第六章 結論與建議
第二節 建議
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品牌：目標市場行銷品牌重新定位、全方位行銷服務概念
關係：完整暢通銷貨渠道、建立品牌商的信任
彈性：經營策略彈性化、庫存運用 outlet 及網路通路轉嫁成本
圖 6-1-1 品牌代理商成功三核心：品牌、關係、彈性
第二節 建議
代理商的經營困境及關鍵成功因素會因時間及產業不同經營階段而有所改 變，本研究僅從捷世登國際股份有限公司從事品牌代理銷售經營策略分析其成功 關鍵因素所帶來經營的效益。若要運用於品牌代理經營相關產業，仍必須針對產 業特性及當時的現況、企業發展方向及資源，考量其適用性的問題。
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參考文獻
中文部份
1. 國際企業環境與管理 三版 于卓民 著
2. 策略品牌管理三版 Kevin Lane Leller 著，徐世同編譯
3. 波特五力分析
4. 策略行銷分析 架構與實務應用 邱志勝 著
5. 行銷管理 四版 洪順慶 著
6. 用心行銷 洪順慶 著
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附錄
義大利品牌商 GEOX 在短短幾年，因獨特的製鞋及以服飾為搭配的銷售模式，
成為義大利的領導品牌並為全球知名，在世界排名全球第二。品牌商 GEOX 的快 速成長與跨國經營乃因商品皆有由自己的實驗室所研發出的專利應用。品牌商 GEOX 的發展史及商品銷售結構如下簡介與分析：
品牌商 GEOX 的發展史簡介
1989 年，來自於一個簡單卻具開創性的靈感－『會呼吸的鞋』以及第一個 專利
集團主席 Mario Moretti Polegato 在一次美國商業行程的戶外休閒活動中 為過熱的鞋內溫度感覺到極度的不適，特別是對橡膠類製的鞋底，於是本能的將 鞋底刺洞讓空氣流通降低溫度。之後 Mr. Polegato 將他的這個靈感轉變成專利，
世界專利的人工呼吸膜製造技術，創造出世界第一雙『會呼吸的鞋』。
1995 年，公司成立， GEOX 品牌誕生
在他將發明推銷給許多著名的製鞋廠時，並未被採取應用。於是 Mario Moretti Polegato 自己成立公司，利用自己的發明，並開始大規模的用 GEOX 的 品牌製造鞋子，目前將近 40 個專利在義大利及全世界。
1999 年，另一個領域的開始『會呼吸的衣服』
在持續研究人體的出汗狀況後，這個集團自有的研究室針對透氣的概念取 得的專利權應用在所有以 GEOX 為品牌命名的衣服。另一個領域的開始『會呼吸 的衣服』。
2000 年，GEOX 跨越國界
帶著在義大利的成功經驗，GEOX 正式進入國際市場，同時在 2000 年開了
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第一家位於義大利境內的店，很快的在全世界國家的主要道路上，都可以看到 GEOX 的店舖如雨後春筍般的到處林立
2001 年，技術延伸防水皮底紳士鞋
GEOX 實驗室研發了一個新的科技專利，讓皮底的紳士鞋除了保有其自然呼 吸的特性外，還能具有絕佳的防水功能。
2004 年， GEOX goes public
在 2004 年底 GEOX 正式在米蘭的証券交易所上市，是一個極大的成功。自 此公司成為股市績優股的一員，也使得營業績效扶搖直上
2005 年，GEOX 成功攻佔紐約
2005 年 11 月 16 日 GEOX 在紐約的麥迪遜大道 57 街開立了全球最大的旗艦 店，一個現代感十足 400 平方公尺的大店。
2009 年，技術擴大運用於高爾夫球鞋
研發生產了全鞋底透氣的高爾夫球鞋。
2010 年，The Breathing Building in Milan
在米蘭以專利的細胞膜體做成此棟大樓的窗戶，減少冷氣的使用以減少二 氧化碳的產生，讓 GEOX 對於地球的環保盡一份心力
2011 年，品牌利益及商品結構銷售分析
銷售概況：
1. 營收 8 億 8 仟 7 佰萬歐元/2011
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2. 2000 萬雙的銷量/年
3. 85％鞋類，15%外著服飾
圖附錄 GEOX 全球銷售概況-1
商品定位:
1. 中高價位可負擔得起的奢華品牌
2. 主要消費客群 35 至 65 歲
3. 滿足不同需求客層
4. 70％的女性消費者
進駐 100 多個國家
超過 10,000 多個複合店
鞋類 85%
衣服
15% 兒童
29%
男性 30%
女性 41%