Environmental Analysis
大環境
中環境
小環境
全球及主要交易
/
競爭伙伴的環境變化。國內政、經、社會環境的變化。
產業消長變化狀況。
主要競爭對手的變化。
環境狀況三環分析
大環境是較長程的趨勢，
越小的環境代表的是及時的改變。
各個環境應分析的項目可依產業別
/
公司別的差異自行訂定。大環境
中環境
小環境
三環分析工具與方法
五力分析
SWOT
分析政治（
P
）經濟（E
）社會（S
）科技（T
）4
環境資料蒐集的技巧
1. 建構環境情報蒐集網路
a.
政府、學術單位研究報告b.
剪報資訊服務公司c.
財經雜誌資料庫d.
人際關係網路e.
公司內部設立資料蒐集中心2. 蒐集資料必須持久而耐心
a.
變動性及變動趨勢b.
相對性的比較可產生新的觸發3. 注意相關性或必要性，太多或太少都不好
a.
設定目標範圍b.
再依價值練觀念延伸4. 效率優勢
a.
利用交叉驗證方式求取資料的正確性b.
正確的範圍比正確的數值重要c.
無法驗證的資訊於引用時必須加以說明以避免錯誤環境資料蒐集的技巧
6
環境分析步驟
必須確認：產業範疇
&
時間長度這些趨勢會發 生何種現象
這種現象對產 業產生何影響
將這些影響區分為 機會與威脅兩類 蒐集與企業有
關之環境趨勢 命題
:
1.
（時間）未來三年內
2.
（區域）台灣地區
3.
（產業）某產業的趨勢
大環境資訊
n 總體經濟（ E ）
國民生產毛額、經濟成長率
n 國民所得（ S ）
每人國民生產毛額、消費者物價上漲率
n 產業結構（ E ）
產業結構變動、工業生產指數年增率
n 產業升級（ E ）
製造業結構變動、中小企業概況
n 貿易發展 （ E ）
貿易總額、出口貿易結構
n 投資變動 （ E ）
民間投資成長率、對外投資
n 產業科技發展 （ T ）
製造業研發佔營業額比值、全國研發經費佔 GDP 之比值
n 資源利用 （ E ）
生活及工業用水、能源供需狀況
大環境資訊
n 社會（ S ）
國民所得、消費習性、教育、宗教
n 科技（ T ）
創新、科技法規
大環境資訊
產業環境趨勢分析
分析構面 思考重點
政治（ P ） 法規
經濟（ E ） 社會（ S ）
科技（ T ）
Ø產業龍頭技術現況Ø新興技術發展趨勢
命題：未來
( )
年內( )
地區( )
產業的趨勢分析目標產業的競爭環境分析 (OT分析)
分析構面 思考重點 機會
( Opportunity )
威脅
( Threat )
科技發展 Ø 產業龍頭技術現況
Ø 新興技術發展趨勢
法規面
產業內競爭 Ø產業集中度
Ø業內競爭者規模
供應商 Ø供應商議價力 客戶面 Ø客戶選擇自由度
Ø客戶購買力
潛在進入者 替代品
命題： 未來 年內 地區 市場之環境分析
competition Factor condition
Firm strategy, structure and rivalry
Government
Chance Related and
supporting industries
Demand conditions
Diamond Theory - Michael Porter
• Factor conditions are human resources, physical resources, knowledge resources, capital resources and infrastructure.
Specialized resources are often specific for an industry and important for its competitiveness.
Specific resources can be created to compensate for factor disadvantages.
• Demand conditions in the home market can help companies create a competitive
advantage, when sophisticated home market
buyers pressure firms to innovate faster and
to create more advanced products than those
of competitors.
五力分析
五力分析架構說明
分析焦點在於相對談判力
策略的目的是要與競爭者競爭，競爭的目的是要
贏過競爭者
五力分析
Bargaining Power of Buyers
Bargaining Power of Suppliers
Threat of New Entrants
Threat of Substitutes
Entry Barriers
Economies of Scale
Proprietary product differences Brand identity
Switching costs
Capital requirements Access to distribution Absolute cost advantage Government policy
Expected retaliation
Determinants of Supplier Power
Differentiation of inputs
Switching costs of suppliers &
firms in the industry
Presence of substitute inputs Supplier concentration
Importance of volume to supplier
Cost relative to total purchases in the industry
Impact of inputs on cost or differentiation
Rivalry Determinants
Industry growth
Fixed costs/value added Intermittent overcapacity Product differences
Brand identity Switching costs
Concentration & balance Informational Complexity Diversity of competitors Corporate stakes
Determinants of Substitution Threat
Relative price performance of substitutes
Switching costs
Buyers propensity to substitute
Determinants of Buyer Power
Bargaining Leverage Price Sensitivity
PORTER 一般性競爭策略
成本領導
Cost Leadership
差異化
Differentiation
焦點成本
Cost Focus
焦點差異
Differentiation Focus
(Lower Cost) 低成本 差異化
(Differentiation)
競爭優勢
(Competitive Advantage)
競爭範疇
(Competitive Scope)
(Broad Target) 目標廣泛
(Narrow Target) 目標狹窄
行業內均勢
既競爭又合作的親密敵人關係
• 「團結」為互相結盟構築進入障礙防止潛在 進入者加入競爭，並且共同擴張市場大餅
• 「彼此競爭」為搶食既有的
市場大餅。
購買者的談判力
在「希望增加供應廠商家數」以分散風險，
與「對單一廠商採購量增加」以增加談判力
的兩端擺動。
供應商的談判力
形成另外一層的五力分析模式本產業為供
應商產業的購買者。
替代品的威脅
• 如何在新應用領域之潛在利益與原有應用領域 之機會成本間取得平衡。
• 整體產業營收越大者越容易遭受替代品的攻擊。
• 替代品的訂價可視為產業內產品
售價的上限。
潛在進入者的威脅
• 受產業超額利潤吸引，挾帶其它資源優勢企圖 打破現有廠商所構築的進入障礙。
• 在超額利潤與供給增加的時間落差間尋找機會
之窗。
五力分析的策略內涵
通常對購買者及供應商相對談判力的高低可作為上、
下游整合的決策參考。
潛在進入者及替代品的威脅可作為策略聯盟或是購併 的依據。
而行業內的均勢則為橫向整合決策的參考。
所有的產業都是處於一個動態的均衡狀況，企業必需 不斷的自我調整以維持競爭力於不墜。
利用產業加值流程分析，可以精確掌握與上游供應商及下 游客戶間的強弱勢
透過經營環境及產業分析，可幫助計畫者釐清來自於潛在 競爭者及替代品的威脅
五力分析的意涵
各股作用力 替代品
購買者
行業內的競爭 潛在進入者 供應商
增減之主要因素 整體產業之規模 產銷之平衡
行業內的均勢 整體產業之穫利 產銷之平衡
Porter 之價值鏈
企業基本架構（如規劃、財務等）
人力資源管理（招募、訓練、薪給制度等）
技術發展（如產品設計、測試、製程設計等）
採購（如原材料、廣告篇幅等）
向內後 勤支援
（如資 料搜集、
原料儲 存）
作業
（零件 製造、
支店營 運等）
向外後 勤支援
（如訂 單處理、
倉儲等）
行銷與 銷售
（如銷 售、廣 告、參 展等）
售後服務
（如客戶 支援、修 護等）
支 援 活 動
利
潤
產業加值流程分析
供應商的環境
利用產業加值流程分析，可以精確掌握與上游供應商及下游客 戶間的強弱勢
透過經營環境及產業分析，可幫助計畫者釐清來自於潛在競爭 者及替代品的威脅
購買商的環境
