品牌競爭力分析 SWOT 分析

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百貨公司的鞋業進口品牌也跟本土鞋業一樣開始了價格競爭策略。百貨公 司為彌補業績不足的窘境，也開始要求廠商配合促銷加碼活動，並提高銷 售抽成來因應，於是捷世登國際公司對百貨公司通路的經營轉攻為守，並 開始淘汰績效不佳的據點，再增全新品牌形象店舖一家以增加品牌效益，

經過這幾年的市場區隔、品牌定位、價格定位等策略後，公司必須開始轉 變增加經營彈性的策略，從通路策略開始開發成本較低的 Mall 及特殊消費 族群的 Outlet，讓自己的商品在不同的銷售通路進行產品及價格的區隔，

滿足更多的消費者並增加營業績效，來因應大環境的變化。

四、品牌商溝通渠道架構

代理商與品牌商的磨合是一直存在的課題，如何與品牌商不斷的以正 向能量的溝通協調，對代理商而言是非常重要的一環。代理商經營品牌的 空間，必須遵循品牌商於契約上所約定的規範，代理商如何在有限的資源 創造經營績效，唯一法則，開創及運用有效銷售通路。如何將國外品牌商 品透過在地化的行銷模式服務消費者，因此品牌商的支援扮演著舉足輕重 的角色，如：商品調度的靈活性，行銷活動的配合，價格上的彈性，款項 支付期限，市場產品區隔的規劃等。前三年捷世登國際公司必須忍受該品 牌在市場重新定位的辛苦及展店時品牌商訂貨系統不完備造成供貨不足的 壓力，適逢品牌商亞洲區組織變動人員更替，於是重啟溝通管道改善了與 品牌商溝通的鴻溝。

第五節 品牌競爭力分析 SWOT 分析

從事品牌代理銷售業務，在定位自已業種在這個競爭市場上的定位時，就 必須評估代理品牌經營時該品牌在行銷過程，捷世登國際公司所處的優勢和弱勢、

以及外在的商機和威脅，如此才能制定一套因應策略(strategy)，而這種策略的 訂定將以以下的分析步驟為之：

1. 企業內部的優勢(Strengths)：現階段，本公司將分析，有什麼競 爭優勢是比競爭者更好的，如品牌優勢、商品組合、顧客服務、售

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2. 企業內部的劣勢(Weaknesses)：現階段，本公司將分析，競爭者有 那些方面勝過我們，如販促計劃、財務狀況、人員創意、情報分析 和搜集等……。

3. 外在機會(Opportunities)：除了內部的優勢及劣勢，有什麼有利 的外在因素能夠對經營有幫助。如產品組合多元與同業產品的市場

Strengths Weaknesses 1、 全世界排名第五(100 多個國

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Opportunities Threats 1、中價位商品消費年齡層較

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較其它品牌高，今年行銷通路的開展將朝能完整表達產品線及品牌形象之櫃點為 主，以能見度高及更彈性的方式來表現出國際品牌的形象，提高消費者購買意 願。

優勢-威脅策略(ST 策略) 守株待兔策略

產設計具有透氣，改善橡膠鞋底不透氣悶熱的缺點，但舒適度仍有改善的 空間，對台灣市場的消費狀況，捷世登國際公司會適度反映給品牌商知道，畢竟 亞洲市場是未來幾年國際鞋品發展的區域，在鞋品類能搭有外著及配件多元組合 品牌，就目前競爭對手 Clarks、ecco 還沒有此能耐。

百貨公司銷售通路，為捷世登國際公司從事代理銷售業務之初的規劃，藉 由百貨公司廣大的客戶資源尋找目標客群並重新定位商品價格於消費者心中，如 今百貨公司統裝櫃位已無法滿足捷世登國際公司自行定位品牌經營策略的需求。

近幾年大環境的變化，消費動能下滑，百貨公司為維持整體績效，不定期的促銷 活動及營業抽成的提高，對業者的經營成本不斷在增加，捷世登國際公司在定期 評估銷售據點的效益，汰換不符預期銷售據點，目前留存大都為一線的據點。選 擇能見度高及經營成本合理的銷售通路；對聚焦品牌形象，以不同於一般鞋類品 牌的表現方式，差異化品牌性格及因應此波大環境的變動尋求合理發展的空間。

劣勢-機會策略(WO 策略) 策略聯盟策略

銷售通路增加購物商城(Mall)，購物商城(Mall)的經營成本較百貨公司低，

增加捷世登國際公司經營的彈性，購物商城(Mall)賣場銷售坪數大，更能展現多 元商品品牌的價值，擴展商品的豐富度讓消費者有更多價格選擇，增加不同客 群。

新設購物商城(Mall)，以能見度高及更彈性的方式表現出國際品牌的形象，

經營不同於百貨公司消費的客群，消費族群增加了，再搭配原本只有平面雜誌的 媒體廣告增加行動的巴士廣告，如此行動廣告與街邊形象店一樣有增加消費者品 牌記憶的效益，更增強消費者對品牌的認識程度。

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第六章 結論與建議