達電腦神達電腦

 將將 GPS GPS 從單純的衛星導航，重新定位成生活從單純的衛星導航，重新定位成生活資訊的嚮導

 聆聽市場反應，找出藍海市場聆聽市場反應，找出藍海市場

 重新定位，超越現有需求重新定位，超越現有需求

 增加生活資訊，改寫市場規則增加生活資訊，改寫市場規則

 減法原則，選擇性差異化減法原則，選擇性差異化