企業個案

一、 C 飲料公司

（一） 背景簡介

C 飲料公司在臺灣有 50 多年歷史，目前在臺灣各地設有總公司、生產工廠、供貨中心 與各地營業所，旗下擁有16 個品牌、超過 30 種以上的產品與口味，產品品類涵蓋氣泡飲 料、果汁、茶飲、運動飲料、咖啡等，是國內相當受歡迎且知名度高的飲料公司。

C 飲料公司於全球設立共同的永續發展項目，因其產品的主成分是水，製作過程也需要

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使用水，因此將永續發展及企業社會責任的核心項目之一制定為「保育水資源」，提出

「100%水回饋」計畫，承諾將用於產品製程的水，等量回饋給社會；此外，亦相當重視

「環境保護」、「社區發展」和「女性發展」等議題，在臺灣推動反霸凌專案、致力於提供女 性員工平等的薪酬，對於社會公益推動不遺餘力。

（二） 藝企合作的形式

C 飲料公司與藝文團體的合作模式，主要以商品贊助為主，不提供經費贊助。對 C 公司 來說，商品本身有其成本，所以每年編列贊助預算，贊助的方式是以購買公司商品贊助藝文 團體的概念。

因為品牌知名度高，幾乎都是外部單位主動尋求 C 飲料公司贊助，多數類型是電視或網 路劇組、學校單位、運動賽事，藝文團體佔少數。以劇組來說，有一種是贊助工作人員在拍 戲時的飲品需求，此類型的贊助較不講求宣傳上的曝光度，可歸類為純贊助行為；有一種是 劇組拍戲過程中，因應劇情場景會有相關「道具擺設、布置」的需求，C 飲料公司的商品便 可自然地在劇情中露出，增加媒體曝光度或觀眾觸及人次，也有上述兩種都有的情況。

C 飲料公司主力商品的品牌理念是「快樂」，因此在評估贊助案時，會把握幾項原則：

1. 是否具公益性質：提案單位所舉辦的活動若具備公益性，將提升雙方合作之可能性，例 如，曾贊助過街友年終尾牙活動或是偏鄉學子看表演等。

2. 避免敏感議題：假設活動觸及政治議題、羶色腥和暴力的活動，或是商品有可能被不當 使用，都會避免合作。

3. 商業贊助案與品牌連結：非公益團體之提案，C 飲料公司則歸類在商業合作，會評估是否 與公關行銷上有可連結之處，例如，公司會選擇合適的品牌與運動賽事進行合作行銷 案，以強化品牌與運動賽事的連結。

（三） 藝企合作的涉入

C 飲料公司基本上不干涉藝文團體的藝術創作。以藝文團體來說，如果是公益性質演 出，亦不特別要求回饋露出，例如，曾贊助過六藝劇團的公益演出，純粹提供飲品給劇團，

並無特別過問如何使用飲品；活動結束後，要求六藝劇團提供相關照片供公司做結案報告。

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但如果劇團尋求贊助之活動涉及售票行為，會被 C 飲料公司歸類在商業贊助合作，希望 被贊助者可自然地將商品在劇情中曝光或陳設，前提是在不影響原本的劇情架構。例如，曾 贊助過全民大劇團，因應劇情需要，C 飲料公司經劇團詢問，接受品牌名稱讓劇作家寫進劇 本，作為演員台詞使用。

然而從過去多數的合作經驗下，幾乎都是藝文團體本身因劇情或布景陳設上的需求，主 動來跟 C 飲料公司談商品會置入在哪裡，C 飲料公司鮮少主動要求品牌要露出在那些版面或 文宣上。

（四） 藝企合作的願景

由於每間企業的公司政策和企業文化不同，希望藝文團體可以理解企業能提供的贊助內 容不一定能符合期待，以 C 飲料公司來說，會婉拒經費贊助，但商品部分若能提供贊助，則 會盡力支持藝文團體，惟不可能無限制的提供，仍需要經過內部評估流程。

另外，建議藝文團體可多了解企業的需求，企業進行行銷合作案皆需考量 KPI，在贊助 藝文團體時可能會需考量觸及多少人次或有多少曝光效益；藝文團體在這部分可能與企業較 無法接軌，如何讓雙方的認知齊頭，受訪者認為這非企業本身責任，中間需要一個接軌的橋 樑，如果有一個單位或窗口可以協助藝文團體統籌，協助了解企業需求或提案，相信會讓整 個合作過程更加順暢，亦有更多可能性。

二、 財團法人中國信託商業銀行文教基金會

（一） 背景介紹

中國信託文教基金會於 1996 年成立，屬於「贊助型企業基金會」（夏學理等，2003），

由中國信託商業銀行提供金額作為基金會的原始基金，每年從中國信託盈餘中提撥相當金額 作為年度捐贈。基金會以捐款贊助、主辦或協辦活動來提供資金給理念契合的表演藝術團 體，或其他非營利組織。

中國信託文教基金會早年以營運表演場館「新舞臺」為主，是臺灣第一座民營表演藝術 廳，每年除自製節目，舉辦藝術季外，可外租供音樂、舞蹈、戲劇及說唱等表演，創造無數

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感動。2015 年，轉型以「新舞臺走出新舞臺」的營運模式，讓新舞臺走出建築物框架，前 進臺灣各角落延伸藝文觸角，發揚「新舞臺」品牌精神。

2015 年起，基金會舉辦「新舞臺藝術節」，每年精選國內外指標性表演藝術團體，於 9 月至11 月份，帶來藝術與娛樂兼具的音樂、跨界、舞蹈及戲劇等六檔表演藝術節目，每年 更舉辦公益場邀請偏鄉學童進劇場看戲，親近藝文。2017 年起，基金會推動「LOVE &

ARTS 夢想+」圓夢工程，攜手藝術導師深入偏鄉，幫助更多偏鄉學子敢夢、追夢、圓夢，

期盼透過藝術教育課程開啟孩子視野，讓藝術發揮改變生命的力量。

（二） 藝企合作的形式

基金會以經費贊助為主，表演藝術團體會提出相對應的回饋項目。在新舞臺藝術節初 期，以基金會主動去尋找想合作的表演藝術團體提出贊助需求；近年來，新舞臺藝術節漸有 知名度和聲量後，轉變為表演藝術團體主動向基金會提案為主，基金會在經過節目部和主管 討論評估後，決定是否贊助該表演藝術團體。

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「所有人都想要跟你推銷自己的時候，劇團也會比較賣力，基金會可以看到更多原本視 角看不到的東西…，也會看到些以前沒有想過的合作模式。」

基金會在評估是否贊助該表演藝術團體的節目時，會從幾個角度去思考：

（一）節目質感

除了需符合基金會本身扶植藝文的宗旨，基金會會考量節目的質感是否符合品牌調性。

以新舞臺藝術節舉例，每年需集結六檔節目演出，會吸引很多表演藝術團體來提案，節目內 容都很優秀；但如果某一檔節目與其他節目搭配起來會有種不和諧、tone 調不對的感覺，基 金會可能會捨棄這檔節目，受訪者認為這與節目本身好壞無關，單純是從藝術節整體呈現給 外界什麼感覺，以此為出發點去考量。

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（二）行銷操作

基金會亦會考量節目本身是否有行銷亮點，是否有利行銷，能否搭配基金會本身的行銷 操作，不論是對於藝術節的推票或是對於基金會贊助藝文的品牌形象，譬如是否有知名藝人 擔任演員、節目素材豐富程度或是劇團資源有哪些等。

（三）配合程度

因基金會除了舉辦新舞臺藝術節外，亦執行其他公益專案，希望在與表演藝術團體合作 上能發揮最大效益。如果表演藝術團體能夠配合基金會去執行其他公益專案，將在評估過程 中有加分效果。例如，劇團成員配合基金會邀請，前往偏鄉幫社區小朋友舉辦工作坊。

基金會最常獲得的回饋項目中，除了無商品置入外，其他包含包含票券回饋、LOGO 露 出、冠名贊助、公關活動、媒體露出、廣告交換和購票優惠等都很常見，例如，冠名贊助是 指戲劇節目需要在某些場次冠上「新舞臺藝術節」的名稱。

雙方在洽談過程中，基金會不主動向表演藝術團體提出回饋項目，除非藝文團體提出的 回饋項目未滿足基金會需求，才可能提出其他回饋需求。例如，基金會希望劇團演員或導演 來參加基金會所舉辦的宣傳記者會，或是希望演員除了宣傳自己的節目外，也可以幫忙宣傳 整個藝術節，一起帶動整體票房。

（三） 藝企合作的涉入

受訪者認為，藝文團體在接受到經費贊助下，絕對是有更多資源和籌碼去做更多好的創 作；但基金會從未想過有干涉藝術的想法，亦不會要求藝文團體把品牌置入在劇本劇情。

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「如果目的是扶植藝文團體，但反過來是要控制他的創作，好像本末倒置。」

如果是表演藝術團體自己提出想要置入基金會或企業相關品牌，基金會則會先了解置入 的細節以做評估，例如，品牌會如何在劇情中呈現。受訪者提及，有一次國外表演藝術團體

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因想將演出連結臺灣在地特色，因而提出在舞台上播出中信兄弟影片片段。此置入非基金會 提出，因此基金會後續是透過銀行端去詢問中信兄弟球隊意願後，才答覆表演藝術團體，並 由球隊提供影片。對於基金會來說，不會主動提出置入品牌，但若表演藝術團體有需求且為 正面的曝光，基金會樂見其成。

（四） 藝企合作的願景

在藝企合作上，基金會與藝文團體的運作不一樣，難免會有執行上的落差，希望藝文團 體與企業間的合作能取得平衡點，例如，藝術節有自己的宣傳時程進度表，需要藝文團體配 合按時提供素材，惟近幾年已陸續會將此合作細節規範進合約內，以期保障雙方權益。

三、 亞洲水泥

（一） 背景簡介

亞洲水泥股份有限公司，簡稱亞泥，為遠東集團旗下水泥企業，1957 年 3 月 21 日成

亞洲水泥股份有限公司，簡稱亞泥，為遠東集團旗下水泥企業，1957 年 3 月 21 日成